主题精选,Prime day销售额突破天际！中小卖家机会多了吗？

主题精选,Prime day销售额突破天际！中小卖家有更多的机会吗？核心内容

                                                                                               

主题精选,Prime day销售额突破天际！中小卖家有更多的机会吗？

       

   

   在Primeday在过去的两天里，第三方数据分析机构已经挑出了今年Primeday的战绩！Adobe称今年的会员日创下历史最高纪录！两天的总销售额已超过110亿美元！

   

       

   

   这个结果比去年的会员日交易额高出6.1%甚至超过了去年的黑五网一，成为美国历史上销量最大的网购节日。而且周一和周二分别产生了56亿和54亿美元，这两天也赢得了单日网购销量最高的第一和第二笔交易，直接把去年的网下台

   

           

   

   不过这次Primeday之后，亚马逊看起来非常低调，没有任何宣传，尽管它刚刚创造了历史上最高的销售额，打破了去年所有电子商务共同努力的纪录。这种低调表现在很多地方，如前几年经常提到最大的（折扣）一天或亚马逊历史上最大的购物活动等口号，不像去年，第三方卖家的具体销售，一切都很平淡。

   

           

   

   根据Adobe数据显示，今年平均折扣水平明显下降，玩具品类整体折扣后单价同比下降12%，电子品类下降5%，中间数较少，提供高折扣和低折扣的卖家比例增加。初步来看，我觉得是因为物流问题导致库存不高的卖家，为了保持库存水平，选择降低折扣。而且用大折扣的产品就不说了，都是跨境慈善家

   

           

   

   所以说今年大家感觉的“跨境慈善家”变多并不是错觉，而是真的有很多人在亏本卖。不过Adobe数据也有好消息，中小卖家整体增长率和头部卖家增长率下降。

   

           

   

   中小卖的机会多了？

   

           

   

   今年会员日，中小卖家(年销售额低于1000万美元)的销售额增长率达到21%，与头部卖家(年销售额超过10亿美元)的29%相当接近。往年这个数字往往差几倍。

   

       

   

   我们上次分析过，因为亚马逊的重拳整治在大促前，傲基Mpow当许多大卖家倒闭时，整个市场都受到了干扰。虽然大部分股票会被其他大卖家侵蚀，但中间的时差可以让小卖家得到一点汤，这也是中小卖家增长率高的原因之一。此外，这一波流量非常均匀。虽然今年我们卖家交流小组的大卖家很少，但几乎每个人都可以小爆炸，单一数量会比平时略多。你知道，当前几年过度时，没有报告活动的中小型销售商在过去两天内无法下订单。今年的情况是吃油和水的结果。

   

           

   

   而且在Primeday之后，亚马逊对头部销售的重拳似乎还没有停止。最近，其他骄傲的子品牌被曝光大量产品下架，至今尚未恢复。

   

       

   

   在这个紧张的时期，销售必须小心操作，不敢触及亚马逊的底线。由于缺乏白帽操作技能，许多人不得不参与类别中的价格战，导致整个类别的恶性循环。

   

   这一波降价是国内淘大卖家带来的氛围。虽然亚马逊的老卖家知道淘大玩法不适合亚马逊，但也会受到价格战的影响。我相信，如果你能赚钱，普通卖家仍然不愿意亏本做生意。高利润的游戏玩法相对困难，但至少这是一条向上的道路，而不是价格战越来越低。

   

   (来源:跨境商学院)

   

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