亚马逊Listing的编写需要考虑什么-亚马逊新增促销方式解读

亚马逊Listing的编写必须考量哪些-亚马逊增加促销方式讲解引言

亚马逊Listing的编写必须考量哪些：亚马逊商家了解的A9算法这一对衡量全部listing的权重值等都会有较大的危害，自然这一算法也在持续的升级，因此在一开始编写listing的情况下，就需要顺从全新的A9算法。亚马逊增加促销方式讲解：大伙儿近期都很有可能留意到了Amazon近期在淘宝卖家中心的Promotions新项目中增加了一个最新项目“Giveaway”，今日将为我们深入分析一下你应该怎样使用它。

亚马逊Listing的编写必须考量哪些

亚马逊商家了解的A9算法这一对衡量全部listing的权重值等都会有较大的危害，自然这一算法也在持续的升级，因此在一开始编写listing的情况下，就需要顺从全新的A9算法。大约可以从下面几层面考虑到：

1)主图

我本人感觉主图便是点击量，转换率，总流量最重要的要素，一定要比竞争者好些，与其说那一个拍得太差的主图中后期花很多钱还推不起來比不上一开始就花巨资一次性把主图拍到完美!)。

2)顾客评价(Review)

Review总数、得分也在一定水平上危害转换率，由于商家买东西前基本上都是会逛一逛一下评价再去决策是不是选购。顾客的心理因素。

3)问答(Q&A)

Q&A 提升也无法忽略，这一部分可以更快的详细你的商品，问顾客给予大量的选购协助。接到问题的情况下，一般提议让别的选购的顾客回应，然商家可以依据技术专业的技术解释，顾客的回应比自身回应的要让别的顾客感觉更有实用价值。

(科学研究剖析竞争者的商品曲缺点和顾客埋怨，在QA中提及这种缺点被处理)

4)销售量排行(当然自然排名)

商品的销售量立即危害转换率，因此才会出现许多商家报考DOTD,BD,LD走量，提升排行。

5)品质和价钱

这两个方面立即关联转换率，尤其是价钱要素。品质是确保，价钱是嚼头。并非价钱越低转换率越高。假如一个商品排行越靠前，一定和该商品的使用价值和价钱相符合。价钱的标价，亚马逊也是有标价具体指导(一般通过比照，大家一般都是会标价在最少和最大中间)。

在编写商品listing的情况下，文章标题、五点、详细信息叙述，一定要和设备有很高的相关性。大家都知道，无论是亚马逊的A9算法、或是SEO提升，要想推销产品、提升排行，关联性是内容和关键环节。

1) 文章标题(检索权重值相对比较高的，关键字的权重值尺寸大约是：文章标题>PPC关键字>search term)

商品文章标题要精练，把商品有关的精确关键字放到文章标题里边。一般把权重值高的关键字先后从左侧到右侧写，关键字中间不能用分号“,”，用空格符就行。(沒有必需写的主要参数就不必加上，以防导致负累。)

2) Bullet point(五点叙述，这一也是很重要的一块)

在写这5条信息的情况下，尽量各自反映该商品的产品卖点，给顾客送去的益处等，例如：型号规格规格、作用、商品特性及其优点、主要用途，售后服务确保(这一一度亚马逊限定写)，最好是便是相匹配照片开展写五点的叙述，产生唿应。

留意：Bullet point 撰写的提议

①言简意赅(简要谨记冗杂的撰写)

②突显闪光点(例如作用主要用途特点)

亚马逊商家有很多是1688、环球资源进货，单一化比较严重，因此开发产品的情况下还要留意，开发设计有闪光点、有自身特点的商品。

3)产品內容编写

①商品(交叉关键字)

在五点中详细介绍商品的情况下交叉关键的关键字，比如在文章标题、五点插进ST之间的与商品有关的关键字)由于亚马逊的检索不限于文章标题， listing里的许多版块都占据相匹配的检索权重值。

②产品参数

撰写listing的情况下，关键主要参数要反映出去，可是一些没必要的主要参数就不必放到文章标题，必需的可以放到文章标题，比如商品的尺寸码、商品色调。图下的照片中也要突显一些能危害选购的产品参数。

③作用

如今亚马逊上单一化产品比较严重，在开发产品的过程中必须留意，撰写listing的过程中更要突显商品的特点、不同寻常。仅有突显，优质价优特点有，才更非常容易出类拔萃，让顾客怡然限时抢购。

④主要用途

商品的主要用途撰写要与照片相匹配，防止商品于叙述不一致，造成恶意差评持续。提议不必生搬硬套别的商家的图，有的卖家搬的不地道，原本一个不用商品拆卸图还硬要做出去，费劲且没有用。

亚马逊增加促销方式讲解

大伙儿近期都很有可能留意到了Amazon近期在淘宝卖家中心的Promotions新项目中增加了一个最新项目“Giveaway”，今日将为我们深入分析一下你应该怎样使用它。

第1一部分：掌握Giveaway的基本功能和设定

实际上，从2015年起Amazon就开始了Giveaway(完全免费)新项目，但这一切都构建在giveaway的网页页面上。殊不知此次，Amazon却将Giveaway做为一种营销手段放到商家的后台管理核心。它看上去依然是一种检测作用，由于Giveaway只有在后台管理应用English(英文)时被见到。

大家先一起来看看Giveaway(免费送)的目地。那便是AmazonGiveaway可以达到每个人对更高一些的商品转换率的要求。

第二，留意下列商品不可以参与Giveaway的营销活动(免费送)。

音箱、电子书籍产品；

自安排发货商品

超大型规格商品

与Amazon套系的商品(Add-ons)

