如何通过upsell和downsell提升营收利润

怎样根据upsell和downsell提高营收盈利具体内容

怎样根据upsell和downsell提高营收盈利文章正文

Upsell（增加销售）无所不在，如杂食店结帐处的糖块和杂志架。但倘若在高档的品牌鞋店，那麼应该便是一双能配搭裤子的棉袜。

基本上每一个公司都使用upsell，这也是有缘由的。当公司考虑到upsell时，与此同时也需要应用downsell，尽管这类不普遍，可是还可以将一大笔钱收入囊中。

因而文中将详细介绍upsell和downsell怎样在线上和线下业务流程中应用，及其一些实例和工作经验规律。这种标准一般是通用性，但你所提供的內容很有可能会依据所检测的內容及其业务类型而有些更改。

1.让upsell的产品与你初始销售的产品有关（或者为初始产品提供优惠）

不管你是销售实体线产品.服务项目.信息内容或是之上产品组成，让upsell的产品与初始产品密切有关将形成大量销售额。

以一家销售电视的企业为例子，该企业包裝电视时，会将特惠优惠选购增加保修单片放到包裝顶端，这并不独特，但重要这也是“只限一次的优惠”，而且定了有效期限，表明出稀缺资源。尽管并不是所有的的人们都是会选购质保延迟，可是只需一部分人见到，那麼该企业营收就能提升了。

有意思的是，如果你销售中低端实体线产品（小于50美金），那麼对产品提供优惠也很有实际效果。

2.检测upsell产品的价格

不必认为根据upsell高价产品你也就能挣大量钱，这也鞋企业upsell棉袜.杂食店upsell糖块的缘故。这种物品都比较划算，并且有较大的概率被带去。因而尽管你每单销售额没因此高，但也是有很有可能售出大量产品，挣越多的钱。

假如你销售的产品或服务项目能从廉价的额外产品中获利，那也很非常值得一试。

3.检测downsell

Downsell的方法有很多，第一种方式便是在顾客回绝你upsell以后，提供另一个不一样的廉价产品；第二种方式便是提供同样的产品，但再提供一些附加的优惠，让价钱看上去很值。

这2种方式都合理，都值得一试。

4.考虑到“problem solving done for you”服务项目

许多情况下，顾客会约你协助处理特殊的难题，如果你得出提议以后，她们会问“你可以帮我处理一下吗？”

假如你有一个行得通的现有解决方法，那样就能挣越多的钱，或是是以有偿服务的方式提供，upsell大量产品。

5.不要害怕提供高价upsell产品

上文讨论了许多中低端产品，他们的upsell和downsell很合理。可是对高价产品，那样的方式很有可能也合理。但这非常大水平上，要在于你的受众群体和销售市场。在销售高价产品的情形下，你增加销售的产品要有使用价值，而且要向买起你产品的顾客增加销售。

比如，如果你是婚宴咨询顾问，那麼就可以给高端用户，提供一双独特的.高档的“手套服务项目”，那样能够增加利润。富人很想要为奢华付钱。

Upsell能让公司不同寻常，制订.检测并持续精练你的upsell和downsell对策，能够提升营收和盈利。（编译程序/雨果网 方小丽）