一星新品链接重新推回小类目100名

图来源于一味君公众号

一，新品重推

二，复盘重推

一，新品重推

这两天星球一位老铁叫我分析一条链接，上架两个月左右的链接，在1星差评的影响下，还能够把链接重新推回来，我把这条链接的KEEPA图片放在下面，接下来带老铁们来复盘这条链接如何把排名重推回来。

图来源于keepa截图

二，复盘重推

在分析链接之前，我习惯做一个动作，就是查一下这条链接有没有结合站外辅助出单稳排名，我去FB和deal网站查了一下，没有发现这条链接投放站外。没有投放站外主要的原因，大概率是因为客单价在100欧元以上，这样的价格去投放站外，出单效果一般不会很好，除非找到垂直deal网站才能出单，普通的FB群组很难出单，除非折扣力度很低。

其次，我再去看看这条链接店铺其他的链接，点击进去发现这个卖家在此类目深耕比较久，在此类目已经有几条链接非常不错，1000条以上的评论也有几条链接，做的很专业。

第一，店铺所有链接都深耕此类目

第二，店铺品牌页面做的很专业

第三，链接图片A+视频做得很专业

第四，店铺的关联流量布局很好（A+互相关联）

那么此条链接是如何去推广新品，遇到差评是如何解决，根据KEEPA曲线，我一步步分析给老铁们看。

【第一阶段】

新品上架，价格低一点开售，评论裸奔，直接开广告冲，这个阶段排名维持在小类目100-200名之间，日单量大概在3-10单左右，能够维持如此稳定的排名，这点也值得说明此运营是一枚资深运营，一开始不会冲很猛，先把排名保持在相对安全卡位区间，而且也达到新品排行目标。在上架15天左右，链接突然来一条1星差评，星级直接1星评分。这个阶段运营应该是直接停止广告。

【第二阶段】

1星差评开广告等于白送钱，而且链接转化率会非常低，换一个角度，1星评分的商品我们也不会去购买。运营直接把广告暂停，此阶段做了一个非常重要的动作【同步跨站点评论】，这个产品在其他站点也上架链接，同步跨站点同类商品评论是合规的，跨站点的评论合合并两条5星好评过来，评分直接拉回来3星，这段时间大概花费15天左右时间才跨站点的评论同步过来。

【第三阶段】

评分达到3星以上，我预估运营做了三个动作，第一个动作报名LD秒杀，第二动作打开高coupon，第三个动作做店铺链接A+流量关联。第一个动作非常重要，报名LD秒杀需要一段时间才成功参加。报完秒杀成功之后，再去做第二个动作，直接打开高coupon，预估这个coupon力度在30%以上，利用高coupon的标志带动曝光和点击，在差评拉低评分之后，直接做价格优势去稳住单量稳住排名非常关键。第三个动作做店铺链接A+关联，利用销量排名好的链接的A+给这次差评的链接带动自然流量，这个店铺基本所有的链接A+都给这次链接输送流量，这个A+流量入口不会特别大，但给新链接一天20以上的访问量也是很重要的。做好这三步动作，直接启动广告，广告的单次竞价预估在5美金以上一次，因为差评的影响，所以链接的广告数据肯定不好，ACOS应该挺高的，所以这段时间这条链接的广告预算不会特别高，从这条链接的小类目控制在100-200名之间，就预估到这条链接每天的订单在3-10单左右，广告订单应该占60%以上。

【第四阶段】

启动广告将近10天左右，通过广告排名带动自然排名的提升，预算这条链接的自然订单也能够维持在3单以上，所以运营做了一个动作，直接降低价格，降低30欧元左右，这个动作非常关键词，因为降低30欧元，所以排名一下子进入小类目前100名，小类目最好的排名达到前50名，在降低价格一周时间里面，自然订单预估也可以做到5单以上一天。

【第五阶段】

再次把价格提升，通过上阶段降低价格之后，自然排名和自然订单已经提升，所以提升价格，这个阶段再参加一次秒杀，基本把排名稳住在前150名，这个阶段为什么要提升价格呢？因为要进行下一次秒杀的报名，参加秒杀需参考30天最低价格，所以提升价格再来报秒杀会更加划算。

【第六阶段】

持续一段时间之后，评论数量达到7个，评分也在3.5分以上，所以此阶段又开始第二轮降价去冲排名，而且目标很明确就是要冲到小类目前100名，为什么要这样子去冲，如果不把销量提升起来，而且利用价格优势出单带来的好评几率才会提升，如果不利用这段时间提升销量，评分很难拉回来，在小于100条评论以内的产品，尽量把评分维持在4星以上，要不链接排名很难稳住。

这条链接最终的结果，大概率稳定在前100名，主要有这几条原因：

1.卖家是此类目深耕玩家

2.卖家有资本去操作

3.运营水平很强，每一步规划很到位，节奏感很强

分析这条链接就到这里，分析别人链接是不能放链接，老铁们懂的，所以只放了KEEPA图片。老铁们对着KEEPA图片意会即可。

（来源：一味君）

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