大会活动,引爆旺季销量，从这几步开始做起！

交流会主题活动,点爆旺季销售量，从这两步逐渐开始做起！具体内容

交流会主题活动,点爆旺季销售量，从这两步逐渐开始做起！文章正文

每一个amazon旺季都蕴含着较大的提高机遇，要想根据旺季广告对策完成业务流程提高，基本准备工作不可或缺！amazon广告为您筹备了旺季迎战 3 大锦囊妙计，协助您为旺季的广告转换打好基础，把握住总流量高峰时段产生的机遇！

▶ 讲解广告汇报，锁住最佳广告主题活动配备

▶ 健全和提升 Listing

▶ 打造出高品质广告素材内容，提高点一下和转换

锦囊妙计 1

讲解广告汇报，锁住最佳广告主题活动配备

在旺季要该游戏的广告主题活动应用了最好广告主题活动配备组成，才可以能够更好地掌握总流量高峰时段产生的机会。而这种窍门就出现于您的广告汇报中：

■ 在筹划期对于相近商品开展检测，找到销售业绩最好是的ASIN，在旺季推出爆款。

■ 运用搜索关键词汇报找到实际效果最佳的推广（例如：关键字、类目/商品），您可以对销售业绩指标值设置一个阀值来实现挑选，如浏览量超过X、市场销售转换率超过Y%、ACOS（广告成本费市场销售比）小于Z%。设置阀值后，您就可以依照这种指标值各自排列挑选，创建起自身的关键词词库和定项目录。如挑出来如浏览量超过50、市场销售转换率超过70%、ACOS小于10%的领导者搜索关键词，这种将为您提供大量转换。

■ 运用营销推广和商品推广的搜索关键词展示量市场份额汇报，掌握营销推广和商品推广广告主题活动根据特殊搜索关键词为帐户等级产生的展示量在总产量中常占市场份额，及其在全部广告主中的排行。展示量市场份额和排行2个指标值可以告诉你，您得到的展示量是否足够及其提升竟价是不是有使用价值，以幫助您进一步决策在旺季的竟价增长幅度。例如，无线蓝牙耳机商家发觉其在关键关键字“无线蓝牙耳机”中的展示量排行和市场份额都处于第一位，那可依照旺季一切正常力度提高竟价。您可以寻找ROAS较高但展示量排行和市场份额较低的搜索关键词，对于其开展一定力度的抬价后再依照旺季力度提高竟价。

■ 查询“已选购的商品”汇报，鉴别未营销推广的发展潜力商品及其可以造成交叉销售的机遇，将其增加到旺季营销推广中。

锦囊妙计 2

健全和提升 Listing

Listing是顾客感受的重要一环，也是转换产生的地区。因此，高品质的Listing是广告转换的主要影响因素。旺季要爆单，一份出色Listing不可或缺！

Listing自纠自查明细

提高A 网页页面內容

A 内容的品质对顾客消费感受和最后转换具有主导作用，也可以协助提高SEO的实际效果，下列是好多个提升关键点：

○ 展示商品细节与作用

○ 展示商品应用情景，打造出有带入感的交易感受

○ 形象化展现真正顾客意见反馈，提高知名品牌信任感

○ 加上知名品牌的别的关系商品，打造出关系引流方法、并提高增销和交叉销售

假如您的时长和資源比较有限，没法为全部商品加上A 內容，您可以优先选择为下列类型的商品打造出A 內容：

○ 旺季主打商品

○ 高总流量商品或畅销商品

○ 新产品

○ 价钱较高的商品线应系列产品

虚似捆绑关系商品

英国网站的知名品牌使用者可以根据虚似捆绑专用工具，建立由 2 到 5 个相辅相成的 ASIN 构成的虚似捆绑商品，那样顾客就可以从一个商品宝贝详情一起选购这种商品。有别于“常常一起选购”，虚似捆绑并不是系统软件自动生成，可以由您独立组成，但每一个部件的 ASIN 都务必可独立选购。捆绑的搭配会产生直接的 ASIN 和商品宝贝详情，必须提交图片和5点叙述，可以应用优惠劵和 A 叙述。虚似捆绑将发生在商品宝贝详情的主图下方。

虚似捆绑可以协助顾客能够更好地发觉和选购填补商品，在旺季您可以根据营销活动营销推广捆绑商品，但需保证部件的关联性。可配搭的组成例如：健身垫和瑜伽健身枕、电视和电视机支架、好几个恐龙玩具、健身运动上衣外套和运动裤子、旅游脖枕和耳机，或多种多样儿童洗澡小玩具的组成等。

小贴士：旺季广告推广对策（如关键字、商品/类目及其展示型营销推广的有关推广）可与捆绑商品产生相互配合，为关系商品引流方法、保卫商品宝贝详情并提高转换。

锦囊妙计 3

打造出高品质广告素材内容，提高转换

旺季筹备中另一个关键步骤是广告素材内容的制做。为了避免广告主题活动被拒或延迟，建议开展素材内容自纠自查，并提早将新的广告素材内容提交审核（通常必须3-7个工作中日不一）并开展一段时间的检测，保证在旺季获得更好实际效果。

