亚马逊,不达标，淘汰！亚马逊再出“竞争力”指标，卖家或再无定价权

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图片出处：图虫创意

据《西雅图时报》曝料，亚马逊自2021年之际就逐渐跟商品定价较上劲头，尤其是服务平台热销的新产品定价。亚马逊方直言不讳地写到，卖家定价理应与沃尔玛超市、塔吉特、Costco等竞争对手中间在较小的波动区段内保持一致。外国媒体称，亚马逊近一年的时间至今向卖家施加压力持续，起先以刷销量为由封禁，又以运营工作压力过大上涨FBA附加费率。现如今“参与”卖家定价权的新闻再度沸反盈天，倒是为美国众议院对亚马逊进行反垄断调查再添一笔由头。（大量有关新闻资讯，点一下这儿）

有外国媒体曾就这事向某热销了解，该卖家称，相比美政府，亚马逊更让人忌惮，外国媒体也就有关问题了解了亚马逊多个职工及其管理层，她们表明“上边”那么做的缘故许多，拉高客单价是当中之一。

亚马逊在致卖家的电子邮件中写到，亚马逊对推新一事再三阻止不以其他，卖家无法从一而终地恪守服务平台规范、为顾客给予相比于其它服务平台有价钱竞争力的商品是缘故所属。而亚马逊所言，就是指商品须在95%市场销售续存期内较于别的服务平台不断享有价钱上的竞争力。外国媒体也强调，相关定价的新政策仅对于进驻亚马逊有一段时日的中卖及其热销，一些违背“竞争力”指标值的热销将立即被禁卖。

这则信息针对卖家来讲毫无疑问是一颗深海炸弹，杰出卖家尤甚，一直以来，亚马逊都不曾就定价问题对第三方卖家指指点点过，如今也是这般，但倘若定价不可以在商品已售续存期内好于别的服务平台，卖家将立即缺失主场优势，在受权性标准和严令禁止标准的限度中间，亚马逊，摸透了。

亚马逊现阶段还未就新政策公布官方网的表述文字，将来到底会以哪种实施方案执行还未如。“冰冻三尺非一日之寒”，要想了解亚马逊现阶段的定价对策，最先必须回望过去亚马逊的相应要求。

亚马逊上市场销售的商品大概可以分成3类：

·亚马逊直营，约占亚马逊总体营业额的1%。亚马逊有着肯定定价权；

·由亚马逊托运及其市场销售的商品，约占亚马逊总销售总额的43%。由亚马逊向协作供货商采购后发布到网址。很多年来，亚马逊榨取上下游供货商的新闻报道五花八门，在其中就包含严禁供货商向塔吉特、沃尔玛超市等竞争对手服务平台给予95%及以上已售续存期内里具备竞争力的产品报价；

·第三方卖家市场销售的商品，亚马逊Q2季度报表表明，约占据亚马逊总销售总额的56%。第三方卖家包含FBA卖家和FBM卖家，前面一种应用的是亚马逊物流配送服务，后者选用的是自安排发货。亚马逊定价现行政策明确提出，“卖家有权利对发布到亚马逊的设备开展定价”，直到2020年，亚马逊将在十分比较有限的情形下干涉第三方卖家的定价，在其中就包含：

··卖家哄抬价格。亚马逊严禁卖家在紧急状况下大幅度提高特殊商品的价格（例如艾达台风对英国局部地区导致比较严重洪涝灾害那一段时间，亚马逊严禁桶装水卖家就地起步价）；

··卖家与卖家中间恶意串通。亚马逊严禁卖家私联从而团体价格上涨；

受新冠疫情危害，2020年从年分到年底，亚马逊都对相关定价的严令禁止标准开展了扩大解释。A10优化算法促使“定价较高”的商品被绝情打进“打入冷宫”，而优化算法按照的主要参数，是商品的历史时间市场销售纪录。在定价问题上“以史为镜”显而易见不符正当竞争中的情势变更原则，被系统软件告之商品务必减价才可以修复在售显而易见给卖家方徒添业务流程工作压力。但是这类问题的处理有方式有例子，总得来说，卖家并不会因而被关小黑屋。

