汽车电子产品,【采访】昔日的外贸小花打造汽车电子产品王国之路

【访谈】昔日的出口外贸花朵打造出汽车电子产品产品帝国之途具体内容

【访谈】昔日的出口外贸花朵打造出汽车电子产品产品帝国之途文章正文

今日小故事的主人公是一位杰出的跨境电商女商家，深圳荣联发科技有限责任公司创办人唐霞。

第一次触“电”，仅仅由于起早贪黑

2007年，早已赶到深圳市2年的唐霞逐渐开始做起了SOHO，关键业务流程是融洽一家日本公司做光电精美礼品的购置和生产厂家联系的工作中。而除此之外唐霞早已和外贸行业打过五年的交道了。商务英语专业出生的唐霞在这一份工作上游刃有余。

但是，2008年金融危机国际市场低迷，唐霞就拥有较为充沛的時间。很有可能“闲不出来”也是职场女人所内置的特性，唐霞在这段时间又开淘宝网店，做的是香港化妆品的“人肉代购”，学会了提交产品、照相、照片处理、创意文案叙述等，尽管“开网店”仅仅空闲时间的鸡蛋里挑骨头，但这一段历经也算得上唐霞与电商购物的“起缘”。

2009年，伴随着外贸行业的恢复，唐霞自身申请注册了企业，返回貿易的本职上开始了新的篇章，产品重心点也重归到了光电产品上去，2009年做Alibaba国际站，2010年开全球速卖通店面，用唐霞自身得话而言与跨境电商的认识算不上哪些突破口，一切都是顺理成章的发生了。

探索中前行，唐霞造就了她的汽车电子产品产品帝国

从传统的出口外贸到中国电子商务再到跨境电商，尽管唐霞与跨境电商“认识”算得上“循规蹈矩”，但跨境电商终究和中国电子商务、传统式貿易或是有较大的区别，唐霞也是在探索中前行。最开始做全球速卖通，唐霞或是以光电小产品为主导营类目，但渐渐地的她发觉，这类产品价格过低，做起來步骤又较为繁杂，因此就想改行价格高的类目。

“最初，我有考虑到过做平板和电子书籍，但那时候的市场环境下，平板和电子书籍太不稳定，产品升级换代太快，因此就干了相对性相对稳定且客单价高的车截DVD和导航栏。”唐霞讲道。

从2010年到2014年接近五年的時间，唐霞的跨境电商做的顺风顺水，但与此同时公司也进入了发展趋势的短板。

在两年的貿易中，唐霞的客户信息持续的总计，渐渐地的有着了愈来愈多的订单数相对稳定的顾客，但在协作中唐霞也发觉，这种顾客有时候会立即联络工厂厂家批发产品，进而断开了与唐霞企业立即的业务流程。

“我一手塑造起來的一个英国小B顾客，在美国本土的一次展览会上遇见大家的协作工厂后，断开了与彼此之间的协作。自然在哪以前也是有过相近的负伤，只不过是都还没那麼痛。”唐霞详细介绍道。

另一方面，由于长期性和销售市场及其最后顾客触碰，唐霞针对市场的需求和用户的感受都拥有较深的感受，依据销售市场的意见反馈和用户的信息内容，唐霞会常常向工厂明确提出的一些产品改善构思，但大部分工厂针对唐霞的建议并不高度重视，因而很多好的念头和艺术创意就胎儿停育没法完成。

根据以上两层面的缘故，唐霞感觉务必作出更改。“长期性的貿易中，大家一直全是在为工厂做‘婚纱’，好的产品构思和自主创新又通常不可以完成，我认为现在是时候作出转变了！”唐霞讲道。

2014年8月，唐霞建立了研发部门，宣布从跨境电商B2B2C转型发展至F2B2C，开始了独立设计方案、生产制造的新模式。

“没做产品研发前，尽管大家也在卖东西，但对领域的掌握是十分浅的。拥有产品研发后，大家对产品的认知能力也就愈来愈深，顾客也累积得愈来愈多，知名品牌的认同度也愈来愈广。大家的产品研发实际上也就是在销售市场的目前计划方案上做一些自主创新来反映多元化，因此也算不上尤其砸钱，仅仅大家会十分重视用户的应用体会，勤奋将这种反映在产品的细处。”唐霞详细介绍道。

