给月薪不足1W的亚马逊运营一个建议

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2021年年初，由于大量新卖家的涌入，加上老卖家摩拳擦掌想要进一步扩大，导致全行业运营工资整体水平出现了大幅的提高，呈现出来一种大水漫灌的状态，很多不到一年经验的运营，基本工资都能够轻松破万，而且谈一谈还能更高，亚马逊运营们纷纷拍手称快，觉得高薪的时代终于到来了。

结果没想到在势头最猛的时候突然转了一个弯儿，具体发生啥事各位老铁应该都知道，一方面是亚马逊封了一大批的品牌和店铺，各大类目头部卖家纷纷折戟，损失惨重；另一方面是价格螺旋内卷严重，库存积压情况比比皆是，导致老卖家利润率大幅下滑，流动资金也被滞销库存套牢，新卖家更惨，大批大批的直接梦碎，被挤压出局。

一旦上游源头没水了，行业里面这些亚马逊运营的工资也就纷纷开始腰斩，回落到了前几年的水平，甚至有些运营由于公司大幅裁员或者直接破产，导致连工作都丢掉了。现在的情况就是：出去找工作，发现底薪大幅降低，想拿个高底薪，不是一件容易的事儿，再加上现在各个卖家公司都在清货，也不敢推新，提成基本拿不到，所以月入破万，对于一个亚马逊运营来说，慢慢从之前唾手可得的一种状态，变成了一个不太容易达到的目标。

那么既然这个行业风口不再，红利褪去，内卷严重，再加上疫情反复经济大环境不好，如果想要继续在这个行业里面立足，保证收入相较于之前不要出现大幅下滑，作为一个亚马逊运营，有哪些需要去努力地方向呢？又有哪些点可以去注意的呢？

第一、没有作品，你所有标签都不堪一击

最近面试了不少亚马逊运营，发现了一个非常吊轨的情况：一方面是简历写得越来越浮夸，很多人写简历的时候写的都是这些：曾担任XXX公司XXX一年；曾参与XXX品牌项目；熟练掌握……；深谙……玩法；参加过……；是XXX项目的早期参与者……；另一方面，线下约谈面试的时候，什么爆款打造方法， 什么PPC广告底层逻辑，什么亚马逊风控体系，聊的一个个真的是头头是道，感觉就像是过来给你公司做内训的专业讲师。这里说的这一类型的运营，特别那些从业内那几家著名大公司走出来的为主，非常喜欢给自己贴上各种的牛逼轰轰的标签。

当然了，要是他们给自己贴的标签是他们能力的真实写照的话，倒也不是啥坏事，我可能会觉得是现在亚马逊运营整体素质和水平得到了大幅的提升。但是事实上，每当我问道一些具体的细节，比如具体你有打爆过哪几条链接？你是否主导或者参与了爆款打造的全流程？你的PPC广告有哪些实战案例，帮助公司节约了多少钱？一旦涉及到这一类的问题，很多人就哑口无言了，变得顾左右而言他，或者说就是强行硬说，一听就能感觉到漏洞百出。

为什么老是这些虚的东西？因为没有真正的作品，只能这么写，只能这么去说。

但是，如果你没有实的作品保驾护航，虚的标签都会不堪一击。

很多人在宣传自己的时候，会各种包装自己，给自己贴很多标签，刚知道他时你会觉得，哇这个人好厉害啊，但只要你一跟他熟悉了，了解他了，你就会发现，原来都是虚的，他没什么真本事，一做事就现原形了。

我还有个身份就是培训老师，所以我很了解这个圈子，这些年各种平台上的各种亚马逊相关培训层出不穷，有些老师在网络上把自己包装成了亚马逊大神，但最终也没做出名堂来，为什么呢？

没有作品，你搜不到他打造过什么像样的爆款，你没见过他运营过什么像样的品牌，你好不容易找到了他自己的店铺，发现他卖得最好的listing月出单也才不过千，却天天在外面教别人怎么打造日出千单的爆款。

