陈翀,高手专访：陈翀的法国独立站运营之道

大神采访：陈翀的法国独立站经营之道具体内容

大神采访：陈翀的法国独立站经营之道文章正文

近些年，跨境电子商务小语种专业我国持续展现出其无尽风采，对比传统电商强国，小语种专业我国尽管起步较晚，但网上购物人群大，且商家市场竞争小，或是一片待开发设计的瀚海。另一方面，独立站的基本建设，近期也变成跨境电子商务圈中强烈反响的话题讨论，其优势与劣势持续被用来衡量。

图：昱达网络技术有限责任公司CEO陈翀

当小语种专业销售市场碰到独立站又将弄出如何的火苗呢？本着一探究竟的精神实质，大家采访了致力于法国独立站经营的昱达网络技术有限责任公司CEO陈翀，为大伙儿扒一扒法国独立站的那些事情。下列为采访纪实：

法国电子商务自然环境，独立站的温室大棚

法国当今人口数量提升6600万，而网上购物总数就超出4000万人口数量，平均每一年网上购物提交订单频次16单，电子商务交易量数达600亿欧，并以每一年百分之十的速率提高，发展趋势强悍。

当今法国电子商务销售市场上排名第五，在欧洲大陆排名第一。飞快提高的电子商务经营规模和猛增的网上购物群体，构建了法国丰厚的电子商务市场环境，也为在法国基本建设独立站确立了稳固的基本。

法国顾客网上购物的特殊癖好

独特习惯性一：立即银行信用卡储蓄卡付款的多，第三方专用工具用的少，提议做独立站的好朋友一定要有这种收付款安全通道。

独特习惯性二：逻辑思维精准定位强，例如会感觉amazon相对性高档点，FNAC买3C商品，Venteprivee 、Sephora 等购买护肤品，eBay 、CD便是杂货店这些；满意度很高，尤其是针对直营平台，市场细分类平台。

独特习惯性三：逻辑思维立即，针对性强。要什么商品、价格多少，明确了就立即提交订单。

独特习惯性四：法国各种各样节日与美国英国不一样，尤其是折扣优惠季，因此需注意法国顾客的买东西节奏感。

在法国做自个单独平台的，一定要弄清楚自身的精准定位，做自己的网址，做自己的商品，做自己的营销推广，做自己的服务项目，一旦在顾客心里产生惯性思维，就难以更改。

独立站的优点、缺点比照

当今的法国电子商务销售市场上各种电子商务平台众多：第三方电子商务平台、大型商场百货商店的网址、独立站。从总产量上而言，法国顾客依然在第三方电子商务平台买东西比较多，但与此同时独立站也是不容小觑的一支能量。独立站特性突显，其优势与劣势也十分对立面。

一独立站优点：

1、标准自定：独立站全部的标准全是自设的，无需受平台各种各样要求拘束，公司可以展露手和脚，全身上下自身精准定位，充足展现公司的个性化、文化艺术、商品。用一句话来描述便是，独立站是公司的一片随意乾坤。

2、更易获得客户资料：顾客在网址留有的全部访问印痕及其历史数据都将被搜集起來，再加上顾客的私人信息，综合性起來，创建一个立体感的数据库系统，立即百度收录进数据库查询。将很多的信息做好剖析，依据剖析結果不断调整企业的对策、方位，维持老顾客，也为开发的客户信息给予具体指导。

3、现金流随意把控：公司在独立站上，可以达到现金流的随意把控。现金流的随意把控关键反映在2个层面，一方面，公司无须在向平台交纳平台花费不需要交纳平台花费，全部资产如数进账。另一方面，资产及时流回，公司交易量的钱款可以立即到账，无须通过第三方平台。

4、品牌文化建设力好：由于独立站标准是彻底的自设，因此公司可以充足用运用这一点优点，在企业网站设计上、商品的展现上、标准的把控上，彻底反映出公司的个性化，与此同时可以向消费者导出公司要想展现的文化艺术，营造企业品牌。

二独立站的缺点：

1、资金分配大：独立站最先要面对的问题便是建网站，免费自助建站要付出大量的资产，中后期的营销推广、推广、引流、维护保养一样必须很多的资金分配，与这种资金投入对比，交纳的平台花费仅仅小巫见大巫了。

2、独立引流难：没了第三方平台总流量的适用，独立站就需要彻底依靠自己引流，而引流必须在每个方式上很多的资金投入资产，与此同时必须专门的优秀人才操纵，总流量成本增加、转换率低、精确度差全是独立站很有可能应对的。

3、风险性高：独立站是立即走向市场的，像一个孤军奋战的“个体工商户”，自主经营、自承担风险。同行业的市场竞争、专利权的纠纷案件、顾客的举报，再沒有平台的庇佑下，彻底都需要依靠独立站独立应对，要承担各种风险性。

独立站引流的准确打开

沒有平台总流量的适用，独立站要彻底依靠自己引流，当今，目前市面上普遍的一些引流方式包含：Google adwords、Seo、Edm、同盟、Sns、信函邮册、ADREXO广告合作商、电话销售、试品、代理商线下推广。

引流的方式有很多，可是务必得确立的是，肯定不可以单一封建迷信某一个方式，一定要多种渠道相互配合应用，才可以真真正正的作出引流实际效果。与此同时，各方式的支出比例一定要掌握好，这一比例是依据独立站本身的精准定位与标准所确定的。

陈翀详细介绍到，各家单独平台都不一样，她们企业实体线营销推广较多，线上推广相对性较少。用的方法较为土，贴近生活。计量检定实际效果也无需roi这类的。他只关注一共花了是多少广告费用，得到是多少新增客户增加订单数。小于200元一单即是达标高效率。选准了合乎本身精准定位的引流方法，才算是高效率的，并持续提升。

独立站高峰期该如何推广

全部的活动营销都是有依据独立站自身的具体情况来进行，一切都跟本身的影响力紧密关系。“大家公司在进步上的精准定位，并不追求完美大销售总额，我们要的是忠诚顾客，我们要的是盈利，我们要的是小而美。大家沒有股权融资，我们不冲杀价钱。因此高峰期来临时性，大家的营销战略非常简单。”陈翀说。

1、部分开展大幅度营销。

2、变小网上推广前线，达人都是在砸钱，除非是你要烧过她们。

3、线下推广增加配送营销推广。

4 、增加老顾客营销推广，不必让老顾客心寒，例如：该减价让利，他人家高峰期都折扣，大家自然也需要给顾客一定的折扣优惠，但并不是冲杀价钱。服务项目搞好，例如高峰期货运物流通常有什么问题，那么就多备一些货到法国仓，确保时效性等。

独立站的市场前景

当今的世界电子商务销售市场，可以称作“战国时期”，每一个国家的电子商务研究都是会产生大佬，现阶段平台类的电子商务早已有amazon等巨型，可是在不同细分市场都还没产生肯定的大佬，但是这仅仅时间问题，将来的一定会产生的。因此，不论是第三方平台或是独立站，其最后的发展趋势都是会重归到商业服务最开始的实质上。

不一样的精准定位，不一样的领域，不一样的平台，不同的方法，沒有说有实际的一个围棋定式就一定会有好的实际效果，或是那一句话，寻找自身适合方法来做，认真搞好了自个的一亩三分地，重归到产品与服务项目它的实质上。

文/张毅

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