为什么沃尔玛会成为跨境卖家的新机遇

（图片来源：图虫创意）

近年来，跨境电商平台愈加严格的合规政策和品牌化运营趋势，让越来越多的卖家意识到鸡蛋不能放在一个篮子里。多平台，多渠道的品牌化运营将会成为未来大势所趋。

随着单一平台的营销成本水涨船高，聪明的卖家和品牌已经发现了多渠道整合的重要性，只在一个电商平台或DTC网站上销售产品是远远不够的。在多个渠道销售，卖家不仅可以提高自己品牌和产品的曝光维度，也给现有客户和潜在客户带来了更无缝的购物体验，从而巩固忠实客群。

毋庸置疑，沃尔玛是世界上最大的零售巨头之一，想要拓宽在亚马逊之外的电商平台销售渠道，沃尔玛是卖家的不二之选。

根据eDesk数据显示，截至今年，亚马逊卖家总数已超过970万，而活跃卖家数也高达190万，且卖家总数每年都在持续增长，竞争非常激烈，广告营销成本也水涨船高。

根据Marketplace Pulse数据显示，而目前，沃尔玛只有大约15万卖家，并且平台流量正在呈指数级迸发，每月有超过1.1亿访客并且该数字仍在持续上升。因此，卖家获得黄金广告位的CPC成本非常低，这意味着沃尔玛有着广阔的发展空间，而率先布局沃尔玛的卖家将会获得先发优势。

去年年中，沃尔玛与Shopify宣布达成合作，Shopify商家可以将其店铺链接到沃尔玛卖家账户，并将产品目录同步到该平台，还能在沃尔玛上自动创建产品清单。这将使独立站卖家可以0成本无缝平移至沃尔玛，重新获得一个额外的销售渠道，这项合作进一步提升了沃尔玛的竞争力。

如何推动沃尔玛店铺的业务增长？

在沃尔玛 ，四分之一的购买行为始于搜索。因此，沃尔玛广告中的商品推广（Sponsored Product）广告能否曝光商品，对卖家来说非常重要。不过，和在任何电商平台一样，您需要掌握方法，才能实现业务持续增长。

卖家也许熟悉亚马逊的运营方式，但在沃尔玛采取相同的策略和方法很可能达不到预期效果。沃尔玛广告与其他平台不同，比如实行第一价格拍卖（first-priced auction）、设置高级信息流广告位（premium in-feed placements）的相关性门槛（relevancy hurdles）、禁止竞争对手征服策略（competitor conquesting）等等。因此，要想在沃尔玛获得成功，您需要重新学习广告管理策略。

对大多数品牌和卖家来说，重新学习使用一套全新的广告投放系统，需要投入巨大的金钱和人力成本，更何况多渠道广告整合使情况愈发复杂。而使用Perpetua 的沃尔玛智能广告优化工具，可以帮您降低学习门槛，完成所有繁重的工作，让尽快获得先发优势，从而实现增长目标。

在Perpetua上实现沃尔玛广告智能自动优化

（图片来源：Perpetua）

在Perpetua上，广告主可以使用沃尔玛广告功能，包括竞价遮蔽（bid shading）、搜索份额报告（share-of-voice reporting）和关键词收集（keyword harvesting）。每个平台的广告形式和逻辑并不相同，因此品牌和卖家必须为投放广告的各个电商平台制定恰当的计划。广告主使用 Perpetua 的沃尔玛软件来实施广告计划，可以获得战略优势，实现并超额完成增长目标。

针对第一价格拍卖的实时优化功能

大多数电商采用第二价格拍卖，沃尔玛广告则采用第一价格拍卖。也就是说，广告主要完全按照自己的竞价付款，而这极易在关键词上超支。Perpetua 的广告引擎专为此类拍卖而设计，实施竞价遮蔽等策略，确保您的竞价始终最高效。这与 Perpetua 在其他电商平台的广告策略相结合，使广告主得以在扩大规模的同时保持高效，而且不需要手动设置任何规则。

关键词研究和收集工具

广告主能够自行调节，选择自动收集关键词，在特定数量的转化后收集，或者完全不自动收集任何新关键词。在第三种情况下，广告主会得到一份关键词名单，可以一键添加至投放目标。这又能让广告主以投放目标为单位决定增长方式。

高级分析：曝光比重和自然排名跟踪功能

监测自然排名在任何电商平台都很重要，但在沃尔玛上更为重要。广告主必须位于自然排名的前 128 位，才能获准在沃尔玛上对关键词竞价。因此，了解自己的排名是否足以竞价关键词，成为了确定策略的重要前提。除此之外，Perpetua 还基于设备和广告位的信息，提供流量来源报告。

对很多品牌和卖家来说，当务之急是在沃尔玛等多家电商平台上实现盈利的销售增长，因此，确保采取恰当的营销计划比以往任何时候都更加重要。

Perpetua提供简单、智能的解决方案，以便广告主改善广告效果，扩大线上曝光度，推动业务增量发展。

（编辑：江同）

（来源：Perpetua）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。