2018中美贸易战,2018中美贸易战，你不能错失的绝地生财之道！

2018中美贸易摩擦，你不能错过的绝地求生发财之路！具体内容

2018中美贸易摩擦，你不能错过的绝地求生发财之路！文章正文

美国白宫发言人公司办公室6月15日早上公布特朗普就与中国貿易的申明，公布将对来源于中国的使用价值500亿美金、包括重要工业生产高新科技的产品，征缴25%的进口关税。这毫无疑问让本来盈利就低的中国生产商们始料不及。伴随着天猫商城出海、eBay品牌出海方案等各类服务平台现行政策的执行落地式，“已有品牌”将变成中国生产制造在长久将来绝地逢生的发展方向。

做自个的品牌，才可以掌握盈利大部分

我有一个真正的实例。一家专业生产制造硬件配置产品的广州市生产商，其硬件配置批发价约为12美金，而在美国的零售价却达到120美金，假如有一个好品牌好包裝乃至可以卖去200美金。这一加工厂每一年的销售量可以做到数十万台，但她们并沒有过得很滋养。由于她们能挣到的仅有只是12美金的一部分，而产品在国外市场销售获得的巨额盈利已和她们没有关系。中国人会有工作能力造就出愈来愈多高品质的产品，却因不明白品牌包裝只有在美国被代工生产商榨取。如果你想拉高批发价时，代工生产商却以拆换生产厂家威胁你，更肆无忌惮拿着你的产品以超大金额订单信息为引诱规定其他类似生产商得出更低的价格。

进到互联网技术＋生产制造方式的工业生产4.0时期，中档生产制造阶段使用价值进一步被前面及后面摊薄。只做生产制造，其盈利只能愈来愈低。因而向两边索要增长值早已迫在眉捷。相比于前面科学研究的高门坎，后面营销的困难要低得多。中国公司要想要长久发展趋势，务必持续往额外使用价值高的后面精准定位。因此，出海自身的品牌，是自己把握运势，是提高盈利室内空间完成提升的最最好的办法！

近些年，中国企业出海的总量和速率是个大爆发。关键聚集在专用工具、手机游戏、电子商务、直播间等行业。非常值得开心的是，我3月在纽约的IHA （国际性家居家具家用电器展）掌握到许多中国生产厂家的意识也已经积极主动变化。她们不会再感觉品牌仅仅大型企业能制成的事。中国产品迈向国外到中国品牌迈向国外的改变已经持续斟酌，产生。

怎样在美国市场打造出已有品牌

许多中国公司尽管想试着在美国做自个的品牌，但因为不了解美国电子商务的游戏的规则，不了解本地的人文和购买者的喜好，通常花了钱却都没有获得对应的收益。就在去年，宁波市有一家每一年在出厂数十万台烧烤箱的公司，为了更好地提升OEM的单一方式，决策出海自身的品牌。花了上百万RMB自身开发设计美国销售市场，仍在本地雇了多位业务员。但一年出来市场销售却不尽如人意。钱一下子打了水冲洗。中国商家必须怎样做才能够防止品牌出海时的重挫？

1.深层次调查，知彼知己

中国许多生产厂家在一定水平上不高度重视早期的国际性市场调查。简易的根据了解海外亲朋好友，再加上见到一些实时热点,就评定了自身产品的方案设计，惦记着借势营销的宣传策划方式可以吸引住到诸多国外买家。其实不是。这类家庭作坊的“调研”通常获得的信息内容极其片面性。估且不说信息内容是不是恰当。时兴物品的人气很有可能迅速就散开。而早已资金投入的制作和铺装的方式却没法“打一枪换一炮”。

我并并不是提议各位对每种产品都需要做这般深层次的调查。但针对同种类的产品线及品牌，市场调查肯定不能少。从长远看，这一定是使你避开圈套，取得成功进到国外市场最重要的一步。