高新科技的快速迭代，对公司而言既是机会也是试炼

研发部门取得成功建立，工厂也渐渐地走上正轨，但这并不意味着唐霞就可以一劳永逸了。

科技进步迅猛发展的今日，公司迈入了成千上万的机遇和很有可能，但此外公司又迫不得已面临众多的试炼，尤其是针对高新科技密集式公司，产品升级、取代周期时间变的越来越快，一步没紧跟，就算是规模极大的公司，也很有可能转瞬间坍塌。

目前，凭着一部智能机就可以达到通信、游戏娱乐、导航栏等各种作用，这对众多光电类产品都导致了很大的冲击性，汽车电子产品类产品也在这里队伍当中。另一方面，如今大部分车辆都配有原厂装配的的导航和车截DVD且价格低，也对汽车电子产品产品销售市场导致了很大的冲击性。

因此，唐霞深层次的开展用户需求调研，汇总两大类具体的用户群体：一类用户是为了更好地使安全驾驶更安全性和方便快捷，这也是手机上所不可以达到的，手机地图的历程中如果有电話进去，会给驾驶员产生巨大的不方便；另一类用户是为了更好地追求完美更强的游戏娱乐感受，通常对作用需求比较多，而原厂装配的DVD导航为了更好地降低售后服务的不便，会把作用做的非常简单，不可以达到这种用户尤其是改造发烧友、安卓系统爱好者等技术专业等级用户的要求。

唐霞就融合两大类用户的要求，致力于安卓系统智能小车机的产品研发和生产制造。与此同时，依据先前累积的诸多领域用户的点评与意见反馈等数据信息。唐霞在领域目前的计划方案上，还开展了众多多元化的设计方案与自主创新，例如更改了市面上目前产品的功能键次序，提升了便捷功能键，使实际操作更方便快捷；对应用頻率高的易损构件开展质量更新，减少售后服务问题发病率这些。全新发布的产品早已具有了车载一体机、平板电脑、手机上三合一的作用，插SIM卡一样可以4G网上和拔打电话。

唐霞觉得，全部用以汽车的光电产品，无论哪种作用，最先要考量的是“驾驶安全系数”，产品务必合乎有关安全生产法规，根据这一点看来，车截DVD导航就具备其不能代替性。 次之，车截DVD导航会是车联网平台信息化时代的关键媒介，她相信未来朗诵也不会被手机上或是别的产品所替代。伴随着互联网技术的进一步发展趋势，交易也会慢慢重归到客观，安全性、方便快捷才算是用户最真正的要求。

女性创业人更可以把“柔韧度”充分发挥的酣畅淋漓

十几年的奋力拼搏，唐霞成长经历也在持续的转变，针对女性创业人，唐霞觉得：“我经常会结交一些十分优异的80后90后女性创业人们，他们敢想敢做敢于努力，这类奋斗的精神实质分毫不输男孩子。并且，女性创业人通常会把女性独有的“柔韧度”充分发挥得更为的酣畅淋漓。

身旁那样的例子也是有许多，例如苦心经营到几十万美元的店面被关掉，直到公司办公室工作人员散去之后，一个人关起门来痛哭一场，第二天新开业一个店面再次；例如被自身最信赖的丈夫迁移财产，一边喊着离婚诉讼，一边还将公司业务扩张了做。除开柔韧度之外，女性的目的性和逻辑性在一些层面也好于男士，在流程管控上面做的比较好。”

唐霞觉得，女性创业人的自主创业目地比男士更单纯：“有人说，男士自主创业是奔着真实身份、影响力、富有而去的，但女性自主创业大量是因为个人爱好，又或是是证实自身，他们不容易只图一时的权益而伤害别人或社会发展的权益，大量的过程中会将其运营成平生的工作，倾其一切。”

（文/张毅）

【创作者小提示】：全世界领跑支付系统Paypal的跨境电商深层微信服务号，这儿每星期一早晨八点按时消息推送跨境电商干货知识，热烈欢迎检索【Paypal出口外贸帮】引人关注，PP哥等着你搔扰！

公众号二维码