产品定价,Lazada产品如何定价？

产品定价,Lazada如何定价产品？核心内容

                                                                                               

产品定价,Lazada如何定价产品？

       

   

   说到定价产品，如果你不明白Lazada定价逻辑会导致定价过高或过低，这对商店来说将是一个大问题，合理的定价对商店非常重要。

   

   如果你给产品定价太高，可能会导致转化率太低；如果你给产品定价太低，你可能会赔钱。然后，只有当你知道的时候Lazada你可以从根本上解决这些问题。

   

   当然，在你完全熟悉了Lazada在定价规则之后，如何为自己的产品制定合理的定价，使产品更具竞争力，这也是卖家必须考虑的关键问题。

   

   1、定价公式

   

   以上公式以马来网站为例。事实上，不难发现，产品定价有很多部分需要考虑，包括：产品定价、买方支付费用、卖方折扣、佣金、平台支付费用、国家运费 终端运费和人民币马币汇率。（包括这里的平台支付费用VAT的费用）

   

   还有几个需要注意的部分，下面也进行了梳理和列出。

   

   国际段运费

   

   国际运费仅与重量有关，重量是指外包装的毛重。如果您的产品在费率标准上没有重量值，您将直接按照上一个重量标准收费。例如，您的产品重量为2.81KG，如果费率表上没有这个值，将直接遵循3KG收取费用。

   

   本地段运费

   

   东南亚本地运费由卖方帮助平台收取。如果设置包裹邮件，则意味着该费用由卖方承担。该平台鼓励卖方设置产品包裹邮件，该平台将奖励包裹邮件的产品流量。其次，包裹邮件还将允许买家在商店购买多种产品，以收集订单，以提高客户的单价。

   

   包裹邮件不一定会赔钱，有时会赚一点钱。只要巧妙比较和计算头程和尾程运费，找出节省成本的空间，就可以设置包裹邮件而不涨价。

   

   这里举个例子：

   

   国内段运费=从商户仓库到集运仓库的运费(A)；国际运费=Rate Card收取的费用(B)；末端运费=从各国仓库到消费者端的运费（C）。

   

   因此，只要我们提供全额/全额包邮活动A B多件产生的余额>=C如果提供邮费，不仅没有额外的投资，还会有运费余额A相当于减少，而B虽然部分按重量计算，但如果多件组合，也会相应减少。

   

   消费税费

   

   为了避免产品总值超过消费税，可以拆分超过的订单。订单被拆分Lazada后台，或使用ERP可以拆分软件。

   

   产品结构

   

   当您的店铺产品分为爆款、排水款和利润款时，这些产品的折扣和定价是不同的。对于店内性质不同的产品，定价不能一概而论。

   

   活动定价

   

   定价前必须考虑Lazada活动定价，根据不同的折扣强度，如10%、15%、20%的折扣，计算手价，然后减去产品成本就是利润。

   

   损失

   

   平台汇率一般每月变化一次，真实汇率可能每天变化一次，这与产品收益有关，因此也需要注意。

   

   横向对比

   

   这里的横向比较意味着根据平台上同类产品的定价进行横向调整，如浏览同类产品的定价范围作为参考；查看其他产品的交付地点作为参考；查看商店，查看产品详细信息页面的折扣活动作为参考。

   

   2、定价方法

   

   方法一

   

   Lazada后台有一个六合一的辅助定价工具，但这个公式更适合快速上货，因为有些费用没有特别仔细计算。

   

   卖家建立自己的表格定价是一种推荐的定价方式。上述公式中需要计算的部分用公式写入表格。你可以写一些细节或简单，但相关费用不能遗漏。

   

   例如，在图片所示括公式中的佣金和平台支付费用。

   

           

   

   （来源：Lazada知识局）

   

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