主题精选,找不到低成本高回报的出海市场？中东地区了解一下

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主题优选,找不着成本低高回报的开船销售市场？中东地域了解一下文章正文

店家Lily：

东南亚地区销售市场水土不服情况？欧美国家市场拓展遭受短板？究竟哪一个市场需求更小，是亟需开发设计，有很大的可求的瀚海？

特邀顾问：

有那麼一个地区，靠着我国供应链管理，受“一带一路”重点关注，将来“钱”途无可限量……亲，看一下坐享其成的中东地域吧！

揭密中东

跨境电子商务焕活力 怎样“开拓者”？

受肺炎疫情冲击性，2020年3月至今，中东很多国家的购物广场和门店没法正常营业，海湾合作委员会（GCC）的绝大多数住户都陆续转为线上购物。

据中东大中型电子商务平台Ecom.com的总裁行政官兼创办人Rudy Bekerjian，肺炎疫情迄今，中东的电商物流总市值升高了5倍，逛商场到网上购物的巨变已经产生，且将来增长速度会越来越大。

中东，尤其是海湾地区，被觉得是将来两年将呈指数级增长的下一片朝阳行业。

许多聪慧又高瞻远瞩的电子商务热销早已下手布署了他俩的中东伟业，amazon早在2017年就将中东电子商务平台souq收入囊中，足见销售市场对其未来发展的认同。

总流量大户人家，网民数量极高

中东是全世界智能化覆盖率最大的地域之一，该地区的客户以年青人为行为主体（平均年纪小于30岁），智能机等数据设备的使用时间快速提高，有着很多数据设备的中重度使用人。

中东海湾六国的总体网民数量高过中国与美国等世界大国，远超全世界平均（57%）。在其中，尽管Facebook的网友覆盖率略低对比国家，仅为35~45%，但仍是海湾六国社交媒体APP排名榜当之无愧的第一。

数据来源：Statista，AppAnnie,We are social & Hootsuite

吃香的喝辣的，跨境电商买卖不断发展

数十年来，原油一直是中东地域世界各国的关键经济来源，“沙特王子”、“石油大亨”富得流油、豪掷千金小姐的品牌形象深得人心。

虽然近几年来受社会动荡、原油价格下挫等原因危害，中东人民的行业自信心、消费力有一定的降低，中东顾客的富有水平和购买工作能力仍然高过许多发展趋势中国家及新兴经济体，迪拜等国的年人均消费额度超1万美金、电子商务交易额度逾1千美元。

中东当地几乎不生产制造日用品，大家对进口产品的要求十分充沛。以沙特、迪拜和印度为象征的海湾六国跨境电子商务市场容量占有率远远高于英国、西班牙，商家关键来源于我国、英国、法国、日本及周边国家。在其中，近5成沙特销售市场的跨境电商买卖来源于我国商家，2成来自于英国。

数据来源：Paypal消费者调研，PPRO

现阶段，与非常高的网民数量对比，中东地域的电子商务客户覆盖率仍处在较低的水准上（约50%），一些特殊类型（如服饰、鞋品、淡香水、美容护肤及本人护理用品等）的电子商务销售市场拥有极大的发展前景。

伴随着中东销售市场持续完善，将来两年土尔其、迪拜、沙特等国的电子商务经营规模会不断发展，是挖掘跨境电子商务创业商机的具体总体目标。

数据来源：《中东跨境电子商务销售市场市场研究报告》

揭密中东 消费行为剖析

中东地域世界各国的销售市场生命周期不一样，顾客对电子商务的观点、接受度和交易意向都各有不同。

01顾客客户特点

在中东地域，电子商务顾客的年纪集中化在25~44岁，各收益人群遍布匀称。现阶段，青年男士为电子商务顾客主力军，但伴随着政府部门对女士文化艺术的限定缓解，将来女士可能资金投入大量交易（中东地域的美容保养产业链十分比较发达，海合会地域的平均美容护肤品交易额达200美金）。

