如何提高亚马逊自动广告的曝光？

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亚马逊自动广告的作用

自动广告是新手卖家常用的一种付费推广方式。它的设置相对简单，在新品期推广效果还是很明显的。自动广告的作用主要有以下几点：

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1.检查listing质量

通过自动广告的数据报告可以快速地检查出自动广告有没有跑偏：如果搜索词都是比较精准的关键词，相关性比较高的，aisn也是相关度比较高的相似产品。那我们设置的listing就没有太大问题。

如果跑出一堆烂七八糟的词，不相关的关键词，这个时候我们就要去检查我们的产品标题，五点描述，商品描述和ST关键词，重新修订我们的文案。

2.跑词拓词

付费引流检查客户实际搜索词，归纳整理高绩效的关键词和asin（点击率和准化率都不错的），否定关键词和asin。

3.增加曝光，出单

产品刚一上架，新品的自然流量是很少的，产品曝光的机会很少，这个时候我们卖家只能通过一些付费cpc广告，让产品出现在客户面前，形成订单转化。

4.检查流量来源，转化数据

如果你自动广告同时开了紧密匹配，宽泛匹配，同类商品，你就可以通过数据分析，看下你这个产品前期是你搜索流量出单多还是关联流量多。不同的产品品类和产品，不同结构的流量转化效果是不同的，找到适合自己产品的推广方式很重要。

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亚马逊自动广告没有曝光

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1.检查自动广告的预算设置是否合理

有些同学舍不得投放广告，一个广告活动只设置了3美金的预算，低cpc跑数据，这种情况下是预算很快花完了，但是曝光数量很少，点击次数也很少。一般一个广告活动最基础的预算设置是15美金起，看自己的广告目标和自己口袋的松紧。

充足的广告预算，让广告活动可以尽量跑24小时，这样产品的曝光就会多很多。亚马逊的广告很怕没有持续性，开起来的广告戛然而止，效果不言而喻。

2.自动广告的竞价策略

自动广告的竞价策略一般选择固定竞价或者动态竞价仅降低。在预算有限的情况下，如果你选择了动态提高或降低，那么你的预算短时间花出去，换来的曝光和点击次数也是非常少的。在产品的不同阶段选择合适的竞价策略至关重要。

3.CPC出价

CPC出价会在很大程度上决定曝光机会的多少，如果你的品类和产品竞争比较大，而你的出价又比较低，这个时候你产品的曝光不会太多。cpc出价高些，意味着你的曝光位置更靠前些，类似一个商场里，人流量大的位置比偏远的角落要好很多。

4.Listing质量

产品lisiting好比是房子的地基，地基打的牢，房子才能建的结实。产品的图片，标题，五点描述，商品描述，ST关键词要尽可能的布局好。

明白了自动广告曝光少的原因，我们就可以有针对性去调整，想办法去提高产品曝光，提高产品的点击率和转化率。

判断关键词的相关相关性，可以布局到我们的产品标题里，五点描述，和ST里面去，用这种方法，可以大大提高我们的listing质量，提高listing内容与广告关键词的匹配度。

这样一来自动广告的曝光想不高都不行。

最终整理的相关关键词我们可以拿来去做手动精准投放，可以更好的关键词卡位，可以更精准地提升精准关键词的自然排名和出单量。

做亚马逊要学会思考，善于总结，善于利用工具，可以事半功倍。