案例分析,客户嫌你的价格比同行高，用这3招就搞定！

经典案例,客户嫌你的价格比同行业高，用这3招就拿下！具体内容

经典案例,客户嫌你的价格比同行业高，用这3招就拿下！文章正文

在外贸行业重归一切正常，市场竞争越来越猛烈的情形下，常常有学生跟我说，自身接到一个外贸询盘，用心回应以后，千辛万苦吸引住了客户对设备的兴趣爱好。

可是报完价以后，客户却这样说他们的价格太贵了，乃至明确提出比同行业贵了X%。

你明明知道，同行价格尽管划算，可是产品品质不一定比你的好，那麼，你该怎样试着去让客户迁移对价格的专注力呢？

也许略微有点儿工作经验的销售员要说，我们可以给予完全免费的样品，给客户做品质比照。

但有的价格比较敏感型客户便是一概不接受，只谈价格，这样的事情，又该怎么打破僵局呢？

01

回绝寄样，

表明沒有被打动

我想对你说的是，当客户并不接受完全免费样品这一橄榄叶的情况下，实际上便是给大家带来了一个珍贵的数据信号，这一数据信号表明哪些？

客户沒有兴趣爱好看样品，就代表你前边所讲的，例如大家性价比高这类的，这一系列的说词并沒有打动客户，或是是使他有所有的变软，他感觉你常说的物品并没过多非常值得信赖的地区。

自然，也是有很有可能说同行业比你低了X%，同行寄了样品之后，客户一看，还能够，他可以接受，那即然他可以接受比你低X%的价格，相匹配的样品也可以接受，他就不一定会出现兴趣爱好再看着你的样品。

02

质量好

必须多方位证实

那这个时候的交涉点要怎么做呢？

大家还得做大量的物品，换句话说再给予大量的有可能打动另一方的直接证据也好，说词也好，你得有一些说得到的原因，而不是简易薄弱地说，大家质量好。

由于质量好，这也是不足的，大家得向客户证实。

例如其他客户购置大家的商品，她们卖的非常好；换句话说其他客户对咱们的一些正脸的点评，那是不是可以给予对应的微信聊天记录？

又换句话说是否有相对应的电子邮件，我们可以截屏，打黑一些重要信息内容发送给客户看？

这就是实例的证实。

03

给予多种多样计划方案

供客户参照

那此外，除开完全免费的样品之外，大家是不是还能够试着其他计划方案？

例如是否有跟客户谈，大家对咱们的商品十分有信心，虽然大家的价格也许并非很低，但我坚信大家的价格是十分有效的，很合理。

假如您对于此事有顾忌得话，那何不您在第一个订单信息的情况下降低总数，就算下一个试单也好，为此来检测大家的商品、技术专业、服务项目和高效率是不是能相对高度配对您的规定。

此外，也有譬如说像支付方式，也有一些其它的关键点层面的解决，大家是否有方法去做？

又换句话说客户在坚持不懈锁住价格的条件下，大家是不是有跟客户讨论，大家是否有方法去控制成本？

例如改动一些零配件，改动一些原材料，改动一些包裝，怎样把价格适度地往降低，就算降不上5%，那么我假如可以降1%乃至2%，这也是一套计划方案，大家还可以做出去给客户参照。

04

留有Plan B

争得将来协作

假如如果你尽了任何的勤奋，你将该做的所有都干了，客户仍然确立表明说你的价格太高了，同行业的价格比你低，她们的样品我就能接受，因此你这里的样品我并没有必需再看过，感谢你。

那这样的事情下大家就只有委屈求全，跟客户表示感激，感激他给大家这一价格的机遇。

随后表明此次沒有协作，那大家感觉相对性较为缺憾，但是没有关系，你要留有我的联系电话，期待未来有无论怎样，大家还有机会可以再次为你服务。

那那样的作法呢，实际上便是为之后留一个小尾巴，尽管说此次协作很有可能停止，进度不下来，可是给未来的跟进仍然留有一个很有可能的原因。

换句话说我这边做一个Plan B，假如您的经销商发生问题，换句话说有哪些要我帮助的地区，那我这边还能够接着来做。

像那样，大家一方面必须尽到十二分勤奋，去展现自身的优点和优势，打动客户；

另一方面，当所做的勤奋依然没法打动客户以后，大家也需要留有一个小尾巴，去争得未来协作的概率。

机遇，始终是交给有提前准备，而且不容易舍弃的人。

（来源于：毅冰HK）

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