什么是ELC？ELC的优势在哪？关于ELC的几个疑问解答

什么叫ELC？ELC的优点在哪儿？有关ELC的好多个疑惑解释具体内容

什么叫ELC？ELC的优点在哪儿？有关ELC的好多个疑惑解释文章正文

做出口外贸的好朋友，坚信大伙儿一般全是用FOB价格比较多，ELC价格触碰的非常少。

ELC（Estimated Landed Cost）是真正的的意义上的到岸价，指货品立即运往客户库房的价格。

在FOB的根基上，还必须再加上到空运提单的海运费用，商业保险，本地的进口税，到客户库房的运输费和附加费。

但针对一部分顾客而言，尤其是一些大客户，报ELC价格是十分需要的，光有FOB价格是不行的。

有的好朋友以往没了解过ELC,但并不意味着将来不容易，因此今日大家来谈一谈ELC价格的有关难题。

01.ELC的优点在哪儿？

在外资企业工作中的好朋友，很有可能对ELC掌握的比较多，因为它能立即使你和这些进口商市场竞争，占大量的优点。

我举个事例，例如美国一个大零售商，平常向美国本地商贸公司進口一套布艺沙发，是495美金，这一价格包括了美国商贸公司送货上门美国零售商的中央仓库的花费。

可是你做为我国的供应商，你的价格是FOB305美元。

那零售商的buyer怎么判断就是你的FOB 305美金价格好呢？或是美国本地立即购置，495美金价格好？

他必须去测算进口成本，计算装柜和所有花费，测算海运费用，也有進口的进口关税，和内陆运费，和一系列附加费，随后平摊到每一pc...

在历经一系列调研以后，最终才可以计算你的价格，和美国进口商的价格，哪一个更划算。

事实上，要不是尤其关键或是是挺大的新项目，buyer没空，都没有兴趣爱好一样样测算。

立即提交订单给美国进口商，沟通交流会更便捷，与此同时也省了许多不便，并不是么？

因此，此刻elc价格的使用价值就能反映出来。

要想争得越来越多的机遇，和美国这些进口商一争胜负，你就需要量化分析一些成本费，要让buyer明白，他在美国本地购置，最后的价格是495美金。

可是假如询问你购置，你的FOB是305美金，可是再加上各种各样成本费，你测算了大概的ELC价格，只必须395美金上下。

整整比他在美国本地选购能够划算100美金！

在那样的价格差别下，无论最终結果怎样，最少你取得成功进入了客户的视线。

再找机遇再次跟踪，事后的打样品的，交涉，提交订单，那便是顺理成章的事儿了。

02.ELC对于的是本地进口商

前边讲了这么多，大伙儿应当能明白ELC价格的优点了，但是我想特别提示大伙儿一点，ELC价格仅有在指定的情形下才可以充分发挥它的使用价值，并不是任何时刻都把它搬以往用。

你需要了解你的竞争者到底是谁。

假如你掌握到，你是在跟客户本地的进口商市场竞争一个新项目，那ELC价格就很必须了，拥有进口商价格做为参照，就能群殴进口商。

但假如你的客户一直全是在中国采购，跟另一家全是做FOB，拼柜走，那麼再报ELC价格，就沒有所有的实际意义。

举个事例，就仿佛一个水杯，一个供应商价格3美元；

一个抽纸盒，客户的另一个供应商报2.75美元；

你这里有一个手机架子，你总是要报ELC价格 5.15美元。

你只能让客户感觉你疯了，尽做些无趣的事儿。

03.有关ELC的好多个疑惑

有关ELC价格，以前有好朋友明确提出了一些疑惑，我认为还挺有象征性的，大伙儿能够一起来看看：

“冰大，针对ELC价格，我还有好多个不明白的地区，期待你可以解释：

第一：从组成上看来，ELC和DDP十分相近，那为何不许供应商立即报FOB价和DDP来比照？

ELC仅仅估算的价格，而DDP是国际贸易术语，可做为立即买卖的价格，顾客用FOB价格和DDP价格来比照并不是更加精确吗？

第二：假如我与另一家加工厂与此同时报FOB价和ELC给客户，我的FOB价比她们高，ELC比它们低，客户是否会更偏向于FOB价格低的哪家加工厂？

终究我们以FOB价来交易量。

这类状况您如何看呢？”

04.报ELC价格的最后目地

上边的这一些难题都非常好，我逐一回应下。

最先，我想注重下，ELC仅仅一个参照的价格，是预计到客户所在城市的价格。

这一价格唯一的目地，便是把自己跟客户本地的这些进口商放到同一个level市场竞争。

把自身沒有对比性的价格，越来越有对比性，也让进口商无法模糊不清参照。

ELC价格如何报，这里边是有诀窍的。

我能有意报得相对性划算，可是又不吓人，在一个能够自圆其说的范畴内，

这种全是为了更好地让顾客感觉，在我这儿购置，能够比在他人那边省出许多钱。

可是事实上，你懂得的，即然是estimated landed cost，有estimated，是“预计”，即然是估计，毫无疑问会出现偏差嘛。

立即报DDP，那便是一锤定音，这里边实际操作空間过小，针对大家反倒不好。

对于这名好朋友问，是否客户一定会挑选FOB价格低的供应商？

实际上不一定的，你的FOB价格比他人高，但ELC价格却比其他人低，顾客会出现这样那样的顾虑——

为何你的ELC价格过低，你是不是的货代公司较为确实，价格比较好？

或是说另一家供应商不可靠，有意FOB报廉价，随后在别的地区灌水，进而故意接单？

顾客会想起一些概率，全自动想象出一部延禧宫来。

可是我用ELC的技巧，便是看好了非常少有同行业能够保证这一点，一方面不技术专业，一方面嫌麻烦。

能保证的，只不过便是中国香港这些商贸公司。

可是我跟注册香港公司市场竞争，一点不急——

论技术专业，我不会弱于她们，乃至更强；

论价格，我借助国内供应商，成本管理这方面，也有管理成本这方面，我比她们更强。

因此，这样一来，我机遇就非常大。

讲了这么多，不清楚大伙儿明白沒有，ELC价格的一个关键功效，便是模糊不清价格和客户视野，给自己争得越来越多的机遇。(来源于： 毅冰米课)

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