亚马逊选品秘籍大连载之（1）另类榜单选品法

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上一个“精细化运营”系列暂时告一段落，后续想到其他的内容，会接着写下去。

想写选品系列有俩星期了，因为生活的一地鸡毛，拖到现在。鸡毛还在，但消沉终归不是办法。舔舐了伤口之后，还得以成年人的姿态，继续昂首挺胸起来战斗！

今天写最常见、常用的榜单选品法。

亚马逊榜单如下

一、Best Sellers

二、New Releases

三、Gift idea

四、Most Wished

五、Movers Shakers

01

Best Sellers

图片来源：亚马逊前台

亚马逊畅销榜是我们在选品时看得最多的榜单。对比沃尔玛以及其他平台的类目，可以看出来，亚马逊的类目分得非常细，可能看一个四级类目+五级类目就需要半天的时间，几天下来看不到合适的产品，就容易陷入消极状态。

在这里我的建议是，新人不要图方便，听“前辈”说哪些类目不好做，就直接不看哪些类目，这样可能会导致你错过一些潜力类目。反之，不要听说哪些类目好做，就只在哪些类目去选品，这样可能稍不注意就陷入内卷。

那么新人的话，我建议花费很多很多时间来“扫榜”。如何扫榜？请先复习我之前发过的一篇文章：

亚马逊选品困难？夭夭教你一招选品六脉神剑

借助一些选品插件的力量，这个扫榜的效率会更高。在扫榜时，先明确哪些类目不能做，逐一标记并排除：

1. 不适合做的类目（比如危险品、液体、食品、动植物类等）

2. 季节性产品（新手不建议碰）

3. 需要认证的产品（护肤品、电子产品、婴幼儿用品等）

4. 售后服务要求高的产品（电子产品，仪器类）

5. 垄断类目-卖家和商品垄断性在40%以上的产品

6. 在售产品数超过月销量很多的类目，也就是说供大于求的类目。

7. 评估自己的资金，决定是否排除大件商品类目

排除了以上几大点之后，剩下的类目，就是你可以去细细挖掘的类目。

其实排除之后剩下的类目，可以说是蓝海或者黄海类目了。黄海类目也是可以考虑的，新手卖家更建议做蓝海类目。对于蓝海类目的定义，100个人有100种标准。作为更近一层的蓝海类目选品补充，可以参考以下这个标准，但请考虑自身的综合实力，做灵活调整。

1. 市场容量不能太小，类目月销量在2万~10万以内比较合适。个别超过10万的竞争也会比较小，看情况入。

2. 轻小件，货值低，售价高

3. 平均评分在4.5以下，优化空间大

4. 小类前10评分较低，在4.2以下

5. 小类前10的REVIEW超过500的不过3个产品，

6. 小类前10的REVIEW超过100的不超过8个产品。

如果要完全满足以上的条件，类目也是很难选出来的。如果能满足其中的大部分，当然也是可以考虑的。

02

New Releases

图片来源：亚马逊前台

新品榜单也是我们的必看榜单。

在选品阶段，新品榜单可以告诉我们，哪些产品在短期内脱颖而出。有些产品，在特定的时间段里表现非常不俗，这类就是季节类商品。比如万圣节、圣诞节、父亲节、这周的母亲节。今年虽然赶不上了，但如果想试水节日性产品，新品榜单就能为你明年的筹备带来重要的启发。

当你在某些类目占领了一席之地，那么你所在类目的新品榜单更是你要关注的重点对象。我的意思当然不是说，让你抱着坏心思去使用些暗黑手段打压新品，更多人希望的是，大家站在阳光底下公平竞争。多看看竞争对手在类目里是如何创新的，现在该类目有哪些潜力款式是受客户喜爱的，多向新锐虚心学习，自己的产品才不会被后浪拍在沙滩上。

并且，你还可以追踪竞争对手的打造过程。比如有些类目，看起来已经是黄海甚至红海了，庆幸自己的链接上的早，才能一直在头部稳住，但也不敢在此类目轻易上新品。但偏偏这个类目就有新品能短期内把排名冲上来，那么你就要分析下他冲上来的原因，是款式追赶上了流行趋势，还是功能有了很大升级？知己知彼，百战不殆。

关于怎么通过新品榜单去发散思维、发现常人不能发现的有意思的产品，可边喝咖啡边读读我之前发的文章：

从一次翻车式选品联想到的一种运营模式

03

Gift idea、Most Wished、Movers Shakers

这三个排行榜，和前两个排行榜会有很多重复。Gift idea可以看看客户喜欢拿什么样的产品来送礼物，或许你可以开发一些礼盒包装，会做市场测试。Most Wished和BSR榜单的重复率会很高，时不时扫一眼就好。

Movers Shakers可以重点看看，了解下最近上升趋势比较好的产品。

04

如何快速进入想查看的细分类目BSR榜单

可以通过关键词在前台搜索产品关键词进入、或者通过前台左上方标签栏进入，再一级一级找细分类目。

图片来源：亚马逊前台

还有个方法，就是通过Node ID进入。亚马逊的每个细分类目都有一个Node ID，就是下图的这串数字。

图片来源：亚马逊前台

只要知道你想查看的细分类目的Node ID，并在地址栏进行替换，就可以快速进入细分类目的BSR榜单。Node ID怎么查找呢？

第一步，在帮助界面搜索“分类树下载“，并下载好对应大类的分类树。

图片来源：亚马逊后台

第二步，找到你想查看的细分类目的Node ID，复制并替换掉原来打开的BSR榜单地址栏的Node ID即可。

图片来源：亚马逊后台

觉得怎样方便就怎么来吧。

这个分类树，也就是类目树，也是可以直接用来做扫榜的基础信息的，具体怎么用，请自行脑补。

今天整理分享到此，谢谢观看。