卖家分享：“出售品牌，让我实现财富自由的同时发现事业新可能！”

图片来源：图虫创意

“营收看起来很高，但口袋都看不见钱，钱都压在货里。最近在做新品牌的研发，缺少资金，所以想出售一个品牌缓解资金压力。而且这几年亚马逊做得太累了，我也想休息一下。”

刘同（化名）是一名亚马逊家居品类卖家，淘宝卖家出身的他对电商运营有自己的一套方法，所以尽管进入亚马逊的时间并不长，在以往电商运营经验的加持下，短短三年，他手中的品牌已经有多个Listing冲到了细分类目best seller的前十名，且排名十分稳定。

2020年在线上消费暴涨的市场环境下，他的品牌年营收已经越过了500万美金的门槛，增长率更是达到了惊人的120%。

在今年7月份，刘同成功与达成了品牌收购交易，并获得了4倍、共计近千万美金的估值，提前收割未来四年的利润。

为此，我们特地与刘同进行了交流，希望他的品牌出售经验分享能够为同样有品牌出售意向的卖家带来一些有价值的参考。

卖家面对面

Q：可以分享一下您的品牌运营思路吗？

A：我们品牌的产品以毛毯、收纳及床垫为主，之所以选择这个细分类目，是因为之前做淘宝电商时就已经锚定在了这个领域，同时我们公司的地点在义乌，义乌有非常多且优秀的毛毯、床垫类产品工厂，做这个类目我们是有地理优势和产业优势的。

我们是在2018年才入场的，那时候市面上都在走铺货路线，但我们根据以往的电商运营经验加上对供应链的优势分析，一入场就想好了走精品路线，虽然比起铺货玩法的卖家，精品店铺需要更长时间的等待，但“封号潮”已经说明我们的策略是正确的，我们的店铺历史背景非常干净，不存在运营上的风险因素。

Q：为什么想要出售品牌呢？

A：其实我们手上同时在运营多个不同的品牌，我们是非常小的团队，同时运营多个品牌导致我们在亚马逊上投入了太多的时间和精力，实在走不开，虽然店铺的发展很可观，但我们的能力有限，实在太疲惫了，对人的消耗是很大的。

去年物流成本暴涨，库存压力非常大，加上我们现在在进行新品牌的产品研发，前期需要投入大量的资金，但现在钱都压在货里，我们急需用钱，所以就想出售其中一个品牌缓解目前的资金压力。

Q：为什么选择雨林？

A：其实我们在接触雨林之前也接触了许多其他的收购商，其中一家给出了极高的报价，于是我们选择和那家收购商签订协议，收购甚至已经走到了尽调阶段，就在我们欣喜地期待交易完成，可以等待资金到账时，那家收购方突然提出中止收购。

那时候我们才意识到原来是遇到了不良的收购方了，由于他们的失信行为，我们白白损失了几个月的时间，于是我们开始紧急联系新的收购方，在其他卖家同行和经纪人的推荐下，我们得知雨林报价谨慎，尽调推进快，是一家非常负责任的收购商，同时我们经营的品类和雨林的品类偏好十分契合，于是我们最终选择了雨林作为我们的交易对手，当然最后的结果也没有让我们失望。

Q：出售品牌之后您是怎么使用这笔钱的呢？

A：我们现在最想做的就是暂时抛开店铺运营的事情，好好休息一下，出售了一个品牌，我们不仅有钱了，连时间也比以前多了。

资金到账的第一时间我就把开了好几年的车换了，新提了一辆越野车，趁着暑假带着家人一起自驾游，去看看之前没有时间去看的风景，我的合伙人已经在三亚度了一个月的假了。

有了资金的注入，我们的新品研发也在有条不紊地推进中，好像已经可以预见下一个爆品的诞生了。

感谢雨林，如果有再次出售品牌的需要，我想雨林依然会是我们的第一选择。

感谢刘同的分享，让我们祝福刘同和他的新品牌发展得越来越好，同时也希望刘同的经历能够为其他正在考虑出售品牌的卖家提供一些有价值的参考！

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（来源：韦恩聊资本）

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