保姆级解析亚马逊选品指南针工具

说起来这个工具亚马逊已经发布很久了，但是名字改了几次，从最开始的“入驻产品卖家指南”到现在的选品指南针，功能也从最开始的添加新商品扩展到现在的3个功能板块，从刚开始的无处安放放在后台首页位置，到现在的落地增长功能旗下，终于终于有了统一的名称“选品指南针”并找到了“婆家”，我们终于可以来好好盘一盘这个工具的具体使用了：

图片来源：图虫创意

一．选品指南针的功能板块

图片来源：亚马逊后台截图

目前选品指南针功能整合了：全球选品需求、新选品推荐、类目分析三大板块的内容

二．打开路径

1. 新选品推荐可以在亚马逊后台登录页面直接找到：

图片来源：亚马逊后台截图

2. 打开亚马逊后台—增长—选品指南针

图片来源：亚马逊后台截图

3.新选品推荐功能不同国家站点的打开连接：

美国：https://sellercentral.amazon.com/selection/new-products

英国：https://sellercentral.amazon.co.uk/selection/new-products

德国：https://sellercentral.amazon.de/selection/new-products

日本：https://sellercentral.amazon.co.jp/selection/new-producs

4.全球商品需求：https://sellercentral.amazon.com/next/sgcl

图片来源：亚马逊后台截图

备注：目前只有美国、英国、德国、日本开通了选品指南针功能，其余站点暂未开通，其中美国站有：全球选品需求、新选品推荐、类目分析等三个完整功能，英国、德国、日本只有新选品推荐、类目分析两个功能。

三.选品指南针的使用前提条件

1.全球商品需求功能：

a要求卖家在过去12个月内在美国站商城有销售额

b卖家在美国站销售的商品在目标商城根据计算是有需求量的

c有些类目不在推荐范围内,比如食品杂货和易腐烂的商品

2.新选品推荐和类目分析功能：

a卖家需要在美国,英国,德国和日本有可使用的账户

b已注册超过一年的卖家在过去12个月内销售额需要 0。新注册的卖家没有GMS的限制

c卖家为专业销售账户

d卖家所售的类目下有高需求的选品大体积,有毒材料,受限制的选品不在推荐范围内

四．全球选品需求功能解析

图片来源：亚马逊后台截图

1.目前这个功能只在美国站开通，其实也很好理解，美国站的体量在所有站点里面是最大的，SKU数量也是最多的，很多卖家只运营美国站，其余站点不运营，这就导致很多优质的产品只有美国买家才能享受到，亚马逊想把在美国站卖的比较不错的产品，同时在其他站点也有相应需求的就行搜集，给到卖家机会指数，想让大家去运营开通其他站点

2. 目前美国站可以收到报价的站点有英国、德国、日本，所以点击不同的站点出现的报价ASIN和数据是不一样的，然后会出现的ASIN至少是在其他站点有一个报价以上的ASIN

图片来源：亚马逊后台截图

3. 具体指标解析

图片来源：亚马逊后台截图

图片来源：亚马逊后台截图

1.理由：亚马逊根据需求信号(如浏览量、搜索趋势和您过去的销售绩效)评怙了150个属性,帮卖家把各ASIN的需求分为4个筛选维度分别为

中等需求：说明ASIN在目标市场即将有需求产生

高需求：说明ASIN在目标市场当前就有需求

价格竞争：说明要优化ASIN在目标市场价格

优惠力度：说明当前ASIN的价格无法满足目标市场需求，需要提供其他报价

2.机会分数：亚马逊在为卖家商品确定未来 120 天的需求情况时会考虑多种因素，例如买家浏览量、销售速度、销售转化率等进行分数排列

机会分数在 750 到 1000 之间。最高机会分数为“1000”，这意味着商品在目标商城中拥有高需求量，并且在指定商城中的销售比较容易取得了成功。

3.销售预测：ASIN与目标商城的同类或相似产品进行对比，对接下来120天的销量进行的预估。

4.推荐报价赢价：指ASIN在过去四周内，平均报价中标价格

5.商品价格：ASIN 在美国站的销售价格

6.一览图：ASIN详情页面被查看的次数，这个数据可以用来检测listing详情页面的质量

功能总结：全球商品需求功能对我们跨站点选品上架有较大的参考意义，可以重点考虑里面高需求和机会分数高的ASIN来进行跨站点的布局，减少我们试错成本，提高成功率，让卖家一货通不同站点，减少开发费用。

