关键词挖掘,致卖家：还在用关键词搜索工具？这儿有一份关键词挖掘指南

致商家：仍在用关键词搜索器？这里有一份关键词发掘指引具体内容

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关键词是关键词优化（SEO）的罗盘，能帮商家充分了解市场趋势、要求、竞争者状况等，并提供越来越多的检索总流量。

那麼销售人员究竟要怎样应对好用又令人头痛万分的关键词呢？

对于这个问题，文中从独特的视角详细介绍怎样根据发觉消费者密切关注的话题，来发掘关键词：

1、关键词科学研究从何逐渐

很多人的关键词科学研究是以Google Keyword Planner（Google关键词专用工具，通称GKP）这种关键词专用工具逐渐的，但实际上这犯了一个不正确！

为什么呢？GKP向你展现的是全部与你键入语汇有关的词，缺乏可扩展的新思维。就如同当提到“basketball”（篮球赛）时，大家脑海中里会当然出现NBA、麦克尔•乔丹这种词。

但假如你在GKP中键入 “basketball”，只能发生下列这种词（如下图）：

沒有一个是大家通常会想起的。

GKP非常少会展现这些与你市场销售的商品息息相关，但与你检索的关键词沒有立即关联的关键词，而通常这种关键词才算是带动用户流量的重要。

在你运用GKP以前，你需要学好变小检索范畴，寻找一些利基主题，根据这种主题寻找的关键词更高效率。

这时，你也许会问：“怎么才能寻找利基主题，那是什么?”

利基主题即你的目标客户喜欢的话题，它并不是一个相应的关键词。

假定你已经市场销售球框（basketball hoop），应用GKP检索“basketball hoop”，它仅会向你展现下面的图这种十分相关的词语：

尽管在其中一些关键词特别适合你的业务流程，但大部分都欠缺竞争能力。

但假如你从利基主题下手，思索想买篮球框的顾客很有可能检索的主题。例如提及球框很有可能会想到的问题，他们包含：

（1）点球有哪些要点？

（2）如何扣篮？

（3）怎样添加学校篮球俱乐部？

（4）怎么快速提升竖直跳？

这种问题都与你的业务流程息息相关，属于某一独立的利基主题。例如“点球有哪些要点”这个问题就属于“点球准确率”这一利基主题。

这种利基主题很有可能涉及到10个或大量的关键词，但在其中一般只能有2到5个能给你们产生检索。

除此之外，由于单独的利基主题汇总的关键词过于薄弱，你需要建立一个利基主题列表，找到各种最受欢迎关键词。

怎样建立自身的利基主题列表？

为了更好地找到目标客户很有可能在谷歌搜索中检索的全部有关利基主题，你需要最少想到5个利基主题。

以以上的球框业务流程为例子，可以列举下列利基主题：

（1）如何打好三分球？

（2）运球训练

（3）选手营养成分配制

（4）如何提高竖直跳

（5）球鞋。

假如你苦恼于找不着利基主题，那麼你能从下列好多个层面下手：

1、顾客人物角色

从消费者的人物角色下手，是鉴别潜在用户关注的利基话题的一个简易方式。

有关消费者的人物角色，你需要明确它们的胎儿性别、年纪、收益、喜好和兴趣爱好、她们期待的物品等。

依据业务流程不一样，你很有可能有很多不一样人物的顾客，以球框业务流程为例子，顾客可能是篮球员、小孩爸爸妈妈等。

2、社区论坛

论坛结合了关心各种聚焦点事情、商品的顾客。

运用谷歌搜索引擎，是找寻目标客户集聚社区论坛的最好方法。举球框业务流程为例子，你能立即在谷歌搜索中键入“basketball forums”（篮球论坛）开展检索：

一旦你找到某一社区论坛，留意社区论坛是怎么分类的，每一个工作组都能够变成一个利基话题：

为了更好地寻找目标客户所属的利基主题，你能查询社区论坛上的一些主题帖。

将你发觉的有價值的利基主题加上到列表中。

3、wiki百科文件目录

wiki百科在利基主题发掘层面的明显功效经常被忽视。

具体步骤如下所示：

（1）进到wiki百科，键入你的广泛匹配关键词，会见到与广泛匹配关键词有关的普遍话题：

（2）点一下网页页面中的“contents ”（文件目录）

（3）查询网页页面中的分拔，在其中很有可能就有了你一直没注意的利基话题。

（4）你还是可以查询网页页面中的一些内部链接，里边还会继续有一些相关内容：

（5）点击内部链接时，弹出来网页页面中很有可能有更利基的主题，可以增加到你的列表中：

根据这些方法，球框业务流程可以寻找下列三个话题： Types of rebounds（篮板球种类）、Boxing out（抢篮板）、Notable NBA rebounders（NBA著名抢篮板大神）。

4、Reddit（游戏娱乐、社交媒体及新闻媒体）

你的总体目标观众们很有可能会访问Reddit，这寓意你很有可能运用Reddit寻找很多的利基话题。

具体步骤如下所示：

假定你运营一个售卖有机化学犬粮的网址，你能到Reddit上检索你的目的受众群体很有可能关心的、与你的商品有关的普遍话题（如下图）：

随后，挑选你的受众群体很有可能关心的子网页页面（subreddit）：

注意有着许多评价的主题帖：

根据此次实际操作，“dog food allergies ”（小狗皮肤过敏的食材）这一主题就可以添加你的利基主题列表中了。

这般不断，你能寻找很多小话题。

在你早已列举了利基话题列表后，现在是时候进到下一点——关键词：

将这种话题放进关键词专用工具中，会造成很多关键词。

大部分人依据关键词的关键水平，将关键词分成三类：主要关键词、主题关键词和长尾关键词关键词。

1、主要关键词：通常是有着很多的搜索指数和竞争者的单独词语（如商业保险、维生素等词）。

2、主题关键词：通常由2到3个词构成，搜索指数非常好（每一个月最少有2000的检索），比主要关键词更实际（如“中国人寿保险”或“线上购买维他命”等）。这种词的竞争能力比不上主要关键词，但依然具备较强的竞争能力。

3、长尾关键词关键词：这种词十分实际，通常有4个以上词构成（如 “老人承受的了的中国人寿保险”和“网上购物维他命D软胶囊”等）。这种词独立存有搜索指数并不大，每月100到1000的搜索指数），但加在一起可以造成吸引住很多在线搜索。

提议你将绝大多数时间放到行为主体关键词和长尾关键词关键词上。终究主要关键词竞争能力很大，并且转换率并不一定这么好。具体做法可参照《怎么根据提升关键词来获得大量的订单信息》，详解了关键词优化方法与Search Terms最规范合理的书写。

（编译程序/跨境电商网 吴小华）