我们就说这个标签其实是你想让自己拥有，但你没有相应的作品支撑。你硬往自己身上放，但你其实顶不住这个标签。

那这个个人品牌就是悬在空中的，它不是扎扎实实落地的一个个人品牌。

所以，个人品牌很多时候不是包装出来的，而是做出来的。你给自己贴上再多好看的标签，你不要以为他永远就是你的了，如果你的作品配不上它，它早晚会被拿掉。

这样的个人品牌，即使一开始你打造了，让别人相信了，其实慢慢也会从你身上消失掉。

你配不上的东西，早晚你会失去，你配得上的东西，即使你不去吆喝，别人也会把那样的标签加在你身上，他们就会觉得你就是那样一个人。

真正好的个人品牌是作品和标签高度统一，互相加持。

所以说，什么业内知名公司从业经验，什么参与什么品牌项目早期运营工作，什么曾担任XXX运营主管和品牌负责人等等等等，这些虚头巴脑的标签，真的不如你实实在在靠自己，全流程去打造了一条日销几百单的listing值钱，或者通过广告的优化调整，帮助公司省掉了一大笔费用这样的案例值钱，这些才是你个人真正的作品。

在我看来，在目前红利褪去，整体已经进入存量市场，亚马逊卖家公司都开始把精细化运营作为公司指导方针以后，还像之前一样随便任意杜撰一些加了水分的从业经历，再加上从网上或者培训课程上面看来学来的各种方法理论，就妄想着去找一个高薪工作，忽悠几个冤大头老板，如今来看已经是很难很难了！

第二、运营的本质其实是线上销售

在2021年年初，运营工资处于极不正常的最高位的时候，我就喊出来了这样的话！亚马逊运营的本质其实是线上销售，基于一个销售岗位，动辄过万的底薪是非常不正常且畸形的。不论是像之前那种传统行业做线下销售工作的业务员，还是说现在比较流行的线上销售和电话销售，薪资结构全部都是低底薪加高提成模式，这也是符合销售岗位根本属性的。

具体来说就是，销售岗位进入门槛很低，但是天花板很高，如果你业绩不行，你的工资可能会非常低，但是如果你是销冠，你的工资可能分分钟年薪百万。大家可以仔细想一想，所谓的亚马逊运营是不是也就是这么一回事儿，本质上还是一个销售的工作，门槛其实也不高，一个高中生略加培训一下，也可以马上上手。

而且在我看来，2021年年初的时候运营工资虚高，主要原因不是因为运营门槛高，而是突然涌进了一大波亚马逊新卖家，再加上老卖家也在纷纷扩张，市场上一下子变成了供小于求，才会造成运营人员稀缺的情况。但是实际上，由于我们曾经帮泽宝做过管培生内训，对这个事情还是有一定认知的，大概知道从一个纯小白，变成一个可以直接上手的运营，一个月时间完全足够了，悟性高的可能会更快，可见亚马逊运营这个行业的门槛是非常低的。当然了，我也不否认亚马逊运营的天花板也非常高，你要是够牛逼，年薪百万真的一点都不难，出去创业也能有一番成就，亚马逊运营归根到底本质上还是一个销售岗位。

所以说，一个销售老盯着底薪看，其实是非常不合理也是不明智的。而且随着这两年亚马逊越来越难做了，盈利越来越困难的当下，企业都没什么钱了，动不动就要上万底薪的亚马逊运营，真的是越来越难找工作了。所以，我在这里也给各位正在找工作的亚马逊运营一个建议，还是要尽量放平心态，降低底薪的预期，对于提成部分，增量部分，可以尽可能地和老板去谈去争取，甚至要一个较高的提成，我觉得都是无可厚非的。但是作为一个销售岗，去拼命争取底薪待遇，要求一个较高的底薪，怎么看都是不太自信的表现。

第三、要学会具备核心竞争力

在这个不确定的时代，我们都不知道什么时候自己所在的公司忽然就挂掉了，或者什么时候我们所在的行业就被别的行业进来的人降维打击了，或者公司遭遇巨大变故时我们就被裁员了。

所以，对外你必须拥有足够的抗打击力，即你的核心竞争力。

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你的核心竞争力要有高价值

要想在遇到职场波动和不确定时拥有足够的抗打击能力，那一定是你有某项东西被同事所需求，被老板所需要，只有这样，你认为的核心竞争力才是真正的核心竞争力。

比如：解决问题的能力。

因为，不论是同事还是老板，所有人都要面对和解决各种各样的问题，假如真具备了这一能力，你自然能为你的同事和老板提供很高的价值。

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你的核心竞争力要敢于做困难的事情

现在行业流行低价螺旋，不管是做清货、打新、还是老品激活，很多公司和运营一上来就是螺旋大法。大家螺旋的人多了，利润越来越低，盈利也越来越困难，这条道路也愈发的拥挤了。

