亚马逊自动广告的投放方式与技巧(四)
上期回顾:
一、产品衰退期的推广思路(一)词的选择:
(1)可以保持产品成熟期时的流量结构,在产品衰退期主要考虑的是原产品撤出市场的时间节点。
(2)考虑产品的促销方案,确定产品用什么样的促销方式的销量增速会更快。因为我们的精力要集中在新品期、成长期和成熟期的产品上面,尽可能在衰退期的产品里面节省退出成本。
(3)父体规划,原有的父体,可以继续加上其他更新过后的子体,要注意遵守亚马逊的上架政策。
(二)建议
在开广告的时候,一个产品一个活动
原因:可以灵活调整预算
二、产品分类(一)类目分类
第一步:查看关键词核心数据
第二步:类目数据
美国卖家垄断情况
评价数总体竞争过低
类目整体单价过低
新品进入难度过大
第三步:竞争对手
(二)客单价
客单价越高——营销费空间越大
客单价越低——营销费空间越小
(三)供需
竞争、市场需求
(四)核心数据
1、单品转化率CVR
产品竞争力
市场竞争
产品基因:网红品,有流量加持;常规品,区分竞争情况,需求情况
2、广告单次点击出价CPC
市场竞争越大,CPC单次点击竞价越高
市场竞争越小,CPC单次点击竞价越低
(五)常规数据
1、自然流量口
1)访客数,访客数越高,出单概率越高,Sessions
2)(B2C+B2B)出单量Units Ordered
3)B2B出单量Units Ordered -B2B
4)黄金购物车Buy Box
5)B2C的转化率Unit Session Percentage
例如说:转化率:20%,至少要点击100下,才有20个订单
如果广告单次点击花费:0.5美金,预算给的10美金,点击20下(在有效点击的情况下才会出单)预算分配,定价不科学
6)B2B的转化率Unit Session Percentage-B2B
2、广告流量
1)曝光lmpressions:关键词位置定位、广告关联位置定位、CPC广告出价
2)访客Sessions:和曝光数据紧密相连
3)转化率Unit Session Percentage:重中之重
4)广告占销比ACoAs:广告花费/总销售额
5)点击率Clickthrough rate(CTR):词的有效性、流量口精准性、产品竞争力
6)花费Spent
7)单次点击成本Cost-per-click(CPC):和类目、关键词竞争
8)订单orders:投放之后的结果
9)销售额sales:投放之后的结果
10)广告投入产出比Advertsing cost of sales(ACOS)::投放之后的结果、广告花费/广告销售额
11)广告支出回报Return on ad spend(ROAS):广告花费/广告销售额
12)广告占销率Advertising Cost of All Sales(ACOAS):广告花费/广告销售额
13)搜索结果首页首位展示量份额Top-of-seach impression share(IS):一天内有百分之多少的时间能抢到搜索结果顶部的位置
(六)定位客户定位
投放位置定位
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