卖家故事：破釜沉舟一场豪赌，在非洲卖手机月销40万美金

卖家小故事：背水一战一场豪赌，在非洲卖手机月销40万美元具体内容

卖家小故事：背水一战一场豪赌，在非洲卖手机月销40万美元文章正文

从国家公务员到跨境电商卖家真实身份的变化，他果断又玩命；从领域新手到月销40万美元，他眼光灵敏又具判断力。他便是Jaron——一个一般的跨境电商卖家。

从国家公务员到跨境电商卖家，他看到了创业商机

2014年12月12日，中共中央、国务院办公厅确定开设广东省、天津市、福建省自由贸易区试点区3个自由贸易区。在其中，广东自贸区包含三规划区：即广州南沙新区、前海自贸区蛇口和珠海横琴新区。那时置身广州市南沙区海事处的Jaron第一次掌握到自由贸易区及其跨境电商领域的存有。那时候的跨境电商正处在爆发式增长的环节，愈演愈烈。国家新政策的促进及其跨境电商发展趋势的美好势态，令办公室里的他按耐不住，萌发了离职的念头。2015年，按耐不住对新鲜事物的好奇心和探寻，Jaron逐渐掌握跨境电商领域，而后发觉跨境电商出入口好像更有能为，便毫不犹豫辞掉公职人员，转过身资金投入非洲销售市场挑选进驻Jumia，自小白卖家开始做起。

在很多人来看，这一个人行为也有点儿“玩命”。放着稳定的“金饭碗”不必，挑选进到一个自身不了解的最新行业从头开始。一时间，辞职的工作压力、资产工作压力、各式各样的工作压力像怪兽一样朝他龇牙咧嘴，“不论是哪一种工作压力都是在无形中弥漫着我，一切一种都是有也许变成压死骆驼的最后一根稻草”，Jaron谈道。但当他回想到在海事处的工作经验，好像冥冥中也在鼓励他搞好进到跨境电商的第一个流程——选款，还因而取得成功获得了第一批订单信息。

“在每一次查验船只的情况下，我都是跟船里的水手沟通交流，去了解她们，进而也认识到它们的要求。大家都知道，水手长期在水上运行，常常一年到头回不上几回家，购物极不方便也带不回家”Jaron讲到。某一次，Jaron陪同一个非洲好朋友选手机，带他逛了一圈以后，他诧异道“我国如何什么电脑都是有”。“那一次以后，水上工作中的水手每有要求都是会组队要我帮大家搬货。也更是由于此次的历经，要我想起进驻Jumia服务平台，便捷她们提交订单”Jaron表示。

虽然如今早已离开海事处，但他与这些水手好朋友的联络却不曾终断。每一次她们有买东西要求的情况下，都是会找Jaron提交订单。“最初的好多个订单信息就这样的环境开始做起，随后他就将我强烈推荐给愈来愈多的人，产生一定的经营规模与量”讲到这儿，Jaron表示十分心怀感恩。

虽然“踏坑”成千上万，仍愿做一场“豪赌”

2015年，立在跨境电商的出风口上，Jaron对这一领域的市场前景充满希望，但在“大展拳脚”以前，他也得到了逐层阻拦、踩过成千上万的坑。用他本来得话描述便是“讲一晚上也讲不完”。“从外表上看，2015年上下是跨境电商的红利期。但身为一个刚入这个行业的新手，许多商品压根就卖不掉，迄今仍有一些库存量堆着”Jaron谈及，在逻辑思维变化上、选款上、货运物流上全是一道道伤心的道儿。

“一个初学者在遇到不明白的问题的时候会如何做？搜集资料、去看书、问懂的人都挑选和方式之一。但我的办法很有可能较为笨，我能所有试一遍。全部的事儿都是有处理的方式，但许多情况下必须自身一个个去揭秘和试着，从不一样的视角去构想各种各样概率。”Jaron告知跨境电商网，就如同选款，选好或挑错并没有一个稳定的规律性，可是卖家可以先来尝试一下。在这个网络时代，检索国外的网站获得新闻资讯、跟老外立即沟通了解她们的市场需求和喜好，都没有一件艰难的事儿。除此之外，在货运物流层面，Jaron无可奈何地讲到“我就曾遇到过协作的货运物流商，立即将我几十台手机上弄丢了，最后由于沒钱，都没有赔付”。

总得来说，初学者“遇坑”、“入行”好像全是必由之路。早期的工作经验累积也使他中后期发展得迅速。在Jumia服务平台的一次主题活动中，Jaron当月的商品销售量达40万美元。那时非洲等新兴经济体还未风靡，不论是服务平台、销售市场的完善水平，或是地方的设备标准都未健全。在那样的情形下，他为什么还能保证月销40万美元？Jaron告知跨境电商网，“这也是一场小小豪赌”。

洞悉出非洲人民的选购特性，他月销40万美元

为什么说是一场豪赌？“最先针对非洲的市场经济体制、本地人民的购买工作能力是强或弱，我并不确立。即使各类数据信息表明非洲的人口数量多，但是不是能买起小米手机，只有去猜或是依靠自己评定”Jaron表示。应对此状况，Jaron的合作方积极深层次本地做市场调查，結果看到在非洲本地，vivo、OPPO、华为公司等国际名牌的手机上很普遍，乃至在澳大利亚本地有一成条街都是在卖手机，一边是华为公司，另一边是本地十分著名的知名品牌TECNO，他的小伙伴觉得本地必须一些不一样的商品。尽管非洲的总体经济发展并不是很强，但它也是有是自身的都市和CBD，及其很有活力的一面。

在调查研究的历程中她们察觉了本地交易的短板，非洲本地人民的交易区段在1000元以内，过于高档的手机上并不适宜本地的市场的需求。而正好Jaron了解一位中国香港小米手机的地区代理，两个人沟通交流之后，商品便根据Jumia服务平台进行到非洲本地的销售市场。

“那时候并没很多人进到非洲销售市场，市场的竞争能力沒有那么大，对咱们而言也是一个收益”Jaron表示，尽管本地销售市场有国际名牌占领市场市场份额，可是非洲的购买群体针对报价的敏感性更高，假定2款类似的商品，很有可能在其中一款的外型更强，但价钱更高，那非洲人则会挑选另一款价钱相比较低的选购，对比知名品牌及其商品原产地，她们更重视性价比高是不是更高。因此在Jumia服务平台周年庆典的情况下，Jaron运用本地顾客的选购特性，再加大力度采用“烧”广告宣传做站内引流方法的方式，由于服务平台在运动过程中的流通性是最強的。而在外站就运用非州本地的一些資源，例如Facebook、Instagram等社交媒体开展广告营销，进而在主题活动月里创出40万英镑的销售量成绩。

（文/跨境电商网 吴桂真）