运营实操,纵腾观察 | 美妆跨境电商的喜与忧

操作实操，纵腾观察 |    美容跨境电商的喜忧核心内容

                                                                                               

操作实操，纵腾观察 |    美容跨境电商喜忧正文

       

                   

   毫无疑问，在电子商务零售领域，美容必须有一席之地。

                                                                   Ascential研究和数据洞察部门Retail Insight指出，COVID-19后，全球健康美容产品在线销售份额将上升至16.到2025年，5%将上升到23.3%。在全球范围内，健康和美容将成为未来几年仅次于家庭和宠物护理的电子商务增长第二快的类别。 高需求带来高增长率。在购物频率、物流、客户单价等因素上，美容服装时尚、家居园艺、3C其他类别更符合跨境电子商务的运营需求，并具有长期的增量空间。 在增量市场的蓝海中，许多跨境电子商务卖家都采取了自己的措施来抓住高地。然而，有信心迈出一步，但经常跌跌撞撞，美容类的轨道上，有多少障碍？卖家最担心的因素是什么？

   万亿美容市场待瓜分，亚太欧美成主战场

                                                                                                                                                                                           

   Globe、L’Oréal&Statista数据库提供的数据显示，美容行业的市值(护肤、化妆、香水)从2020年的4830亿美元上升到2021年的5110亿美元，全球年复合增长率达到4.预计到2025年将超过7160亿美元，到2027年将达到7846亿美元。

               

           

                               全球美容及个人护理市值 Globe（2021）、 L’Oréal（2020） &Statista(2021) 从地理位置来看，亚太和北美占据最大市场份额，达到60%，欧洲占COVID-在美容市场的影响下，网上零售进一步渗透。北美电商数据分析公司One Click Retail指出2020年亚马逊北美站日用品和美容护品销量增长38%，同期北美市场增长6%。欧洲美容美容市场也呈上升趋势。Statista数据显示，2021年全欧美容市场将达到130亿美元。 Retail Insight数据显示，COVID-19后，欧洲方面，英国健康和美容产品电商增长最快，销售额将增长5%，中国紧随其后，预计增长3.全球市场平均增长6%为1.8%。 预测:2021年美容和个人护理市场最大的五个国家/地区 数据来源:欧瑞国际( Euromonitor International） 欧瑞国际（Euromonitor International）高级美容及时尚分析师Gabriella Beckwith2021年失业率的持续上升将对可支配收入产生不利影响，消费者优先考虑和购买必需品，这将对美容和个人护理行业产生巨大影响。洗澡、淋浴、口腔卫生用品等必需品将优先考虑香水和彩色化妆品。 eMarketer报告指出，重视质量的美容买家更有可能直接从化妆品品牌网站购物(64%)，而大卖场则以价格赢得消费者(28%)。 μ

           

                               

   美容品牌出海热，跨境新蓝海需要挖掘

                                                                                                                                                                                                                           SHOPPING MALL所有这些都属于低成本的流量平台。然而，随着在线电子商务渗透的加快，越来越多的品牌不得不转向新的市场来挖掘流量池。面对增量市场的巨大红利，越来越多的进入者涌入了这个嘈杂的战场。

   中商产业研究院数据库显示，2020年中国美容化妆品及洗护用品出口量为99019吨，同比增长4吨.3%，出口金额4243.9200万美元，同比下降11美元.2%。口红、眼影、腮红是出海美容产品中最受欢迎的一类，睫毛膏、粉饼发展潜力大。

           

           

           

       

           

   数据源：中商情报网

           

           

                       近年来国内热门美容品牌也进入海外。据白鲸海外不完全统计，26个国内知名美容品牌中有25个正在尝试海外。这些品牌大多在2015年-2018年间成立，出海时间多集中于2020年-2021年。

   国内美容品牌出海情况不完全统计

           

           

           

   数据来源：白鲸出海

                                                                                                                                                   

           

                                   

   美容品牌主要集中在以下四种渠道:

                                                                                                                               1、在 Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon 等电子商务平台上架，依托平台流量，配合平台活动完成品牌建设和产品销售； 2.自建海外独立站，配合邮件营销Facebook 等站外排水，打造品牌知名度，建立自己的流量池； 3.入驻TikTok Shop、Facebook Shops，依靠社交媒体本身庞大的用户池和自身的营销来吸引目标客户； 4。虽然客户基础不大，但粘度高，对口性强。 通过跨境电过跨境电子商务开辟新蓝海。 B2C以前的趋势越来越明显B端客户分化得越来越严重，包括阿里国际站都已经开始推广RTS订单。愿透露姓名的服务商A君过去做睫毛B2B业务方面，他告诉《纵腾观察》，他们通过自建站的模式在海外销售产品。市场上有影响力的平台竞争激烈。 市场红利转瞬即逝，声称要转型升级的品牌口号响亮，但行动可能缓慢。原因是线下基础市场依然存在，电子商务进化完善、准备充分的线上企业正逆势成长。他们不是行业的特例，而是行业的未来。

   牵一发动全身，美妆跨境卖家的软肋

                                                                                                                                                                                                                           2020年接受COVID-受19年的影响，一些国家关闭了边界或改善了贸易壁垒，化妆品供应链几次中断，制造商和出口商在出口商品方面面临着激烈的竞争。 供应链、产品链、本地化适应、社会营销、跨境背后，有许多障碍。 更麻烦的是物流。去年年初以来，物流一直相对紧张。我们的货物基本上是通过空运和专线交付的。运费成本上升了太多，及时性也比以前下降了。A除了睫毛，君还涉及配套产品，如睫毛粘贴胶、眼线、眼线等。 这些产品不危险，但我们需要提供航空运输DGM鉴定费时费力，鉴定成本相对较高。一旦货物出国，如果退换货，我们的风险相对较大。如果客户的钱退了，我们就不能处理货物。

   物流是美容产品的生命线。在国际航空运输中，美容产品属于航空控制产品，因为它们涵盖液体、粉末和膏体。货物属性和包装要求严格，属于敏感货物，一般渠道禁止运输。

           

           

           

   （来源：ZT观察）

           

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