五．新选品推荐功能解析

图片来源：亚马逊后台截图

1.选品推荐的原理逻辑：

a不同的账号，售卖的活跃品类不同推荐的产品也不同

b推荐的产品都是市场需求旺盛且供应不足的商品。

c店铺售卖的产品活跃的品类越多越杂，系统推荐的产品数量越多

2.具体指标说明

图片来源：1

图片来源：亚马逊后台截图

a品牌：推荐售卖产品的品牌

b机会分数：根据历史需求和预测需求商品详情以及卖家的销售模式,指示ASIN机会。分数范围在1000到750之间,高分表明需求高、竞争低

c销售预测：推荐产品和其他同类或相似产品进行对比，对接下来180天的销量进行的预估。

d中标价：指ASIN在过去四周内，赢得购物车的平均售价

e报价总数量: 过去四周内ASIN的获得的报价总数

f需求：显示同一分类节点中的ASIN需求与其它ASIN对比，需求显示Top 1%到TOP 5%，数字越小代表需求越高

g评分：ASIN的用户评分（即消费者评分），以及评分数量

h类目：推荐产品所处的类目

功能总结：

如果大家是贸易型公司且并不是专注于某一个垂直品类的卖家，那么这个选品推荐有一定的参考价值，可以帮助卖家选出有市场需求的产品。

如果是工厂型卖家或者垂直品类卖家，那么这个功能可以帮大家开拓同品类不同产品的开发思路和拓展类目。

但要注意的是如果要做这些产品，我们需要提前确认是否有专利和版权，其次这些产品的生命周期长短，是否是季节性产品或者是热点粗暴型爆发产品，还有是否为大牌自带流量的产品，以及这些产品是否是靠站外一波流冲起来的产品（类似于之前的“选品杀猪盘”）

六.类目分析功能解析

图片来源：亚马逊后台截图

1.筛选条件

店名称：其实就是目标市场

类别：卖家可以根据需求选择对应的产品类目（目前有30个类别选择），类别的排序根据亚马逊市场需求和竞争量从高往低依次排列

商品类型：根据卖家选择类别里不同产品类型的需求和竞争量从高往低依次排列

商品类型关键词：根据卖家选择的商品类型，系统根据客户购买和需求量和竞争进行排列，从这个指标我们可以发现这个类型产品具体的使用场景和客群关键词等

图片来源：亚马逊后台截图

2.产品表现

筛选时间周期：可以分别筛选30天，6个月和12个月的数据表现

产品表现里面的很多数值，亚马逊在这里并没有具体的数值体现，比如单位时间内的售出件数和流量量，所以这个产品数据里我们重点查看的数据有2个分别为：退货率和搜索购买比

以上图Outdoor Statues的数据表现举例

图片来源：亚马逊后台截图

退货率：我们可以看到这个退货率里面有2个数据，分别为4.05%和3.31%，4.05%代表的是商品类型退货率的平均值，代表的是类别平均水平，3.31%是具体商品类型关键词下产品的退货率

注意：这里的退货率是相对时间内的退货率，根据卖家的选择时间段变化而变化，但是我们用可以去30天，6个月和12个月的3者数据来计算产品的平均退货率来判断产品的退货率

我们在选品的时候就要避开那些退货率高的产品，不然会占掉我们利润，特别是那些利润低退货率优高的产品。

搜索购买占比

图片来源：亚马逊后台截图

搜索购买比：搜索购买比表示的在选定时间段内购买的ASIN数量占总共搜索的ASIN的比例，这里同样有2个数据分别为对应商品类型搜索购买比和具体商品类型关键词下产品的搜索购买比

3.产品特征趋势

图片来源：亚马逊后台截图

这个板块对我们的选品开发帮助非常大，在这里我们可以发现我们所选择的具体产品关键词类型的不同趋势

a可以从中发现这个关键词品类在什么价格段位卖得最好

b从中可以找出最受市场欢迎的材质

c告诉我们客户购买最多的颜色告诉我们客户的喜好

d查找最受市场欢迎的产品元素和造型

4.已收藏的商品特征

图片来源：亚马逊后台截图

这个功能可以对我们选择的产品进行汇总，然后可以下载成表格

图片来源：亚马逊后台截图

以上就是我们对选品指南针这个工具的具体解析，总的来说这个功能对大家的选品和退货率参考和全球市场开拓帮助还是很大的，毕竟是亚马逊的官方数据，各位赶紧用起来吧！