亚马逊,是“旺季不旺”还是“学而不用”？爆单必备三阶段、四个解决方案

亚马逊,是“旺季不旺”或是“知学无需”？爆单必不可少三阶段、四个解决方法具体内容

亚马逊,是“旺季不旺”或是“知学无需”？爆单必不可少三阶段、四个解决方法文章正文

又是一年长久又强悍的跨境电子商务旺季来报导！回放上年Q4旺季红榜：

从黑色星期五（下称“黑五”）到网络星期一（以下简称“网一”），亚马逊上市场销售的单独公司的全世界营业额超出48亿美金，比上年提高了60％以上。

从销量上，亚马逊在全世界交货了超出15亿的小玩具、家居饰品、美容护肤和本人护理用品及其电子设备。

2020年的Q4旺季在亚马逊上市场销售的单独商家得到了醒目的考试成绩，与2019年同比增加，全世界销售总额提高了50％以上。

以往考试成绩可喜，而新的篇章就在脚底。2021年旺季广告如何打，商家实际必须资金投入是多少的资产才最好？文中将从此话题讨论讨论2021年Q4总流量高峰期的总体广告对策提前准备。

智谋！拉响旺季广告三大攻坚战

旺季广告营销推广的必要性针对每一个跨境电商人来讲几乎早已烂熟于心。下边就奔向主题风格谈一谈提升Q4旺季主要表现的三个必经之路阶段：

图片出处：亚马逊广告

第一阶段，提前准备阶段——为假日做准备。据调查表明，有39%参加调查的英国消费者表明将在10月逐渐为节日买东西【1】。该阶段提议广告主先提升好产品信息，保证广告吸引住到的消费者能见到最完全的信息内容，从而提高对产品、知名品牌的感观。与此同时，在提前准备阶段时还需尽量的提升曝出，这时ROAS将不容易是关键，许多消费者这一阶段正在搜索节日买东西的设计灵感。

【对策关键】该阶段为进一步增加总流量，广告主可以将核心放到展现量、知名品牌新顾客和知名品牌搜索指数，致力于展现自身的主力军营销推广产品及其品牌知名度，吸引住比较大的展现量和知名品牌新顾客，为下一阶段的选购潮做准备。

第二阶段，总流量高峰期——黑五和网一营销時间。有32%参加调查的英国消费者表明她们极有可能根据广告因此在亚马逊买东西【1】。而在提前准备阶段早已锁住好选购的产品的消费者也将在这一段期内涌进，广告主可以运用这段时间的高总流量配搭官方旗舰店网页页面、检索广告和展现广告及其再营销推广来扩张转换。特别注意的是，广告主必须要保证费用预算充裕，防止因费用预算不够导致广告主题活动中止而在总流量高峰期阶段错过创业商机。

【对策关键】广告主偏重于具体转换，可以利用营销、提升过的官方旗舰店网页页面、检索广告和展现广告及其再营销推广来扩张实际效果。

第三阶段，结束阶段——赠送礼品和复购。每一年网一之后没多久将迈入圣诞，做为欧美国家礼品要求上涨的节日将招来另一波总流量高峰期，也是有达到67%接纳调查的消费者表明她们将不断买东西直到赠送礼品期内完毕【1】。在这里阶段，提议广告主在总流量高峰期完毕后不断和消费者互动交流，创建受众群体与知名品牌的粘着度，并来尝试着转换在总流量高峰时段沒有选购的潜在性消费者或者早已订购的老客户。一言以蔽之，即使是在大促结束期内，广告主们也需要时时刻刻维持广告线上，保持黑五、网一势态，仍然可以吸引住潜在性消费者。

【对策关键】广告主重心点取决于再次吸引住消费者提升展现量便于于提升市场销售转换率，店家可以运用结束阶段这一机遇来规模性吸引住认识自己的知名品牌，持续黑五、网一交易人气再次与亚马逊的关键受众群体互动交流。

