广告基本功修炼如何把握各个广告流量入口

图片来源：图虫创意

一 广告流量入口分类

关键词流量入口

SP自动广告紧密匹配

SP自动广告宽泛匹配

SP手动广告投放关键词

SB品牌广告投放关键词

SBV视频广告投放关键

ASIN流量入口

SP自动广告同类商品匹配

SP自动广告关联商品匹配

SP手动广告投放商品

SB品牌广告投放商品

SBV视频广告投放商品

SD展示型广告投放商品

受众流量入口

SD展示型广告投放受众

二 如何守住各个广告流量入口

1 获取关键词的渠道

亚马逊站内

（1）前台搜索框词根延申

（2）对手listing调研

（3）ABA 品牌分析

（4）手动广告系统推荐关键词

（5）广告搜索词报告

三方工具

（1）asin反查：helium10 里面cerebro以及Junglescout里面的keyword scout

（2）词根拓展：helium10里的MAGNET输入词根来拓展关键词

2 如何获取ASIN流量

同类商品；自己有比较优势的产品：价格 评分 发货方式

关联商品；相同的应用场景 比如瑜伽环 瑜伽垫

属性互补：如铅笔和橡皮 手机手机壳

自己产品：老品带新品 流量闭环

上一篇文章，我写了广告扫盲篇，内容涵盖了广告所有的基础知识。今天继续广告基本功篇—如何把握各个广告流量入口。很多新手运营小伙伴，广告初期，对于广告的认知并不全面，知道开广告，却不知道每种广告具体流量入口在哪里，如此一来，就缺少全面和系统性布局广告的意识。

举个例子，当告诉运营新手去打商品投放广告时，可能的情形是仅仅开了手动广告商品投放，投了五个竞争对手ASIN。而运营老手的做法可能就会不一样，结合产品所处的推广阶段，他会同时去考虑是否需要布局SBV，SD广告的商品投放，以及是否需要搭配自动广告里面的同类商品和关联商品匹配。

所以，今天我整理了一个思维导图，详细展示了广告各个流量入口的分布，以及如何找到这些流量入口，从而在广告活动中尽可能把握住每个流量入口，扩大优势。

图片来源：跨境Jason公众号

希望以上对你有所收获。