营销推广订制化图片

营销推广在国外网站移动端上提升了一个滚屏广告位（如下图），在该广告位上，依据顾客以前的买东西历史时间强烈推荐展示5个有关知名品牌的图片，点一下该知名品牌图片会自动跳转到官方旗舰店。订制化图片有别于一般的商品图，容许广告主展示商品的应用情景，有更强的故事类，更可以协助知名品牌在旺季中与顾客创建深入的联络。

应用标准：

○ 打开官方旗舰店

○ 在营销推广广告中提交“订制化图片”（又称之为生活习惯图片）

图片规定：

○ 图片清晰度不低于1200 x 628 px

○不能仅用文本或是知名品牌logo

○图片尺寸不超过1MB

○图片文件格式为PNG, JPEG或是GIF

○合乎amazon合规管理的规定

○照片能够与别的广告宣传原素相互配合

官方旗舰店

品牌旗舰店是知名品牌在amazon上的首要阵营，也是提高买东西感受和企业形象的神器。对于高峰期前的筹划，大家建议：

○升级淘宝手机店铺照片、创意文案、排版设计及视频， 相互配合高峰期营销推广的关键，突显主打商品。

○应用带文字的图片和商品使用场景图，加热营销商品（如 买一赠一，或是捆缚营销），加上说明性文本，提升SEO。

○应用可购物图片作用，加上高峰期主打商品或营销商品，积累早期总流量。

○灵活运用导航条，依据商品文件目录的特性整体规划清楚的访问逻辑性，如依照商品类型、作用、受众人群（如按年纪）等。提升新的子网页页面，如New release/Hot sales/Featured deal。

○将品牌推广的商品详情页设定为官方旗舰店，能够更好地承揽高峰期总流量。

品牌推广视频素材内容

品牌推广视频是展现在百度搜索中的视频广告宣传，可以协助您迅速把握住顾客的目光。此外，品牌推广视频可以立即连接到商品宝贝详情，在生动形象地叙述商品小故事的与此同时为市场销售给予驱动力。AR玩具品牌 PlayShifu 在2020 年末的假日购物季中，根据应用品牌推广视频，获得了 4倍 的商品市场销售同比增加，由品牌推广视频造成的销售总额占全年收入的 23%。

品牌推广视频的素材内容不用繁杂的搭景和巨额的费用预算，可以考虑到对于不仅有的视频素材内容或社交网络平台的视频素材内容做好视频剪辑。在视频对策上，亚马逊广告为您汇总了好多个重要方法。

○掌握受众群体要求：根据搜索关键词、消费者评价和疑难问题等資源中深入了解顾客的要求，即针对顾客而言什么作用是至关重要的。

○明确目标：假如以品牌形象为总体目标，提议在视频中以展现品牌文化为主导；以营销推广商品为方向的视频则需主要突显商品的作用。

○以故事类技巧突显产品卖点：以故事类的技巧在视频开始就突显顾客关心的产品卖点。

○言简意赅：提议长短为15-30秒（适用6-45秒），重要信息应发生在开始的2-5秒。

视频素材内容审批

视频素材内容的审批，针对许多广告商而言是一大难点。亚马逊广告依据我国商家最常碰到的视频被拒缘故，汇总了12个优化技巧，协助您防止广告宣传主题活动被拒，为最后的冲刺高峰期提早做好充分的准备。

1.Letter box（界面占比）和视频文件格式：视频的一切一侧都不可发生一切条型原素（灰黑色、五颜六色、乳白色、模糊不清），确保界面占比为 16：9。视频文件格式应是 mp4 或 mov。

2.英语拼写和英语的语法：查验视频的创意文案，请保证无英语拼写和拼写错误。

3.周期性主题活动日期：请保证视频中包括的周期性营销推广信息合乎营销活动的开始与结束時间。

4.没经确认的广告宣传语：请删掉全部没经确认的广告宣传语，如”The Number 1 Candy Bar”。

5.空缺帧：视频中不可以空缺帧开头和结尾。

6.视频品质：该游戏的视频中不包含筷字的文字、文本超过视频框、视频视角 90/180 度旋转、文字模糊不清、屏幕分辨率低/品质差。

7.行動呼吁：视频中不可包括必须点一下（如：购物车，点一下掌握大量）或与商品详情页不符合的行動呼吁。

8.视频语言表达：视频应应用推广地域本地的具体语言表达，以保证顾客感受，例如在国外网站不可应用德语视频。

9.音频使用：您可以应用沒有音频的视频，但应保证顾客可以在沒有音频的情形下看懂视频。假如视频中的艺人看上去在讲话，则务必包括音频。保证即使环境中有音乐声/别的响声也可以听清广告宣传中艺人的响声。

10.视频一致性：不可采用不完善的视频，如艺人姿势终止或视频忽然停止。

11.网址和联络信息：视频中不可发生您的网址、电子邮件、社交媒体账户、二维码等联络信息。

12.广告宣传合规管理：请保证广告宣传中的具体内容和宣传的商品合规管理，普遍的严禁內容和商品包含武器装备、宣称永久性更改人体自然属性的申明、恐吓性信息等。实际请参照搜索引擎竞价接纳现行政策。

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（来源于：舰长）

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