如何将外部流量吸引到亚马逊列表？综合指南上篇

（图片来源：图虫创意）

无论是营销、定价、质量还是客户服务，亚马逊上竞争激烈的环境都要求卖家无论做什么都要付出更多努力。例如，在增加列表的覆盖面时，您不应只关注已经在亚马逊市场漫游的购物者。您还必须追求它之外的潜在客户。这只有通过将外部流量吸引到您的亚马逊列表才能实现。一项调查表明，近三分之一的亚马逊购物者不使用亚马逊搜索栏来查找他们需要的产品。他们最终出现在亚马逊以外的列表中。

记住这一点，设计一个聪明的外部营销策略可以通过吸引新客户来扭转你的亚马逊业务。因此，在这篇文章中，我们将详细讨论如何做好驱动外部流量的基础工作以及可以将客户带到亚马逊外部的措施。

事不宜迟，让我们直接进入讨论。

一、为什么需要将外部流量吸引到亚马逊列表？

卖家的主要目标是增加销售额。与在亚马逊旗下推广您的业务一样重要的是，您还应该寻找亚马逊以外的客户。

以下是您必须将外部流量吸引到您的亚马逊列表的一些原因：

1、提高您的列表排名

最终出现在您的列表上的所有外部流量可能不会转化为购物。但是，listing 上流量的增加向亚马逊搜索算法发出了一个强烈的信号，以提高相关关键字的排名。拥有相关产品关键字的最高排名可以帮助您吸引更多潜在买家。

它是这样工作的：

2、在竞争中保持竞争力

通常，如果您在亚马逊上销售具有高搜索量的产品，您将与大量卖家竞争。竞争非常激烈，每个品牌都在努力登上畅销榜的榜首。因此，您需要创造性地思考才能在竞争中保持优势地位。

请记住，您的竞争对手不仅在积极地与您进行有机竞争，而且还在开展广告活动和创建引人入胜的内容以吸引更多客户。因此，保持竞争力的有效方法就是拉动外部流量。

3、寻找具有更多促销自由的新受众

在亚马逊上销售时，相似列表之间会有一种统一感。如果 8-10 位卖家正在推广他们自己的品牌（比方说）移动电源，卖家面临的挑战是如何在人群中脱颖而出。

亚马逊严格的政策在确保优质产品和客户服务的同时，也大大降低了卖家的营销创造力。通过外部推广，您可以自由地以您喜欢的方式推广您的品牌。

这种具有更多创造力和自由度的外部促销可以接触到新的人口统计数据，并发现可能在未来成为忠实客户的新受众。

二、您的列表是否已为外部流量做好准备？

在采取措施将外部流量吸引到您的列表之前，请确保您在列表优化方面处于优势地位。只有当您拥有将潜在客户转化为买家并夸耀您的品牌的完美列表时，推动外部流量的整个过程才会得到回报。

要创建一流的亚马逊商品信息以帮助买家快速做出购买决定，请遵循以下提示。

1、编写SEO优化列表标题

为了充分描述您的产品，请确保您使用给定产品类别的亚马逊列表标题中允许的最大字符数。标题限制因类别而异，绝对最大限制为200个字符。

在标题中包含相关关键字，以确保您的产品列表在热门搜索中排名。避免制作过长的标题。亚马逊通常会切断超出限制的剩余字符，或者不允许进行此类更新。在极少数情况下，该平台还会禁止显示超过字符数限制的列表。使用关键字使您的标题尽可能引人注目，以鼓励读者进一步探索您的列表。

2、包括描述性图像

对于亚马逊客户，图片胜于雄辩。客户点击产品或滚动列表的决定取决于其在搜索结果中的图像。

当涉及到您的产品图像时，图像质量非常重要。亚马逊上的产品列表允许有七个照片位（主图像加上六张附加图像）。附上精美的产品照片，以利用这一机会。

在亚马逊的图片部分，卖家必须遵守某些准则：

它必须是真实的照片，而不是产品的草图或图纸；

背景应该是纯白色的；

商品必须至少覆盖图片的 80%；

图像的最长边必须有 1000 像素，最短边必须有 500 像素。这样做的目的是为了方便客户，以防他们希望放大；

图像中不得出现水印、徽标、宣传文字或其他装饰。

违反这些准则可能会导致来自亚马逊的质量警告。您的产品照片应在光线充足的环境中专业拍摄。

您可以通过为图像部分创建信息图表来使您的列表更具吸引力。信息图结合了文本和照片来传达通常比文本描述更受欢迎的信息。精心设计的信息图可以成为吸引客户注意力的有效工具。

3、充分利用要点

listing 上的要点向买家传达了关于你的产品的规格、特性和其他相关信息（尺寸、包装数量等）。换句话说，这是您向不会向下滚动阅读产品说明的个人提供完整说明的机会。

您可以执行以下操作：

不要使用完整的句子，而是使用由分号分隔的片段和信息片段。

使用标题中的关键字并添加新关键字。

包括产品的优点和功能。

如果你想让你的要点产生影响，让它们简单和信息丰富。

4、添加一个写得很好的产品描述

产品描述部分最多 2000 个字符。不要浪费它们中的任何一个。尽管有时字数似乎有限，但您在撰写描述时应包含尽可能多的产品详细信息。确保您的产品描述以简洁、描述性和引人注目的方式包含客户需要的有关产品的所有信息。为了尽量减少沟通不畅的风险，请特别注意拼写和语法。

5、明智地选择关键词

关键字研究和优化在提高列表排名方面起着至关重要的作用。理想情况下，应该使用具有高搜索量的相关关键字，以在搜索结果中实现最大可见性。通常，大多数卖家只关注关键字的高搜索量，而忽略了它与产品的确切相关性。

三、大多数卖家在优化listing时犯的常见错误

1、 使用不太相关、高流量的关键词

卖家倾向于使用搜索量高的关键词，而不管它们的相关性。为未完全定义您的产品的高流量关键字排名仍然会产生较低的转化率。

尝试使用与产品高度相关的关键字，因为它们会给您带来对购买感兴趣的实际客户。

2、使用竞争过度的关键词

每个人都想为高流量关键词排名。这意味着要与排名稳固、评价出色的知名品牌竞争。

着重于优先考虑可能具有较少搜索量和较少竞争的高容量关键字的变体。

忽略长尾关键词：长尾关键词通常搜索量较低，但与产品高度相关。他们的竞争也很低，因为卖家往往在很大程度上忽视了他们的重要性。

在您的产品列表中包含长尾关键字，以对您的销售产生良好影响。例如，如果有人搜索“女式防水夹克”，只要产品质量好，他们很可能愿意购买。

3、不使用后端关键字

后端关键字对客户不可见，但它们有助于亚马逊算法对您的产品进行排名。

使用拼写变体、同义词、缩写和备用名称作为后端关键字以获得更好的排名。例如，搜索“搅拌机”的人可能对“食品加工机”感兴趣。因此，尽可能多地集成后端关键字。您可以使用任何强大的关键字研究工具来处理上述所有关键字研究的注意事项。

（编辑：江同）

（来源：澳通）

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