亚马逊如何打造爆款产品详情页，五个小技巧可参考

对做跨境电商卖家和运营而言，在产品文案中，除了要把握买家的痛点，打造差异化的描述也是很有必要的，那么文案差异化到底该如何打造呢？

先来看一则产品文案案例。

图片来源：图源亚马逊详情页截图

这是一位耳机产品的部分详情描述，描述逻辑十分清晰，包含了产品的基本参数与主要卖点。

相对而言，这个产品描述非常完整，但也有不足的地方——描述里没有和其他同类型的产品进行差异化对比，没有描述消费者的使用痛点。

其实，一个优秀的产品详情描述，应该具备以下几点。

1.根据买家了解一件商品的心理展示店铺产品的优点，给消费者一个愿意下单的理由。

2.消费者想了解的信息要具备，同时还要对产品的关键词进行延伸描述，提高买家的认知边界。

3.整体的英文描述一定要简洁明了，部分词汇可以用东南亚消费者的常用搜索词，描述的可读性要强。产品介绍一定要条理清晰并进行分类描述，产品的卖点要覆盖全面。

只要各位卖家用心做好以上三点，产品详情页描述很容易脱颖而出。而想要更好地凸显产品详情页的特色，让消费者更倾向于选择自身产品，就要打造差异化文案。

如何通过文案描述打造产品差异化呢？主要有以下五点建议：

一、突出产品的优势

不知道该如何描述产品价值时，不妨主动了解自己和竞争对手的产品的区别，通过对比，产品价值会更清晰，这可以大大节省买家对产品筛选及判断的时间，从而提高转化率。

而产品价值文案，不仅可以在详情页描述里面，还可以在产品主图上，淘宝天猫上有很多可学习的案例。以蓝牙耳机举例，可以写出续航的时长、佩戴的感觉、重量、兼容的设备、是否容易滑落、送配套产品等内容。

这些都是买家关注的痛点，主图可做最直接的突出描述，详情页介绍细节，这样产品优势就显而易见，让买家觉得性价比很高。

二、增强买家信任

买家信任来源于很多方面，可以是店铺装修、消费者的评论，也可以是店铺粉丝数量。基于此，在产品描述中，卖家应该体现该产品受众广、销量高的特点，通过从众心理引导买家购买。

同时，卖家要做好售后服务，尽量让已收到货的消费者给予好评。如果产品的销量和热度都不错，卖家可以在描述中写出平台爆款、网红推荐等信息，提高消费者对产品的可信度高。

三、描述产品治愈性

文案中还可以突出不使用产品的劣势。比起只写明产品的优势，这样的描述方式更有用，这样的文案更适合家居类、美妆类以及健身类的产品。

以沙发套为例，如果人们没有使用沙发套的习惯，沙发更易受损和沾染污渍。当卖家未使用某个产品时，卖家把消费者缺少某个产品时容易遭受的问题描述出来，消费者会对使用前后的差距做对比。

四、制造出折中选项

当市场上同一类产品过多时，买家会介于“满足需求”和“可负担最高成本”之间进行选择，即许多买家在面对最高价与最低价产品时，会选择中间价位的产品。

所以，产品描述中，卖家可以进行价格描述，说明产品价格适中，并说明良好的服务质量。这样的文案可以提高转化率。

五、突出产品附加值

如何突出产品附加值？这非常考量一位店铺运营对细节的注意力和追求细节优质化的能力。比如，产品包装精致，附送额外礼品和优惠券等描述，文案中都可以体现。这些附加的价值等于增加了产品的溢价空间，买家购买后，会觉得很值。

以上的这些文案描述方法不仅适用于产品的详情描述，产品的主图、副图也可以用上，希望能为做亚马逊等电商平台的卖家带来帮助。

（来源：豆小包跨境数字金融）

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