亚马逊秒杀活动站内如何引流
01前言
也许很多卖家都参加过亚马逊平台的秒杀活动,那你知道参加秒杀活动的好处有哪些吗?
1.大量清库存。亚马逊对于秒杀活动有流量的扶持,通过打折的方式对特定产品进行促销,可以提高产品曝光量,可以实现库存清理。
2.提高品牌知名度。秒杀活动可以吸引大量买家浏览产品,买家还会点击进入店铺购买其他产品,同时提高产品知名度。
02秒杀前期准备
1.先确定是否适合参加秒杀活动
近七天广告转化率>5%,为什么要求转化率大于5%呢?转化率大于5%说明该链接加入稳定期,广告数据就好,如果低于5%,说明该链接各项数据没有完善好,秒杀活动的流量进来,也不会获得太大的转化。
关键词排名能进前三页,说明该链接有自然订单产生,能支撑起秒杀活动的流量进入。
两者都满足就可以参加秒杀活动了,如果其中一个不满足,还需完善Listing链接,等待时机成熟再参加。
2.备足库存
参加秒杀活动要确保库存的充足,预防库存被售空短话,会严重影响Listing链接的权重,所以备足库存再报名秒杀活动。
3.秒杀前再次促进广告表现
在秒杀活动前我们可以进一步的促进广告的表现,让广告排名、转化率再次提升。我们可以先做一个15%的会员折扣,利用价格上的优势促进广告表现,会员折扣不会影响秒杀的价格,所以做会员折扣可以做价格优势,还不会影响keepa价格线!
4.提前预热秒杀活动
Listing优化预热:秒杀前一周,对Listing主图、五点、A+等进行秒杀预热,制作图片海报,发送邮件给老客户。
03秒杀时的广告布局
广告流量作为亚马逊站内自然流量,是很重要的一部分,在秒杀活动中能够拓宽流量的进入
自动广告活动:在秒杀开始时,针对之前表现好的广告活动加大预算,让其获得更大的流量曝光。提前加入否定关键词(不精准关键词、其他品牌词等),将预算给精准的关键词去跑流量;
新开一个手动广告活动:将之前广告数据中表现好的、有出单的关键词加入到这个活动中,让这些关键词充分发挥自身的精准度,在有效的预算内发挥最大的作用。
秒杀过后要及时复盘,充分利用秒杀活动带来的广告数据,把那些有点击没有转化的关键词作否定,转化率高的关键词提高竞价,最后记得把广告活动关闭,等待下次秒杀活动再来开启。
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