亚马逊广告预算如何调整能效果最大化？

图片来源：图虫创意

今天给大家分享下亚马逊广告预算方面的一些内容，希望给大家打广告带来一些有益的思考。

01 新开广告预算怎么给

亚马逊广告在我们推新品、维护老品中发挥至关重要的作用。我们开广告预算怎么给也有一定的技巧性。

有人开广告上来直接给比较高的预算。这种方式是不提倡的。

一则，刚上来预算给太高，可能会导致预算花不完，亚马逊误认为你的产品不受欢迎。

二则，预算给太高，可能造成订单波动性大。比如你直接给了40美金预算，当天出了10单，但是第二天相同的预算，却出了3单，第3天出了7单，第4天出了2单......

亚马逊喜欢的新品出单情况是1-2-3-4-6单这种平稳增长的情况，而不是你出单波动性很大：10-3-7-2。

那么我们广告预算该怎么给呢？

我们新开广告活动给10美金。如果每天能够花完，在当地时间0时广告活动增加5次点击费用的预算。如果花不完，你当天不加预算，调整出价或者加成。

那么加多久呢？如果是主推词的广告，连着加一周，主推词推到首页位置稳定几天，可以循序渐进降低预算到你能够接受的水平。如果是非主推词，你根据自己实际情况来。

为什么要每天广告花完后再加预算的方式来进行呢？如果广告花完了，就表示你的点击比较多，亚马逊认为你的产品会受欢迎，给你推送额外流量。

这个时候，我们继续加预算，可以接受更多的流量。

假如说我们10美金可以有10个流量，那么如果直接给40美金预算可能只有40个流量。但是，我们初始只给10美金，第2天加了5次点击费用的预算（假定是10美金）。那么我们的流量不是20个，而可能是 23、24 ，这就是1+1＞2的具体体现。

对于稳定链接而言，总广告预算不要超过该链接销售额的20%才算正常，这样才能保证广告订单占比不会过高。当然新品链接例外。

02 广告超预算时间怎么看

有老铁问了两个问题：第1个问题是如何查看我的广告预算什么时候超时了；第2个问题是如何知道哪些订单是广告出的订单。

第1个问题，我们如何知道广告预算什么时候超时的呢？

实际上，在亚马逊广告管理后台-历史选项卡下就有这个数据。里面找到某个广告活动的“广告活动状态” ， 收件人（to)标识“超出预算“， 最右侧的“日期和时间”维度就是预算花完或者超出的时间。

图片来源：亚马逊后台

如果我们广告经常很快就花完了，我们就要考虑是否要增加预算或者是设置分时调价/预算，确保我们广告活动可以高效地投放。

第2个问题，如何知道哪些订单是广告订单？

实际上问这个问题的人是想知道广告是在哪个时间段出单的，想要把广告集中在某个时间段投放。亚马逊后台没有可以查看广告订单的选项卡，我们也无法借助任何工具去查看。所以，这个数据是不可能实现的。

亚马逊广告投放要具有连续性，不建议你只把广告集中在重点时段。一般的，当地时间07-22时都是出单高峰期，其他时间段是出单低峰期。

如果广告整体表现还不错，没必要去设置分时调竞价或者调预算；当然如果你发现广告花费很快，转化也不好，可以尝试降低竞价或者分时调预算的模式。

03 广告预算花不完怎么办

大部分情况下，每天广告超出预算才算合理。当然，广告预算偶尔花不完也正常，但是如果每天都是花不完，这就很不正常。我们一定要从中找出具体原因。

竞价过低、点击少、预算过多、广告词搜索量太小都会导致广告预算花不完。

如果是因为出价太低，导致被曝光的机会不多，所以点击比较少，我们就需要增加出价才行；如果预算过多，适当去降低预算；如果词搜索量本来就小，更要去降低预算。

小词的话，我们给10-20美金预算即可，没必要给很多；大词的话我们给个40+预算都不为过的。

04 广告预算花完转化低怎么办？

很多时候，大家遇到的问题是 ，广告花完了，结果一单没有转化。影响转化的因素很多。

广告词相关性不强。我们知道关键词的相关性越强，转化率越高。这就是为什么我们看到长尾词虽然点击次数少，但是单量可能并不少的原因。

如果我们设置的广告词搜索词不精准，比如说我们卖的产品是 “curtain lights”，但是 “string lights”和 “fairy lights ”的搜索量远高于curtain lights。这样即使他带来的流量远高于核心词，转化率也会比较低。

产品价格过高。价格也是影响我们转化的重要因素。我们定价应该结合市场主流和自身成本而定。在链接诊断的时候，有一些老铁的定价远高于市场价格，原因是产品质量好。

你跟市场上产品的区别究竟是什么？你所谓的优势是真需求还是伪需求，市场是否接受你的价格。

如果你定价高的原因是你通过开模，解决了产品的一个痛点和客户的需求点，那你价格高于市场大家是可以认可的；如果市场上的某款产品并没有太大的缺点，而你强制升级更换材质、并没有实际上的优点，客户可能不太会接受你的价格，你就会因为价格远高于市场价而转化率很低。

评论数和评星。新品没有评论和星级，转化低在所难免。但是只要通过合适的价格、优惠券/专享折扣，也是可以拥有不错的转化率的。

（来源：跨境移花宫）

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