亚马逊网上购物流程,亚马逊新手卖家须知：关于平台必知的24个基本常识

亚马逊初学者卖家注意事项：有关平台必懂的24个基础知识具体内容

亚马逊初学者卖家注意事项：有关平台必懂的24个基础知识文章正文

亚马逊给阅历丰富的电子商务卖家和初学者卖家给予了较好的产品市场销售平台。卖家在该平台上销售产品，必须学习培训的物品许多。文中将汇总每一位亚马逊卖家都必须知晓的24个基础知识。

有关建立产品listing、经营亚马逊业务流程，卖家必须了解：

1、建立账户

在申请注册亚马逊账户时，卖家必须向亚马逊给予一些信息，包含：

•银行信用卡

•联系电话

•注册公司详细信息

•关键的手机联系人信息

•企业每个人信息

•银行账户信息

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2、本人账户或是公司账户？

假如你沒有建立企业，那麼还可以申请注册本人账户，卖家所需出示的信息也将依据账户类别不一样而不同。

3、申请办理技术专业卖家计划

针对这些每月产品销售量超出30件的卖家而言，技术专业卖家计划花费将比本人卖家计划更特惠，并且卖家还能够享有更多用途。在法国，技术专业卖家计划花费是每一个月25元。

4、建立产品listing

创建产品listing的全过程相对性简易，卖家所需的是填好产品识别码，包含UPC、GTIN或ASIN（亚马逊规范鉴别号）。再键入货运物流关键点、价钱及其要想给予的存货总数就可以。卖家可以应用产品识别码检索产品所属的类目文件目录，或是开展关键词搜索。

大部分产品都是在类目文件目录中，但假如某一产品没有类目文件目录中，那麼你也就必须建立一个产品listing。

记牢，一条出色的Listing可以很大程度的提升转换率，因此尽量要炼能造一身扎扎实实的经营基本功！点一下这儿，陪你从title、照片、search terms、bullet point等下手，教你打造出一条100分的亚马逊listing！

5、大批量提交listing及亚马逊专用工具

伴随着卖家业务流程飞速发展，所售卖的产品总数提升，卖家在管理方法产品listing层面就必须降低手动式步骤。你能在亚马逊卖家核心操作面板中寻找各种各样亚马逊专用工具，他们可以幫助你轻轻松松完成listing大批量提交和编写。除此之外，卖家还可以采用一些第三方专用工具。

在出卖方核心，也有一些专用工具可以帮你剖析市场销售状况，帮助财务核算，并给你给予市场前景正确引导。

6、Sponsored Products广告宣传

如果你刚开始在亚马逊市场销售产品时，Sponsored Products广告宣传也许能帮你得到初期销售总额。它很像Google Adwords，卖家可以为关键字付钱和竞价，并突显你所售卖的产品。

7、回应顾客电子邮件

亚马逊十分重视第三方卖家给予优良的客户服务感受，在其中就规定第三方卖家要认真完成每一个电子邮箱，并迅速回复。亚马逊让卖家有24钟头来解决问题，假如一天内沒有回复，那麼卖家主要表现便会发生污渍。

8、市场销售自主品牌

私有化知名品牌可以协助卖家出类拔萃，并吸引住顾客。假如卖家市场销售的是自身生产的与众不同产品，那麼很有可能必须制做自身的类目文件目录，并给予产品详细信息。

9、亚马逊Handmade平台

假如卖家对艺术品尤其有兴趣，那麼可以应用Amazon Homemade平台，它潜心市场销售手工制做产品和手工艺品用具。

10、亚马逊B2B平台Amazon Business

B2B卖家还可以试着亚马逊Amazon Business，该平台针对有特殊要求的公司和组织顾客。

*小提示：当涉及到给所卖产品分类时，尤其是假如你市场销售的是自身知名品牌或自身生产制造的与众不同产品时，卖家必须有一个与众不同的产品标志（ASIN、GTIN或条码等）。但卖家也需要记牢，Barcodestalk是亚马逊唯一认同的官方网条码经销商，主要是GS1条码，并且无法应用恰当产品识别码的卖家很有可能会遭受亚马逊的惩罚。

有关获得Buy Box卖家要了解：

11、什么叫Buy Box？

亚马逊Buy Box（关键加入购物车）可以让卖家的销售总额提升，特别是在多位卖家售卖同样的产品时。假如你获得了Buy Box亚马逊便会将你排在市场销售相同产品的卖家名册第一位，绝大多数時间顾客都是会接纳强烈推荐。总而言之，卖家要尽可能获得Buy Box，可是要怎么做？陪你揭密亚马逊“关键加入购物车”的密秘>>

12、能帮你获得Buy Box的要素

现阶段依然不清楚获得Buy Box的算法是什么，但假如卖家主要表现优良，伴随着時间的变化，选购感受比较满意，投诉量劣等，全是获得Buy Box的主要因素。亚马逊会维护顾客在平台上所得到的消费感受，并期待第三方卖家也可以确保给予最合适的服务项目。除此之外，有历史时间市场销售纪录及其充裕的库存量也很有协助，与此同时价钱也很重要。应用FBA安排发货也更有可能得到关键加入购物车。

13、保证产品价钱适合

如同以前所叙述，决策卖家能不能获得Buy Box的主要因素之一就是你所卖产品的价钱。一个普遍的误会是亚马逊会将Buy Box给产品市场价最少的卖家，但实际上并不是这样。假如你的产品市场价最少，可是评分十分差，那麼亚马逊将不容易让你关键加入购物车。

