FOB价格条款的坑，你都知道吗？

FOB价钱协议的坑，你都知道吗？具体内容

FOB价钱协议的坑，你都知道吗？文章正文

很多人都喜歡用FOB，但FOB的3大圈套，你清楚吗？

1.非常容易做亏本交易

报FOB价钱非常容易赔本，关键就是指散柜的FOB报价，拼箱报价发生亏空的状况较为少。为何？回应这个问题，最先备考一下FOB。

FOB ，Free On Board，Insert named port of shipment也称“船里交货价”。按离岸价开展的买卖，买方承担派船接运货品，卖家应在合同条款的装运港和要求的期内将货品装上买方指定的船舶，并立即通告买方。货品在装运港被捆绑上指定船时，风险性即由卖家迁移至买方。

依据具体情况列了个公式计算。

FOB价=EXW 中国的费用=EXW 汇款手续费 中国运输费用 报关单证费 出口报关费（ 进仓费 打箱费 拼柜费） 国际性运费

能够看见在公式计算里边，“EXW，汇款手续费，中国的运输费用，国际性运费”全是己方自身付的，可是“报关单证费 出口报关费（ 进仓费 打箱费 拼柜费） 国际性运费”则是由客户指定的物流公司缴纳。

好啦，关键来啦，客户指定的，也就是当报FOB价的情况下，由于通常不可以事前取得货运物流公司的信息内容，也就是“报关单证费 出口报关费（ 进仓费 打箱费 拼柜费） 国际性运费”这一部分的费用早已没有人们的费用预算范畴了。极有可能我了解的货代帮我报500，客户的货代却开价1000，1500，或是大量。

自然要在这里回应，空出的500,1000并并不是货代坑人，反而是一种营销方式。实际上我们都很清楚，羊毛出在羊身上。假如我这边收多了，客户那里的进口的清关费便会低。

问题是，货代为了更好地获得我国的客户，在给大家报价的情况下，把必须的费用类型报的至少，费用降至最少，把费用迁移到客户进口报关的情况下缴纳；而为了更好地获得海外的客户，货代给客户报了最少的目地国进口的费用，把费用迁移到我国的出口公司。

因此，倘若把从输出国到进口报关的全部费用假定为3000。在我给客户报FOB价时，我是依据货代A帮我的报价500；与此同时客户也取得了货代企业B的进口报关费用报价2000。而最终，依据FOB价钱条文，由货代B承担运送。那么问题来了，货代B肯定是向我缴纳1000（3000-2000）元的，这下愣住了吧。

这也就为何许多职场新人第一张单非常容易赔本，职场新人、小单、散柜、不明白货代市场行情。

2.报价沒有优点

实际上这儿说报价没优点，就是指对早已清楚圈套1的销售员来讲。

做为一个早已有工作经验的销售员，在给客户报FOB价的情况下，比如上边的事例，为了防止亏空，我显然不容易给客户报500，一般我都是会签到1000了。因此这时假如出现一些业务流程初学者，那么就槽糕了。别以为差个500，通常便是这一点小数，使我们与客户错失彼此之间。

3.企业风险增加

这儿说的FOB风险性，并并不是书本上说的“货品在装运港被捆绑上指定船时，风险性即由卖家迁移至买方”，反而是有关企业进口关税会计的问题。

依据FOB条文，出入口才是承担出入口的清关手续，至少报关单证得提前准备齐备。而实际中，大家有买单报关跟独立出口报关。假如客户指定的货代适用不上我，一定要用我们自己的公司抬头出口报关，那麼最先给予的报关单证就得多了，次之也增强了咱们企业的风险性。FOB做为最通用性的国际贸易术语，大家都习惯去用这类报价方法，却沒有思考这儿到底有什么圈套，才让本可以预防的风险性产生。

总而言之，FOB费是依据商品，领域，海港等详细情况差异而不一样，可是其整体费用组成是相距一样的。大伙儿可以回望下自身的FOB报价，谨慎挑选。（来源于：运去哪）

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