速卖通运营笔记——新手如何做好产品详情页

速卖通运营手记——初学者怎样做好产品详情页具体内容

速卖通运营手记——初学者怎样做好产品详情页文章正文

大家都知道产品店面详情页会同时危害着下单转化率，因此这一页面的制做十分关键，详情页的品质好坏对店面转换率拥有主要危害，评定详情页好坏的指标值包括：转换率、均值浏览度、均值网页页面停留的时间、跳失率、客单量。那麼全球速卖通初学者该怎样做好产品详情页？

一、详情页转换率的要素

01 总流量的品质：网页页面滞留的時间/浏览深层

02 品牌知名度：名气/真实度/用户评价/精准定位

03 售前：详情页的价钱/视觉效果/创意文案、店内促销、关联营销、销售量五星好评

04 售中：售中在线客服

05 售后服务：售后客服

二、怎样打造出高品质的详情页？

1.详情页结构设计：

What产品有哪些

who由谁来应用

why为何要用

when在什么情况

where哪些地址下应用

2.详情页制做禁区：

沒有突显产品产品卖点

图片 文本紧密结合，提升顾客停留的时间，提升转换

谨记一味效仿

选准自身店铺运营与产品设计风格，对于交易人群设计方案自身的风格化详情页，不生搬硬套同行业

详情页力度太长

操纵好力度，保证精减

关系产品过多

配搭关系不合理或太多，会得不偿失

3.做好市场调查，剖析顾客心理状态

①为何需看你的产品?——被淘宝主图吸引住进去的

②你的产品是不是合乎我的要求?

非标品:关键突显总体，材料，特性，模特展示，创意文案不容易过多，样式是较大得产品卖点

标准品:一般是多展现作用功效产品卖点，重视图片与文本配搭

4.详情页的视觉效果层面

视觉效果关键由淘宝主图和详情页2个控制模块构成

淘宝主图一部分一共6张淘宝主图

第一张主图会被展现在百度搜索引擎目录里-——十分关键（获得大量精确总流量)

剩余5张淘宝主图关键给全球速卖通APP端顾客看，要充足展现产品的产品卖点，要提升、装饰

谨记:不必过多装饰，会严重影响转换率；要真正，有层次感。

5.详情页的放置

店面广告图、优惠劵、产品关联营销图片、规格表和产品信息内容表明、产品卖点图、

产品颜色图、模特图片、关键点图、实拍图、淘宝买家秀五星好评、售后服务表明、顾客购买过程、取货時间/维护保养/洗涤标志、产品关系

6.产品关联营销图

（1）关联营销

指在同一个网页页面中与此同时强烈推荐别的类似、同知名品牌、可组合的关系产品，可以提高转换、提升客单量、提升店面内产品曝光度

（2）关联营销产品

图片选用切成片方式、美观大方齐整；价钱要优点；操纵数量8-9个（一行3个或4个）；操纵力度2-3行(不超过一屏)

（3）关联营销的产品配搭

搭配关系：配搭强烈推荐的产品和主打产品可以在同一个应用情景下应用例如:移动电源和数据线，上衣外套和牛仔裤子

取代关系：配搭强烈推荐的产品可以取代主打产品，通常在同一个应用情景下只有选其一例如:长连衣裙和超短裙，鲜红色衬衣和白色衬衣

达到同一种要求关系：配搭强烈推荐的产品和主打产品达到同一个顾客的类似要求

例如:玻璃奶瓶和纸尿裤，登山鞋和野营帐篷、

7.详情页的创意文案层面

图片仅仅创意文案的媒介，仅有图片沒有文本没法精确传达信息

精致的图片相互配合优异的创意文案，给人一种选购的不理智，危害顾客在网页页面滞留的時间

直接合理的叙述、简约强有力的创意文案，能第一时间说清晰产品的使用价值和产品卖点，迅速顺从顾客

的要求。

8.高转换率，多元化详情页设定

(1)突显店面特色化/风格化

(2)发掘产品潜在性作用/产品卖点

(3)加上产品短视频

(4)淘宝买家秀/顾客点评展现

(5)货运物流与包装方式

(6)赠送品多元化

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（来源于：雨课）

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