14、引入再次标价专用工具

亚马逊标价可以从2个层面下手，最先是科学合理和数据驱动方式，协助你了解销售市场可以承担的价钱，及其是不是有足够的盈利。以后，卖家就需要依据市场前景监管并改动标价，这就是再次标价。

再次标价专用工具可以随时随地掌握亚马逊的价钱，并在有必要时调整你的价钱，做到与别的卖家媲美的价钱。卖家必须做便是设定想要售卖的最少价钱就可以了。

*小提示：防止价格竞争，如果你急切获得Buy Box时，不必尝试忘掉业务流程基本。你也许想消弱竞争者并得到优点，但请记得自身毛利率和营运能力。假如你在每一次市场销售里都赔本，那麼即使获得Buy Box，也是因小失大。

根据FBA安排发货，卖家必须了解：

15、什么叫FBA？

亚马逊有着令人震惊的库房和物流配送服务互联网。卖家只要将产品寄送至亚马逊库房，亚马逊便会解决后面的产品安排发货问题。

16、亚马逊Prime

亚马逊FBA的较大优点取决于，FBA安排发货的产品有Prime标示，能够Primevip会员选购。亚马逊总交易额中，Primevip会员奉献的销售总额约占了30%。她们会付款信用卡年费并得到迅速交货，卖家根据FBA安排发货可以触碰这一十分具备黏性、忠实的顾客。

*小提示：难以避免的是，在一切库房中，都是有很有可能发生货品毁坏或损失的状况。 伴随着亚马逊在诸多物流配送中心经营规模的扩张，产品库存量被遗弃或搞脏的状况并不让人出现意外。追踪库存量是卖家的职责和日常工作中。要得到库存量产品毁坏或遗失退钱，卖家必须制做汇报并向亚马逊理赔，平台不容易全自动实行此实际操作。卖家可以在卖家核心寻找分类搜索。

有关国际性市场销售，卖家必须了解：

亚马逊是一个全世界电子商务平台，它给卖家给予了售卖产品给全世界全国各地顾客的机遇。 不一样网站考验也不一样，包含语言表达和不一样的金币等。

17、市场销售产品到欧洲地区

假如卖家有亚马逊法国站账户，那麼就可以在亚马逊各欧洲地区网站上全自动市场销售产品，主要包括法国的、法国、意大利和西班牙。卖家不用在这种我国建立不一样的账户，乃至是采用不一样的银行账户或详细地址。假如卖家准备根据自安排发货市场销售，则必须给予货运物流信息，并立即将产品寄赠给国外顾客。

18、FBA泛欧计划

亚马逊给予了FBA泛欧计划，合适这些还以高效率的方法市场销售到欧盟国家销售市场的卖家。卖家可以将产品运输到单一亚马逊物流配送中心，随后再依据潜在性销售量分派产品库存量到不一样的欧洲地区库房。那样做的益处是卖家安排发货一次就可以了，以后亚马逊会解决货运物流，保证国外顾客可以迅速接到你的产品。

19、售卖产品到英国

要在亚马逊美国站在市场销售，卖家必须建立一个单独的亚马逊账户，必须应用独立的电子邮箱地址申请注册，但卖家还可以应用申请注册法国站时运用的全部别的信息（包含银行账户）。有英国站账户的卖家还可以在美国或西班牙等网站市场销售产品。

20、亚马逊澳大利亚站发布

2017年年末，亚马逊澳大利亚站发布，以后渐渐地发布了FBA服务项目及其Prime会员权益。

21、亚马逊日本网站

亚马逊日本站经营得很取得成功，与此同时，日本网站能将英语翻译成日文也让卖家市场销售产品越来越更为简易，这就代表着卖家可以应用了解的言语和文本管理方法产品市场销售。

22、建立用以国际性市场销售的产品listing

亚马逊让卖家可以更好管理方法产品listing，应用搭建国际性产品信息（Build International Listings）专用工具将产品给予给各网站上的国外购物者。

因为亚马逊是根据类目系统软件建立产品listing，因而卖家只需给予SKU的ASIN码，并挑选要想市场销售的网站，亚马逊就将国际性市场销售的产品listing运送关键点与原来listing挂勾。

23、解决国际性退换货问题

亚马逊卖家务必依照中国市场销售同样的退换货条文，解决国际性市场销售产品退换货。但有时，退换货的成本费很有可能远远地超出产品的使用价值。

24、在欧盟国家付款VAT税

就现在来讲，假如你从法国安排发货，那麼就必须依照法国的要求交纳VAT税。卖家的所得税责任将体现你的商业服务状况。假如卖家应用FBA安排发货并在别的必须缴交VAT税的国家有库存量得话，那麼就要按照本地要求付款VAT税或消费税。卖家可以找第三方企业帮助，与此同时亚马逊也保证了相对的业务帮你交VAT税，每一个国家的附加费是400欧。

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汇总

不容置疑，亚马逊依然是世界最大的电子商务平台。它持续稳步发展，发展趋势新的网站，并让卖家提升产品，为顾客带来大量的产品挑选。它给卖家给予了一个主要的零售机遇，假如你早已在互联网销售产品，或想研发一个新的营销渠道，那麼亚马逊都将是非常好的挑选。（编译程序/跨境电商网 方小惠）