运营实操,亚马逊广告PPC正确逻辑，你学会了么？

亚马逊广告亚马逊广告PPC你学会了正确的逻辑吗？核心内容

                                                                                               

亚马逊广告亚马逊广告PPC你学会了正确的逻辑吗？

       

   

   亚马逊广告的逻辑是错误的。如何投放广告，提高预算，高出价是没有用的。今天，我们将理顺亚马逊广告的逻辑

   

   消费者在任何平台甚至线下发现产品都经历了几个步骤

   

       

   

   无论是线下还是线上，消费者都会经历这五个阶段。让我们来看看亚马逊上的一个案例

   

   我们在亚马逊使用它ear wax removal 这个关键词做一个简单的搜索 ，我在搜索这个关键词时发现了一个新产品

   

       

   

       

   

   如果你是消费者 你是知道ear wax removal 这个过程不痛 ，但给孩子挖耳垢 孩子可能会感到不舒服，会感到疼痛，这次我们用这个产品来缓解，一开始我们的目的不是买这个产品，但在搜索过程中发现这样一个产品，产品或三星，但被第三方推荐，如果你对这个话题感兴趣，你可以去亚马逊editorial recommendations建议逻辑 。

   

   另外，我们正在输入 beard shaving kit 我们发现顶部广告下面的第一个广告是 beard trimmer kit ，其实这个产品和 beard shaving kit 完全不匹配。电动剃须和 剃须刀有相同的效果，但有两种不同的产品。此时，广告的意义是让客户找到这个替代品。

   

       

   

   本打算买shaiving kit 消费者看到这个广告后，完全有可能改变主意 购买电动剃须刀。

   

   为了提高受众的广泛性这类广告我们可以投放到相关类目，或者相关ASIN这种广告首先不能指望很低ACOS ，我建议你的产品进入稳定阶段，你可以扩大观众，测试不同的观众，尽管亚马逊也推出了新的功能，直接选择AUDIENCE 但是这个模块不完美，还是有限的。我们可以选择广泛的泰国菜，所以你可以试着把相关的类别和相关的ASIN ，深入分析亚马逊广告的新功能

   

   请注意，您可以在此阶段避免测试相关关键词或类别CPC点击成本较高的单词，因为我们的活动测试不同的组，然后从不同的观众中选择最有潜力的观众。

   

   此外，在这个阶段，如果你的广告预算足够，你可以抓住一些类似的关键词作为主要关键词 找到新的受众TOS在这个位置上，如果你的预算不够，你可以把它放在详细信息页面上。现阶段我们的主要目的是让新观众看到我们的产品，然后match type 你可以选择 loose match 和complementary type ，因为我们的主要目的是找到新观众，我们去年测试的广告loose match效果很好。

   

   我们已经回到了这五个阶段。当我们推出新产品时，我们必须让消费者尽快达成交易。此时，我们直接跳过前三名，直接找到相关的关键词。不用说，在这个阶段。

   

   最后阶段更适合消耗品卖家，如懒抹布 或厨房清洁用品或卫生纸， 作者等产品卖家，必须提高产品回购率，这些消耗品是消费者经常回购产品，所以你必须让消费者购买你的产品再次看到你的产品，这种广告去 我给了上面的链接 ，你可以阅读我写的文章深入分析亚马逊广告新功能

   

   (来源:跨境电商策柯南)

   

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