旺季选品逻辑：用数据思维找到潜力爆款

年末旺季来临，如果利用数据思维找到潜在爆款？深耕亚马逊精品品类、拥有大爆选品实操及培训经验的Jungle Scout 资深培训专家Lancy Ye ，结合最新的消费趋势以及调研数据为大家讲解多维度选品，掌握多站点爆款的流量密码。

一、消费者趋势

1、网购搜索行为变化

数据显示，大多数消费者在线上搜索商品时，亚马逊仍然是首选。而像Facebook、Youtube、Instragram等社交媒体平台在消费者搜索商品时，也发挥了越来越重要的作用。在这些平台中，TikTok的季度增长最快，从11%增长到21%。其实我们能看到一些新的趋势转变，如 YouTube和 TikTok的流量有了很明显的提升，如图所示：

从上图可知，亚马逊仍然占据头部地位，占比63%，流量相对比较稳定。

第二是搜索引擎，占比49%。相比较亚马逊，搜索引擎能够帮助发现一些比较热门的产品和类目。

做跨境跨境电商，其实不能够光局限于平台，更要看到一些新的营销方式和新的流量风口。

沃尔玛也占据了43%的搜索流量。主要是一些 X世代（1965年到1980年左右出生）的群体更加喜欢去沃尔玛这种线下线上结合的商超进行购物，所以我们可以看到，中老年人的群体消费也拥有一定的市场份额。

在社交媒体中， Facebook占据了27%的搜索流量。Facebook更多绑定的是熟人之间的社交电商经济，主要集中在 x时代的中年人及部分90后群体，他们对 Facebook的粘性相对来说比较大。

YouTube年轻人关注比较多，更多是通过视频的感观刺激，在听觉视觉各方面以及在博主的情绪烘托下，种草是比较容易上头的，在上面占了32%。

TikTok短视频的成长周期还有培养粉丝的周期相对来说比较慢，。我们可以结合亚马逊，去抓住TikTok新的流量引导到店铺去做叠加和铺垫。Instagram更多的还是需要粉丝和群众基础，如果是自己做的话，是比较费钱费时间的，而如果说你要找红人去带货，就要考虑好自己的推广成本。

总结下来，老大哥还是亚马逊，而且所有用户消费者习惯其实最好的还是在亚马逊，所以说不能放弃亚马逊，对于其他的社交媒体，你可以针对目标用户人群的年龄层、消费能力，去做一些特别的营销布局。

2、热销类目变化

数据显示，大部分消费者愿意保持当下一个稳定的消费水平。在主要商品类目上，相比上一个季度，Q3的消费者会更多的去购买办公产品以及美妆类产品，还有艺术品、手工制品等，娱乐类比如说游戏玩具、锻炼健身、婴儿类产品相对减少了许多。而像厨房杂货类家具用品这些还是处于一个比较正常的态势。

宠物用品一直都是比较大的一个类目。宠物用品和服饰类、美妆类都处于慢慢稳步上升的的赛道。

3、线下零售商和线上购物平台格局变化

线下主要集中在沃尔玛、Target、Walgreens 这三大商超，其他商超基本上占到10%左右的消费比例。而线上第一是亚马逊，第二是沃尔玛，然后是eBay。

值得一提的是，有专门做精品店的独立站也会分流一些流量，相信大家也发现了，现在很多人已经开始布局独立站。也有人也会将独立站和短视频做一个绑定，其实这样的打法没有太大问题，只是靠它在短期内做一个爆款是比较难的，需要长期坚持，慢慢优化内容。

二、数据思维验证市场需求

一个完整的选品逻辑链路主要分为四点，分别为多维度选品、类目调研、定品、监控。

多维度选品：利用选品数据库以及潜力市场搜索器确定某个产品类目方向。

类目调研：监控产品每日销量、排名、评论、活动、Listing变化情况，落实运营思路，以及通过销量逆推操作的实际效果。

定品：了解预选产品所属类目的市场容量、产品增长趋势、品牌竞争情况。

监控：细分产品价格区间段，评论区间段的发展趋势以及竞争情况。确定产品价格区间增长趋势，以及价格区间内的产品特性。

首先是数据选品，数据验证的选品法是有滞后性的，首先你还要去验证和监控关键词在短期之内的热度，跟踪它在亚马逊上的评论变化、评分变化，价格变化等，从价格和销量、排名卖家数量来看短期之内的营销策略。

第二个是榜单选品。这个相对比较简单，但因为你用的是榜单的产品，大家都能看到，竞争相对来说比较大一些。而且比较热门的一些好类目细分市场选品的话，需要你有一定的货源，并且有比较固定的供应链。

第三是关键词选品。这需要一定的宏观分析能力，不建议小白卖家一上来就去做关键词的分析，因为你看不懂，精准匹配以及宽泛匹配。没摸清楚就直接做关键词选品，自己会绕晕，很难坚持不下去，所以比较适合职业卖家。

第四是评价选品。从评论详情去看优质的评论，去找这种评论当中一些可做的卖点，或者说可以在listing上面去体现的优势，可差异化竞争的产品。大家都知道亚马逊基本上没有客服，所以产品的售后一般来说都是比较弱的，故可以从差评调研中找出差异化的选品策略，进而找到爆品。

（封面图源：图虫创意）

（来源：AMZ实战）

以上内容源自大会现场速记，由雨果跨境后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，雨果跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！