亚马逊新品推广——站外推广策略

一、站外投放渠道

（一）Facebook群组

1、折扣力度基本都在50%以上

2、折扣价低于20美金出单效果会好点

3、评分星级低于3.8群主基本不发帖

4、95%出单效果集中在发帖当天

5、流量不稳定

投放FB折扣小组，在同一个折扣小组你投放50%code，可能只出几单，但是第二天你把折扣调到60%，继续在这个折扣群投放，有可能出几十单，相差5%折扣，站外出单效果完全不一样

（二）Deal网站

1、网站访客流量相对稳定

2、40%折扣力度也可能爆单

3、带来的转化率比较高

4、站外出单效果比较持久

5、这类站外买家比较优质

6、贵

目前美国较大的Deal站是slickdeals.net，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个

（三）红人【FB/INS/Youtube/Tiktok红人】

1、粉丝粘性互动比较高（注意识别假粉）

2、这种粉丝量比较精准

3、折扣力度30%都有可能爆单

4、红人收费比较贵(基本100$起)

5、有些红人出单效果达到1千单都有

6、带来的转化率是比较高

7、这类站外买家的忠实度高

二、低客单价产品适用站外渠道

TikTok、facebook群组、Twitter、ins红人、deal网站

三、高客单价产品适用站外渠道

Youtube、TikTok.、ins红人、deal网站

四、影响站外出单因素

产品市场容量、Listing质量、投放流量精准度、产品折扣力度、竞品站外投放程度、季节性产品

五、站外策略

新品:高价高折扣

A: 15.99做50%code折扣价7.99

B: 21.99做65%code折扣价7.69投放站外code基本在50%以上

当你用高价做站外之后，售价从21.99美金，降低到17.99美金，售价会出现30天低价（红标），提升曝光量增加点击率

(高价符合市场标准)

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（来源：雨课）

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