2.减弱来源国，因时制宜

我了解，大部分的中国顾客热衷追求海外品牌。而美国人们在这一点很不一样。美国当地顾客对贴近本身文化艺术的产品更加信赖和钟爱。把logo设计及产品包裝向美国品牌坚定理想信念是进到市場的一个近道。三星、nikon等品牌全是典型性的减弱品牌来源国的经典案例。

美国品牌的logo和产品包装设计追求完美简约而色彩鲜艳。举个主要的事例，Iseebell是中国当地一家视频监控系统公司。在2015年进到美国销售市场时，她们聘用了美国本地的品牌出海精英团队Red Cube为品牌干了再次的打造出。设计方案了全新升级的包裝，搭建了合乎美国当地顾客审美的官网，向美国品牌坚定理想信念。根据文化整合的更新改造，Iseebell最后获得了用户们的钟爱。在零基础的情形下，Iseebell进到亚马逊第二个月销就做到几百台，与类似市场竞争品伯仲之间。

3.掌握短视频散播发展趋势，多感官包裝

在美国，YouTube是紧随Google，长期稳居百度搜索引擎第二的服务平台。2018数据调查报告接近58%的美国人应用YouTube,在其中有18%的消费者根据其得到最新动态。早在2015年 YouTube 已为短视频提升了嵌入产品连接的作用，便捷观众们在见到有兴趣的广告宣传时立即点开网页链接掌握大量产品信息内容。美国顾客追求完美视觉效果的冲击性。根据Facebook 的內容优化算法体制剖析，照片视频类贴文可以得到比文本更高一些的权重值得分。一样的帖文，在另附超清和高水平的视觉效果原素后，传播价值是文字帖的2倍。不难看出，短视频是立即展现产品，吸引住顾客的一个肯定关键的方法。

4.创建社交网络平台品牌粉丝圈

2017年的统计数据表明，有2/3的美国人从社交媒体获得最新动态。1/5的人中重度依靠社交网络平台新闻资讯。流行社交网络平台依然是跨境电子商务最重要的推广营销、品牌创建、和转换市场销售的通道。最少有一半Twitter和Facebook的客户觉得，她们在社交媒体上逐渐关心某公司以后会更愿意去讨论、强烈推荐或选购该公司的产品。品牌依靠社交媒体更非常容易与客户进行深层沟通交流，产生长期性的“粉丝们”级用户群。如果你取得成功在Facebook、Instagram 等社交网络平台产生自身的brand community(品牌粉丝圈），让顾客认同你的品牌时，这种粉丝们不仅能变成你各种产品的顾客，还能持续推动他身边的人变成你的新客户。

创建及发展趋势品牌粉丝圈，除开必须按时派发褔利外，你需要融合美国的每个文化艺术连接点，持续反复加重和提升自己品牌在交易人群中的印像。粉丝圈创建和维护保养是一个比较长期性的全过程。但是一旦取得成功创建起來，其使用价值是很大的。最先沉积的老顾客根据口碑营销会产生裂变式式的当然总流量。次之粉丝们的信赖让品牌股权溢价和更多的赚钱室内空间变成很有可能。

最赚钱的销售方式并不是打价格竞争，求着顾客或是Distributors（代销商） 亲睐你。反而是打造出好自身的品牌，运营好自身的粉丝圈。让她们积极来约你。

5.找寻小伙伴，牢靠国外基本

一些中国公司为了更好地加快品牌文化整合，在欧美国家开设分公司开展现场运营。而不论是当地征募或是中国派署，要塑造一个能在2年之内熟识销售市场并使各种各样开支均衡的关键技术骨干，大概要花30-40万RMB每一年，合同5～6万美元（包含薪水、补助、管理方法、税收、商业保险这些）。估且不说优秀人才将会在半途外流，2年的经济成本及很有可能的试错成本都是会立即提升公司品牌出海的艰难。因而找寻明白跨境电子商务且深喑美国当地经济发展、政冶、文化艺术的小伙伴，开展强强联手，是使品牌快速文化整合的较好方法之一。自身有着当地营销推广管理团队、硬件软件、当地代销商方式的合作方，能有效的帮你在新销售市场软着陆。为品牌营销推广，产品市场销售奠定扎实的基本。