亚马逊：一个设置让利润提高40%，终于知道竞争对手的秘密了

图片来源：图虫创意

自2022年4月28日起，亚马逊物流轻小商品计划将符合条件的商品的价格门槛已经从从8美元提高到10美元。所以，如果你的产品是尺寸不超过18*14*8 英寸 （45.72*35.56*20.32 cm），重量不超过3lb (1.36kg) ，价格不超过$10的商品可以参加轻小商品计划 。

看到这个计划，你相信么？你降低了商品价格，不但单量能够上升，而且利润也能上升不少？我们接着往下看。

以下是参加轻小商品计划资格的要求：

图片来源：亚马逊官方

具体配送费如下：

图片来源：亚马逊官方

我们对比下非轻小商品计划的同等尺寸和重量配送标准（以非服装类为例）：

图片来源：亚马逊官方

我们对比轻小商品计划和非轻小商品计划的费用情况：

图片来源：跨境移花宫

对比后我们发现，小号标准的能节省0.6美金左右；大号标准的能节省将近1美金左右。

【案例】移花宫亚马逊部门店铺A有款产品，上架在亚马逊美国站点。商品售价是$10.99，无其他促销，产品属于大号标准尺寸， 重量在13 OZ，采购成本是 $2， 头程费用是$0.5 ,佣金为15%。

① 如果$10.99价格不变，利润是多少？

利润=售价-采购成本-头程运费-佣金-配送费=10.99-2-0.5-10.99*0.15-4.75≈=$2.09

② 如果价格降低到$9.99，改为轻小商品计划，非母婴/个护/美妆类产品，则利润是多少？

利润=售价-采购成本-头程运费-佣金-配送费=9.99-2-0.5-9.99*0.15-3.77≈ $2.22

我们会发现价格降低后，不但没有利润下降，范围利润上升了$0.13。也许你认为价格降低到$9.99，开启了轻小商品计划，利润也没见多多少。

但是对于价格在15美金以下的低客单价产品，属于价格敏感性，你降价后的销量会比你降价前多不少，又有利润的略微上升，何乐而不为？

③ 如果商品的大分类属于母婴/美妆/个护类商品，价格降价到$9.99， 改为轻小商品计划，利润是多少？

查询亚马逊佣金表，我们发现，如果说产品属于母婴/美妆/个护类，那么价格低于10美金的话，佣金将会从15%降低到8% 。

图片来源：亚马逊官方

这个时候，利润=售价-采购成本-头程运费-佣金-配送费=9.99-2-0.5-9.99*8%-3.77=$2.92

2.92-2.09=0.83 除以2.09=39.7% 。我们发现这个产品在我们这种情况下，利润率上涨了39.7%

你会发现利润比原来还高了$0.9美金。不仅仅是利润哦，$10.99到$9.99的降低，单量也会增加不少。

同时大家一定要注意自己后台配送费的变动。我们给产品定制内盒的时候，一定要看好尺寸标注。尽量不要去踩临界值。尽可能优化包装，能用盒子，就不用珠光袋，能用珠光袋就不用塑料袋。

如果你用塑料袋，封口处可能容易翘起来，亚马逊是红外线测量尺寸，可能会让你尺寸超出许多。所以，包装环节要把控好。如果你的商品只能用塑料袋，那确保封口封号，避免翘起导致尺寸超标。

每次产品入仓亚马逊都会重新测量尺寸，要每周至少检查一次产品尺寸是否和我们测量一致。一旦出现问题，一定要第一时间向亚马逊物流团队开case申请重新测量。

图片来源：亚马逊官方

重新测量之后，2-3天即可出现重新测量结果。如下商品，就是我们亚马逊部门一个新链接出现尺寸数量与实际有出入，又重新测量，最终获得亚马逊赔偿的邮件：

图片来源：亚马逊官方

有问题大家尽早发现并去解决。如果你过了好几个月,大半年再去申请重测，估计商品都已经销售完毕，而且申请赔偿难度也大。

所以，每周都要至少查看一次各个商品配送费是否有问题，产品尺寸和重量是否与实际有出入。然后，选择解决，避免时间过长，造成多收费用较多，申请赔偿困难的情况。

（来源：跨境移花宫）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​