但是在2021年1月，亚马逊官方宣布：知名品牌规范计划（Amazon Standards for Brands，ASB）将再次升到“发展战略级相对高度”。

ASB也是“何许人也”？

许多知名品牌在名声鹊起以前全是亚马逊的供货商，亚马逊以决定性的招标方优点将购置的讲价权紧紧攥在手上，亚马逊一再挤压供货商的薄利多销，长此以往供货商便不肯屈从曲附，期待改行第三方卖家努力实现发展方向，而ASB计划便是亚马逊为其设定的“路桩”。

ASB计划的其前身是“亚马逊供货商”计划（Merchants Of Amazon，MOA），下列是提取的一部分內容：

“为保障顾客消费感受一惯性力，亚马逊向供货商立即购置、品质管理从而以亚马逊的为名引向市场的需求的作法至亚马逊问世之初存持续迄今。为进一步落实‘飞轮效应’精神实质，亚马逊将挑选 一部分知名品牌开展独家代理协作，只有亚马逊有权利对产品开展发布及市场销售。达到开实体店标准的知名品牌可以再次以卖家的真实身份开展市场销售，但为避免顾客搞混，假如亚马逊已以自身的为名对企业品牌的一部分商品开展市场销售，那麼知名品牌则迫不得已以卖家的真实身份在亚马逊发布已有商品。”

亚马逊表明，这一现行政策适用知名品牌和生产商，及其她们的地区代理、被批准人、一切以知名品牌或生产商为名在亚马逊市场销售的卖家。2021年初，此项现行政策重见天日之时，亚马逊将应用领域拓宽到不是很有关的出售卖家（转卖卖家并不是知名品牌或品牌地区代理，但要承担收付款、库存量的一系列风险性）。

迄今为止，亚马逊ASB精英团队好像仅对于规模比较大的第三方卖家（包含特性单纯性的出售卖家）及其名气较高的知名品牌卖家“关心体贴”，但是三言两语倒是把“一日当奴，终生当奴”表述得透亮。

ASB精英团队正在行动中……

2021年初，一部分第三方卖家体现，在加上库存量或向亚马逊FBA库房安排发货时弹出来报错。错误提示识别码为“ASB 001”，內容强调，一部分商品归属于MOA计划的关系知名品牌，卖家没有权利发布，而市场销售该品牌产品很多年的卖家啼笑皆非，她们从没添加过MOA计划。

不论是卖家适用核心或是别的亚马逊卖家协助精英团队都没法得出结论，case最后被转至ASB精英团队，回应內容如下所示：

“ASB的目地是确保顾客消费感受，而卖家的产品报价竞争力并没有合格，因而不可发布。”

也有此外一个版本号的回应：

“以往的90天，卖家给予有竞争力价钱的时间仅占据69.3%，以往的30天的价钱竞争力都没有合格。欠缺竞争力的定价，顾客极有可能改投别的网站买东西，针对顾客来讲，亚马逊给到的消费感受让人意兴阑珊，从而将对亚马逊商上百万卖家产生蝴蝶效应。为提升卖家的价钱竞争力，卖家可挑选 添加一个全自动定价解决方法，如全自动定价……”

ASB接着向卖家推送一份产品报价竞争力报表。卖家还会继续被正确引导至卖家核心的“定价身心健康”（Pricing Health）车内仪表盘改价。

ASB对于卖家

很多年来一直适用经销商的“竞争力指标值”现如今被扩张可用到第三方卖家，绝不但是一个偶然。亚马逊在考量价钱竞争力时并不把运输费包含以内，促使亚马逊眼里“有竞争力的价钱”乃至小于供货商的生产制造价。

就走访调查获得的消息看来，许多第三方热销已经收拢货物的购置量，单量少，卖家向供货商讲价的主力资金也相对性应的减缩，卖家也担忧亚马逊会以定价不具有“竞争力”为由对卖家惩处禁卖。但讥讽的是，中小型卖家的定价权并不会受到此限，并且定价乃至高过被“警示”处罚的热销。在亚马逊的帮助下，顾客只能花大量的钱，购买到但是跟原来一样的商品。

在外部来看，亚马逊好像正在尝试将经营规模较大、做的最顺利的第三方卖家减弱为后才经销商，从而操纵价格行情。一旦知名品牌屈从亚马逊，亚马逊是不是就能获得“永久性定价权”呢？炮弹还得再飞一会儿。

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（来源于：亚马逊老总专刊）