亚马逊listing转化一直不好，可能是因为没有这样优化

首先，使用工具按照以下参数找到目标产品做分析。

如上图，首先选择亚马逊美国站点作为目标市场，产品类别大类全部勾选。另外，将价格设定为最低20美元，最高70美元；最低销售量设为300，销量上限留空；listing质量得分（LQS）的最小值固定为零，最大值固定为7。

数据库生成结果后，出现了一个需要改进的listing，宠物卫生垫。

优化一：产品标题

产品标题非常重要，标题的关键词将告诉A9算法这个产品到底是什么，以及该产品是否与消费者正在寻找的相匹配。

换句话说，这是相关性的问题。

关于产品标题中包含的关键词量以及总字符数量应该稳定在多少至今没有定论，不过亚马逊允许大多数类别产品的标题包含最多200个字符，卖家还是有很大发挥的空间。

这款宠物卫生垫的LQS分数是3分（满分10分），得分较低，问题都出在哪里呢？

（图片来源：亚马逊截图）

首先是标题，短而不明确，其次图片，只有一张，另外，要点只写了一点，且与标题过分雷同。亚马逊上有许多竞品卫生垫，消费者基本不能在搜索结果的第一页找到这款产品，类似图中这种简陋到不行的listing会让卖家错失很多商机。

接下来，开始优化标题。

这个标题最直观的问题就是太短，原先的标题只有80个字符，亚马逊允许标题最多有200个字符，标题将帮助产品在搜索列表中获得更高的排名，所以最好是物尽其用。当然，不能强赛关键词。

第二，标题不明确。KCHEX 100中间是否有分隔决定了标题的表意，消费者不能很直观得理解“KCHEX 100”表达的是品牌名还是销售单位为100、品牌名KCHEX。消费者厌恶一切形式的挂羊头卖狗肉，不让消费者误解、混淆是标题的第一要义。

Jungle Scout 优化后的标题为：KCHEX 30” x 36” Disposable Pet Housebreaking Pads (100-Pack) Potty Training Mats for Puppy, Adult Dogs – Crate Liner Underpads for Small, Medium, Large, and XL Pets，这个标题包含了产品适用的对象、销售单位、尺寸等等，一目了然，卖家在写标题时，务必从以下这几个角度出发：

·产品数量

·产品尺寸

·重要的产品特点

·产品适用对象

另外要注意标题没有任何重复关键词。服务条款中指出，关键词是使用全部或部分关键词重叠的方式与消费者的搜索查询相匹配，亚马逊曾专门对此做出说明，一个关键词只需在listing出现一次，额外使用该关键词并不会增加该关键词的价值。

优化二：产品要点

亚马逊允许卖家写最多5个要点，宠物卫生垫的要点不过是标题的复制黏贴，这样做毫无意义，因为它没有为消费者提供关于产品的更多信息。

写好亚马逊要点的技巧：

·在要点的第一部分指出主要的特点或好处

·进一步阐述特点好处都有哪些

·将如何使消费者受益

·解释产品如何帮助解决客户的问题

·产品信息，如数量、尺寸、颜色和材料

优化三：产品描述

描述最多可以有2000个字符，可容纳的篇幅更长但重要性相对于标题和要点会更低，因为展示产品描述需要消费者在点击进入listing之后下滑较长一段方可查看，尽管如此，产品描述的文案仍然很重要，卖家可以在这个位置添加相关的关键词，让消费者进一步了解产品和品牌的更多细节。

品牌注册卖家能够在这个位置创建A+内容，即添加定制的模板、大图、视频等。

优化四：产品图片

亚马逊有关图片的要求包括以下几点：

·缺少主图片的listing将不会出现在搜索结果中，直至卖家修复listing

·选择清晰、信息丰富、有吸引力的图片

·图片必须准确地表现产品

·图片必须与产品标题相匹配。

·产品必须至少占到图片的85%。

·详情页的最佳缩放体验要求文件的最长边为1600像素或更大。如果不能满足这一要求，文件在缩放时的最小尺寸是1000像素，而文件在网站上的最小尺寸是500像素

·图片的最长边不能超过10000像素

·图片格式必须是JPEG（.jpg或.jpeg）、TIFF（.tif）、PNG（.png）或GIF（.gif）文件格式。最好是JPEG格式。不支持动画的.gif文件

·图片不能模糊，也不能有锯齿状的边缘

·图片不得包含裸体或有性暗示的内容。儿童和婴儿的紧身衣、内衣和泳装不得出现在人体模型上

·图片不得包含任何亚马逊的标志或商标，或改造、变造亚马逊的标志和商标造成外界混淆。包括但不限于任何带有AMAZON、PRIME、ALEXA或Amazon Smile设计的文字或标志

·图片不得包括亚马逊上使用的任何徽章，或改造、变造使外界混淆。包括但不限于“Amazon’s Choice”、“Premium Choice”、“Amazon Alexa”、“Works with Amazon Alexa”、“Best Seller”、“Top seller”等等，更多细节请移步亚马逊官网。

亚马逊允许上传最多6张产品图片（包括视频演示），图片能够更好得向消费者展现产品全貌、使用的材料和工艺，以及产品如何工作。建议卖家在图片中融入产品的真实的使用场景，指出特定的功能，展示产品实际的使用状况。

工具推荐：

Jungle Scout旗下的关键词侦察工具，Keyword Scout，支持按照产品类型搜索关键词，也可以通过竞品的ASIN，查看竞品正在使用哪些关键词。Keyword Scout不仅能向卖家展示哪些关键词的搜索量最高，并且有很好的排名，还会给每个关键词分配一个相关性分数以及预估广告费用。

一旦确定了哪些关键词兼具搜索流量，以及推广性价比，卖家即可着手搭建listing。为了方便卖家创建listing，Jungle Scout开发了工具Listing Builder。

要添加之前选中的关键词，只需在下一步勾选。

在选择关键词列表后，点击下一步，进入编辑器，Listing Builder将按照体量大小为关键词排序。

该工具能够自动保存进度，卖家可随时返回上一步骤。

Listing Builder还能为listing的优化程度打分，评价的范围包括产品标题、描述、关键词、图片等，卖家可以通过分数的变动对listing进行调整。分数越高，listing优化得越好。如果卖家得到一个低分，可以改变和重新组合Jungle Scout提供的关键词，直到出现高分。除此之外，在添加关键词时，Listing Builder还会预估该listing的月度搜索量。

另外，Jungle Scout还推出了一款获评工具。卖家想通过官方渠道鼓励消费者留评的方式是点击请求评论（Request a Review），亚马逊将允许卖家直接从订单页面发送一次性的评论请求。但请求只能单次操作，使用Jungle Scout的工具，Review Automation，则可批量发送留评请求。

（图片来源/亚马逊截图）

使用Review Automation后，每个订单将自动向消费者发送请求留评的邮件。卖家所要做的就是开启该功能。

（图中插图来源/Jungle Scout；封面图源/图虫创意）