实战演练！商家怎样按照总体目标制订广告对策？

在了解了旺季广告营销推广的三个阶段后，怎样依据不一样的总体目标来制订广告对策亦不容小觑。

图片出处：亚马逊广告

总体目标①：打造出总流量通道。

打造出总流量通道在提前准备阶段特别是在关键。浏览次数的提升可以间接性危害到产品的销售量，数据信息进一步证明了其必要性，每提升333次的浏览次数，产品销售量便会有所增加【2】。而除开应用多种多样广告产品和为不一样广告竟价来全方位进行引流方法外，还能够关键应用展现型营销推广广告产生类目外的新顾客。调研发觉，应用展现型营销推广受众群体推广的广告主，达到82%的销售总额是由知名品牌新顾客所产生【3】。

总体目标②：提高消费者选购意愿。

在旺季的第二阶段将发生很多早已有选购意愿，但还没做最终决策的消费者。她们搜集信息内容（例如价钱、产品功能、点评、评价和派送选择项等）来协助做出消费行为，与此同时也会关心商品详情和价格之外的要素。统计显示，根据点一下广告所形成的浏览次数和提高消费者对企业品牌的存留度也是有关系。为了更好地提高选购意愿，官方旗舰店可能是加重广告主与消费者间互动交流的高效专用工具，在融合应用官方旗舰店和商品推广主题活动以后运行了品牌营销主题活动的牌子发觉其广告点一下频次均值提高了22%【4】，而销售总额、商品详情页访问時间和展现量也都有一定的提高。

总体目标③：转换总流量提高选购意愿、促使市场销售。

转换关键分成二种，一种是将总流量精确化，例如关键字、商品详情页描述符和广告营销推广等的提升，提高根据广告推广所吸引住的消费者的精确度。而另一方面最具体的转换便是立即可以提高市场销售，提议应用动态性竟价，尽量的把握住创业商机。

总体目标④：再营销推广提高品牌忠诚度。

为了更好地保证广告主题活动可以不断保持知名度，提议广告关键维持广告主题活动线上，与此同时可以适度的调节费用预算和竟价。展现型营销推广在促进再营销推广访问定项时，会全自动建立一类受众群体，这类消费者浏览过商品详情页或亚马逊上相近产品的宝贝详情，但并未开展选购。广告主还能够根据亚马逊网站内部及外站所呈现的广告再度吸引住这种受众群体，从而协助消费者在买东西全过程中精准推送她们并邀约其回到商品详情页从而进行选购。

总结！维持费用预算充裕并维持广告主题活动线上，为旺季圆满结束

综合性以上旺季广告三大阶段及其四个总体目标，商家在阶段内可以运用不一样的广告总体目标对策做到各阶段所开设的广告目地。一方面，商家必须融合多种多样广告商品多层面，碰触总体目标消费者提升流量和转换；另一方面，维持广告主题活动线上，总计数据信息并提高知名品牌忠实。此外，还必须保证费用预算充裕防止错过创业商机，适度的在总流量高峰时段分配费用预算标准。

自然，不但是为了更好地消费者的选购行動做为唯一目地，在根据有准备的发展战略提高知名品牌，为旺季圆满结束。尤其是在广告费用预算上，亚马逊广告服务平台中已发布费用预算网页页面及其费用预算标准，协助广告主在关键阶段的费用预算充裕。总而言之，维持费用预算充裕并维持广告主题活动线上，持续提升广告主题活动并在旺季中实现理想化广告主要表现，这也是在三阶段和四大方向的关键。

黑五网一倒数计时也有不上一周時间！担忧自身的广告合理布局仍有“系统漏洞”？想把握住最终的机会最后的冲刺提前准备，在年末旺季爆单抢人头？扫描仪下边宣传海报二维码，或关心“亚马逊广告”，获得大量独家代理广告新闻资讯和旺季迎战秘笈！

图片出处：亚马逊广告

（文/跨境电商跨境 陈林）

数据来源：

【1】全英国网上广告一季度营业收入2020，Statista调查

【2】亚马逊科学研究，2018年1月至2019年12月，学习培训市场研究报告：认知能力和可虑阶段的广告对策有利于提升亚马逊上的总体销售量

【3】亚马逊科学研究，全世界数据信息，2021年1月16日至2021年3月6日

【4】亚马逊科学研究，2020年5月1日至2021年4月30日。我国广告主运行第一个营销推广主题活动或展现型营销推广主题活动的30天、60天宇90天的前后左右結果比照