亚马逊促销活动如何设置

对于绝大多数卖家而言，大家似乎对于Amazon的广告和促销存在着一定的混淆。亚马逊官方基本对于这两种推广形式没有作出具体的说明，但是他们的推广方法和起到的作用却大不一样。

其实卖家们都知道，亚马逊每隔一段时间就会更新可用促销的类型，促销活动往往是给很多卖家带来爆单的机会，带来可盈利的收入。

在亚马逊运营中，通过促销活动的推广，也能为卖家引来可观的流量，亚马逊运营中在做促销时需要注意哪些点？什么时候设置促销呢？

如果用一句话说出“广告”和“促销”的区别，那就是：“广告”是指在产品没有进行额外折扣的情况下进行的CPC关键词付费点击，而“促销”是指卖家通过一定的折扣让买家快速下单。

亚马逊促销手段

亚马逊上促销的方式有：free shipping、money off、 buy one get one、external benefits，这四种促销方式的特点是免运费、满减、买一送一、亚马逊抽奖。

1. 免运费：对所有或部分商品提供免运费服务。买多少数量产品或者消费满多少，就可享受商品免运费。

2. 购买折扣：买多少数量产品或者消费满多少，就可减免多少钱或者享受一定的折扣优惠。

3. 买一赠一：如果您在整个商品目录或子目录中的购物符合既定的条件，即可获赠一个或多个免费商品。

4. 亚马逊抽奖：提供促销赠品，以提升销量并向新的买家推介您的商品。

其实代运营公司中，以为“满减”是促销中效果中最好的一种方式。“满减的折扣功能非常强大，完全能够概括其他三种的功能和设置。”满减也就是money off的设置方式有很多种。

比如说给A产品做满减活动，可以直接打八折销售;或者是对A、B做捆绑销售的满减，可以买A后八折购买B产品;诸如此类的还有，满多少钱立减多少、买两件打八折等等。

但是卖家在亚马逊运营中做促销时，需要注意参加促销的产品、价格等数据，最佳设置方式和最佳时间点要做好，不然会亏损很多

跟广大卖家朋友提醒一下，免用费仅限自配送产品，亚马逊配送的产品不参加免运费促销呢！如果你注册的是个人卖家账号，干匠上面提到的促销活动都是不能创建的，因为页面上没有这项功能，所以必须是专业卖家账号。

亚马逊促销活动操作

亚马逊促销活动（Free Shipping）设置流程：

1、首先登陆Amazon后台，进入Promotion页面

2、然后点击Creat，进入Free Shipping的设置页面。

Step 1：Conditions

温馨提醒：卖家在设置 Promotion 时，填写的优先顺序是要从上到下，因为上层的设置都会影响到下方的选项。

看第一个选择：

选择完 Buyer Purchase 之后，卖家需要填写以下栏位：

1、Purchased Items：卖家选择一些产品作为Free Shipping Promotion的对象；

2、Buyer Gets：买家优惠，默认的是 Free Shipping；

3、Applies to：哪些产品可有Free Shipping Promotion，默认是买家购买的商品；

4、Qualifying Shipping Options：卖家可以选择免邮的运货方式；

5、Advance Options: 每个Promotion都有 Advance Options (优先选项)，点击后就会出现下方6的选项；

6、Advance Options- Exclude Items: 在 Free Shipping，卖家可以在这排除掉不要参加Promotion的商品

Step 2 : Scheduling

设置好你这个亚马逊促销活动Promotion开始和结束的日期， 把这个Promotion命名就可以了。

Step 3 : Additional Options

这部份是用来设置商品页面上的促销讯息，卖家可以自行更改这里面的内容，如果不想要自己改写促销讯息的话，使用亚马逊的默认设置就行了，如果卖家需要使用Claim Code的功能，也可以在步骤3这启用Claim Code。

三个步骤完成后，可以Review此次Free Shipping的设定，再点击Submit结束设置。

有一位新卖家问：我如何知道自己是否有资格提交促销或活动申请？

答：可在以下两个位置查看 ASIN 是否有资格参加活动：在促销活动管理中，活动选项位于【日期】列中。作为创建新促销的一部分，请在选择促销的【时间安排】时选择所需活动。

如果你在【时间安排】中未看到该活动，则说明你的 ASIN 当前不符合参加该活动的条件。

促销活动时间设置

确定了促销的形式后，那选择什么样的时间段来做促销效果更好呢?

1.节假日：比如双十一、618、520以及各种节假日等等，在此期间消费者需求量增长，产品有更多的流量，消费者有更强的购买欲望，在看到折扣后更容易促成交易。

2.捆绑（组合）促销：买A对B产品打折，这种方法尤其多用于在推新品时，也非常奏效。

3.listing已经上架一段时间，并且产品链接已经取得了一些review，这个时候产品排名还是比较靠后，所以需要通过销量的增长来带动产品的排名，可以设置相应的促销，从而让别顾客搜索关键词能轻而易举找到你的产品。

4.产品清仓：卖家的产品在亚马逊长期处于滞销状态，长期积压在亚马逊仓库会支付一定的费用，这个时候需要处理库存，亚马逊卖家可以设置促销来清仓，以此来减轻库存压力。

合理使用促销方法是亚马逊卖家必备技能，用好了能够有效提升产品的转化率，增加产品的销量。

所以，从这个意义上来说，促销可以为店铺里的相关商品带来更多的曝光与流量。

下半年这是亚马逊促销活动比较集中的时候，也消费者们购物的关键时候，是卖家们销售产品的好时间，所以对于卖家们来说 ，要注意提前做好准备，以此来迎接促销活动的到来。