冯朝辉,和旺电器冯朝辉：传统制造业转型品牌商的一匹狼

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在东莞五金领域，可能没人不了解冯朝辉。他的公司认为全球500强公司做五金配件供货的B2B业务发家，通过近十年发展趋势，早已变成世界技术领先的五金配件经销商。但他为人正直不但不张扬又谦逊，那时候海贸会的老赵当众邀请冯总参加海贸会的企业年会的情况下，他都谦逊地拒绝了。他一直笑眯眯地说，自身在跨境电商行业是个不成功的事例，如何有脸还出来讲，丢不起那张脸皮。

2008年，伴随着进出口贸易形状的演变，明显的改变之一是，商品从加工厂到顾客的通道愈发多样化，跨境电商B2C这类业务方式慢慢遭受公司高度重视，产生与B2B业务控制模块的高效相辅相成合作。

和旺电器尽管一直以五金配件为主导营业务，但冯朝晖从2008年起就有目的地降低本身生产加工的经营规模，继而大力打造出本身购置工程项目和销售团队的竞争能力，转型发展变成一家加工制造业服务化企业。因而，他的公司可以在变为B2B、B2C并行处理以后，快速发展合适B2C销售市场的产品线，并融入对售前售后维修服务规定更多的B2C业务，完成B2B和B2C“两腿”均衡行驶。在B2C业务上，和旺电器把自己精准定位成别的制造企业的“国外B2C业务部”，根据他的电商团队，将这种公司的商品再次设计方案、包裝、市场销售给国外顾客，完成互利共赢。做B2B要像参谋长一样决胜千里，做B2C要像野战军一样身先士卒，这也是冯朝辉对这二种业务方式的了解。

在一些人来看，B2B和B2C的差异便是代工生产和知名品牌的差别。但事实上，对志于打造品牌的传统式出入口制造企业而言，搭建知名品牌并不是可以简易根据B2C方式一蹴而就，通常建造知名品牌就代表着与原来的代工生产顾客产生某种意义的市场竞争。因而，公司应慎重地挑选营销推广方式，防止B2B和B2C方式的矛盾。对于此事，冯朝晖的作法是为了更好地不与原来的B2B业务矛盾，他挑选了消费电子产品等制成品进行B2C业务，把自己变为一个品牌商，将公司全世界申请办理的“HLC”知名品牌做为B2C产品线的关键知名品牌。在另一方面，他也将本身B2C商品的产品研发绕开B2B业务，在LED灯等新的领域产品研发含有“HLC”知名品牌的商品。

在寻得这一新方式以前，和旺电器企业和诸多传统式生产制造出口企业一样，期待依靠如今火爆的跨境电商完成企业转型升级。但迅速“接触互联网”的結果是让100万的资产、30本人精英团队，在6个月后，钱烧没有了，精英团队也只剩余6人与1个服务平台账户，冯朝晖那时候就感叹地说，“跨境电商的水太深，不明白的人千万不要玩儿”。在花了100万够买了成功经验后的冯朝辉变化了意识，“传统式生产企业转型升级走基本的跨境电商路必死，仅有运用我们自己的核心优势才可以走赢这步棋，”冯朝晖讲到。

在通过各领域的探寻后，冯朝辉找到一个既能完成企业B2B和B2C“两腿”均衡行驶，又能让企业B2C业务发展趋势更加稳定、迅速的新模式。在B2C业务上，冯朝辉决策连通传统式外贸公司与跨境电商的防护、跨境电商供货端和市场销售端防护，融合供应链管理，运用自身的海外仓储、货运物流等优点快速转型发展融入跨境电商，造就跨境电商经销商的业态创新。

因此，就拥有这一场（2014年6月7日）由东莞市和旺电器企业和海贸会协同举行的“HLC跨境电商经销商交流会”。这一场经销商交流会的要义取决于协同跨境电商的权威性机构海贸会一同打造出传统式的生产商的供应链平台，呼吁传统式的五金工厂们，仰头相拥出口外贸新发展趋势——跨境电商，积极改变自我的产品构造，供应链管理构造，开展微创新，产品研发合适于跨境电商终端设备市场销售的五金类产品，如高尔夫用品、家居饰品、厨具设备、户外运动用品这些类型商品。

发展趋势了十余年的跨境电商，可以说依然处在市场经济体制，更为欠缺的阶段之一便是产品开发和供应链管理，因为大多数是草根创业商家出生，欠缺对加工厂根源商品的监管工作能力，通常是销售市场有哪些货就做什么货，名优产品通常被大方式、零售商捷足先登。因而，和旺电器企业融合加工厂商品开展微创新的构思可以说成开拓跨境电商商品随意融合监管的先例，可以见到，假如他能取得成功融合五金这细分市场的商品資源，对于跨境电商开展微创新，将进一步提高跨境电商五金类产品的水平。