Amazon Primevip会员私有商品

下一步，大家将看一下我国的商家是如何把她们的商品设为免费送的Giveway。依照Amazon的标准，您可以利用下列流程来设定Giveaway：

第一步，明确商品在FBA有库存量，并变换语言表达为English(英文)；

(SellerCentral(卖方核心)->Settings(右上方)->Fullfilled by Amazon(下拉列表的最后一个新项目)->Giveaway Settings(网页页面的最下边)被设定为Enable(打开)；

回到Seller Central(供应商核心)-> Advertising(广告宣传)->Promotions(营销)->Promotions->Promotions

下边大家为Giveaway设定营销活动：

流程一：在输入框中请输入有着FBA库存量的商品，随后开展查找和挑选；

流程二：设置赠送品总数；

流程三：设置赠予方法，一定要注意Amazon给予的四种赠送品有哪些区别：

营销完毕后，从全部参加者中任意选择赠送名册；

Random Instant Win --设定每一个xxx的参加者有几个能得奖，而且在抽奖活动时就给他一些奖赏；

Lucky Number Instant Win -在每一个xxx参与者中设定第一个可以得奖，而且在没有直到抽奖活动的情形下，马上给与赠送品；

First Come, First Served - -先來先得，送完才行；

流程四：行为呼吁，绝大部分我国商家如今仍在犹豫“Giveaway”，但真真正正应用Giveaway的人可以将Giveaway与外站营销推广极致结合在一起，迅速获取自身的好友圈，这一点都比Amazon、Facebook的推广更猛！

流程五：设置主题活动的有效期限。

第六步：启用让Amazon帮你一起送(全新作用)，随后进到下一步。

第七步：逐渐编写优惠促销，这一点十分关键，由于Amazon容许你加上外部链接!!殊不知，您的外部链接只容许与以下网页链接：

Facebook

twitter

youtube

Instagram

流程八：设置表明容许顾客分享链接(通常是容许的)，随后设置表明容许。

流程九：支付后，Amazon会表明确定。

流程十：等24钟头，Amazon会审批并利用这一短链接，把它公布到你的社交网络平台上，或是是邮箱群发。注：假如Amazon能在前面协助您推送，您的发送短信将迅速获得回复。

相关內容：亚马逊商家谨记：不必对销售量升高的listing做这种变更！

我们都知道，亚马逊服务平台大力激励商家升级产品，让消费者有越多的挑选。因此会对最新款商品给与很多的总流量适用，亚马逊最新款适用期便是商品发展的关键阶段，许多亚马逊商家借助服务平台最新款商品的红利期，趁机把商品保证最热卖。

因此，怎样运用亚马逊新品适用期迅速开单，让店面赢利更高一些呢？

商家谨记，不必对销售量升高的listing做变更！

1、旧的listing很热销，可以随便加上新的选择项

很多商家都是有这种的念头，当一款商品卖得费力罗，她们要想将任何商品也添加到这个商品中，与此同时添加主图，额外选择项，及其别的商品的详细资料。

说白了“SKU”，在亚马逊商品中，便是指供顾客下订单信息时可选用的各种各样选择项。并且不仅是每一个商品都是有自身的ID,SKU也是有自身的ID，并且有可能因为删改选择项而变为新的ID。一旦爆品SKUID产生变化，便会由于变为新ID而丧失原先的权重值，造成总流量降低。

因而，在什么情况SKU选择项会更改它的ID：如果你的删改变更了原本的listing自变量时，SKU的ID也会更改，那样便会危害原先listing的权重值。

2、旧listing销量好，秋冬换季时换为新品

就拿半袖T恤店而言吧，半袖T恤在夏季的销售量一直都很好，到了后半年气温逐渐转冷，现在是长袖上衣T恤市场的时节了。因此如今半袖夏季过去了也无需再卖了，能否就把半袖的图案设计剪去，换为长袖上衣的新样式再次卖？

光惦记着旧listing的益处，当然是很出色的。但是，长袖上衣T恤和半袖T恤自身是不一样的商品，那样的升级换代，原先的有销售量的商品，文章标题、特性、主图、关键点几乎所有拆换，检索系统软件立刻就查到了，并且是最新款，更别说最新款了！如同根据SKU选择项挂羊头卖狗肉一样，在旧listing中加上一个长袖上衣选择项，但检索的长袖上衣访问量并不是很多，而将原先爆品的半袖选择项删掉，却造成这一旧listing访问量总数大幅度降低。

该怎样对旧listing开展提升？

旧listing有时由于一次恶意差评而造成转换率降低，那麼这时是再次编写对原来产品的优化或是再次做新listing的关键营销推广？

倘若旧listing是因廉价主题活动而被恶意差评，那麼listing的标识也基本上固定不动在廉价顾客的身上，这时删除旧listing改版新listing会好一点。

若每日也有旧listing的订单信息要再次保存，随后将不一样特点的主图详细资料制成新listing，在旧listing下关联营销新listing，保证逐渐迁移。

如何压榨旧listing的相对剩余价值

我们可以先让旧listing做一件至关重要的事，即是新listing制作主图和关键词，随后再提前准备删掉旧listing并再次制做新listing。因为旧listing沉积了一些权重值，开广告宣传不但耗费较少，并且比新listing能取得大量的数据。因为新旧listing产品适用范围同样，价钱相仿，因而所得的数据彻底产考，可以让旧listing数据为新listing优化修路。

除开重视SKU外，产品优化也需要加强产品自身的质量和服务项目。不管新旧listing，重要也是要搞好listing自身的主图点一下频次，关键点变换，售后服务维护保养等。