02跨境电商选购意向明显

中东地域的顾客跨境电商买东西意向在位列全世界范畴前端，对时尚潮流类目和数码科技3C类目的订购兴趣爱好较大，普遍热销品类包含手机上、电脑上的零配件，球鞋等。

数据来源：Statista，Emarketer

03消费习惯相对高度本地化翻译

现阶段，中东地域的三大关键交易发展趋势为：

性价比高：必须品（食材、产品），趋向于挑选幅度很大的营销活动；非必须品有关开支降低

便捷度：都市化发展趋势加速，家中经营规模减缩，女士影响力升高，日益高度重视時间要素

追求完美感受：78%的千禧一代更想要把钱用在享有感受或参加活动上

04对电子商务的接受度有升高室内空间

现阶段顾客对电子商务平台的归属感较低，造成其电子商务客户覆盖率高，电子商务交易覆盖率却很低（仅2~5%）。

一方面是法律法规确保、国家扶持政策等有关情况的缺乏，大家担忧顾客的合法权利沒有全面维护，店家给予的服务项目很有可能会不尽人意，乃至有个人隐私数据信息遭泄漏的安全隐患；另一方面，出自于文化教育文化的缘故，中东顾客更喜欢用现钱交易，移动支付管理体系不比较发达。

约83%的电子商务平台客户亲睐COD（到付）方式，20%应用刷信用卡付款，仅有10%上下应用Paypal等移动支付方法，造成查收率不稳定，退换货率较高，这全是中东电子商务行业市场发展趋势要提升的短板之一。

受肺炎疫情冲击性，2020年3月至今，中东很多国家的购物广场和门店没法正常营业，海湾合作委员会（GCC）的绝大多数住户都陆续转为线上购物。

除此之外，外国品牌（尤其是品牌形象正脸的国产品牌，如jollychic等）在中东顾客中拥有较高的感染力和认同度。因而，要获得中东顾客的欢喜，在巨大的中东销售市场分一杯羹，知名品牌要专注于处理顾客在电子商务层面碰到的阻碍，在数字化营销上下大力气（社媒服务平台/短视频內容）以提高品牌形象、互动交流度和认同度。

揭密中东 进到国家对策

现阶段，中东世界各国的网上交易越来越更为经常了，是店家进到中东销售市场的优良突破口。针对我国独立站商家来讲，入驻中东可选下列三大销售市场：

数据来源：Emarketer

主要总体目标

沙特：用户量多，头顶部电子商务当地与国际性共存，市场份额低，可发展趋势室内空间大

迪拜：客单价高，电子商务行业市场增长速度强悍，头顶部电子商务当地与国际性共存，市场份额低

主次总体目标

卡塔尔、科威特：中东二环销售市场优选，处在开始环节，投资收益率高，发展前景大

可犹豫

阿曼、巴林

数字化营销层面，与欧美国家销售市场相近，中东地域无流行当地社交媒体APP，网友关键应用Facebook、Instagram、Twitter等全世界流行运用，在其中，印度的Facebook网民覆盖率达到令人震惊的99%。

Facebook以及集团旗下运用在海湾六国和俄罗斯均有巨大的注册量，日活客户诸多，社媒广告营销成本费不高（2021年沙特社媒广告宣传ARPU仅为7.64美金），对独立站电子商务的广告营销十分有益。

数据来源：AppAnnie

说到这儿，坚信我们对中东电子商务销售市场行业发展趋势拥有初始轮廊，摩拳擦掌扩展自身的行业疆域了。打铁趁热，紧下面的几篇文章内容就带大伙儿融合基础理论开展实践活动，极致解决下列两大考验，提前攻占中东销售市场堡垒：

怎样用斋月做突破口，融合社交媒体总流量，在中东开启销售市场？

怎样高效率运用用户流量做真正的精准营销，让独立站在中东地域的发展趋势如鱼得水？

（来源于：跨境电商老炮儿）

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