但是你仔细想一想，无论是做清货、打新、还是老品激活，为了达到目的，难道只有价格螺旋这一条路可以走吗？显然不是这样的，比如可以通过广告的精细化运营，可以通过开发一个和竞品不一样的新产品，也可以通过站外引流或者站内秒杀等等，走这些道路也是能够达到上述目的的，而且效果说不定比价格螺旋更好。

但是，不知道大家有没有想过，为啥会出现大家都一起螺旋，螺旋到死这种情况呢？道理也很简单，因为低价螺旋比较简单，降价谁不会，是个人都会降价，所以大家都会选择走简单的路，像比如靠广告精细化运营或者产品开发这种很难的路，就会很少有人去走去钻研，但是不知道你想过没有，这些其实恰恰是你的核心竞争力所在！

简单的路人人都会走，也都想走，那么就会越来越拥挤，走到最后就是无路可走。相比之下，困难的道路，走得人少，坚持走下来的更少，只要你刻苦钻研，能够走下来，那就是康庄大道，一点都不会拥挤，所以说，你的核心竞争力在于要敢于去做困难的事情，并持之以恒的坚持下去。

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你的核心竞争力应该很难被模仿

大家应该都听过企业护城河，那么个人护城河又是什么呢？对个人来说，基于某一能力的核心竞争力也是相对脆弱的，真正有效的、能够抗打击的核心竞争力应该是一种组合。

因为，只有组合才很难被复制，别人也许可以在某些方面超过你，但却无法复制你的整个矩阵的竞争力。

所以，具体到我们跨境电商行业，主要就是说我们最好不要去做一个螺丝钉（虽然很多公司想让你当螺丝钉），而是把自己当做一个全流程的操盘手。具体来说，我们需要了解一个爆款从选品开始，到真正打爆的全流程，争取在爆款打造的每一个环节，自己都能够有一定的了解，尝试去实操甚至去主导每一个环节，要有全流程的操盘能力和爆款打造能力，即使公司没有要求，也要自己逼自己去做去钻研。

如果只是会某一项单一技能，比如开广告，比如写listing，再比如选品，就算单一技能再牛逼，这些都是远远不够的，缺乏矩阵竞争力，也无法构成你个人的护城河。更不能给你带来足够的安全感！

总体来说，单一能力容易“撞衫”，但能力组合却难得“撞衫”，所以它是相对稀缺的，这样它就为我形成了一条不易觉察却非常牢固的职业护城河。

写在最后

说实在的，上面这些话，也算是我的一番肺腑之言了。如果作为亚马逊运营的你能够以此为方向，照着去做，找到一个好的工作机会，升职加薪，月入过万，应该都不是一件难事儿，而且不论是继续打工也好，还是出来创业也罢，应该对你后续的人生发展都会有很大的帮助，也能够为你增添更多的底气和信心，有更多可以做选择的空间和余地。

与此同时，我也希望大家能够以一颗平常心来看待这两年跨境电商行业发生的这些个变化，虽然可能会导致收入锐减，导致失业，社保和房贷都会变成问题，但是至少能够让很多人明白一些道理：当行业好的时候，处在风口的时候，不论你是老板还是运营，趁着自身运气和行业东风，你都能够赚到超出你认知和能力范围之外的钱。一旦行业红利褪去，风口不在，市场处于充分竞争状态的时候，如果你还能够保证之前的收入不下滑，这就说明你的认知和你目前的财富是相匹配的，但是如果收入较之前出现了大幅的下滑，甚至变成负债的话，那就恰恰证明了一句话：当一个人的财富大于自己认知的时候，这个社会会有100种方法收割你，直到你的认识和财富相匹配为止。

所以说我一直坚定的认为：一个人的赚钱水平，不会超过自己的认知水平，你的每一个行为，都是认知的指引，你不可能认知低于大部分人，却又妄想成为会赚钱的少数人，愿意投资自己大脑的人，才会越来越明白赚钱是咋回事。