主题精选,亚马逊价格战打响，卖家直言：留条活路吧

主题精选，亚马逊价格战开始，卖家直言:留条活路吧核心内容

                                                                                               

主题精选，亚马逊价格战开始，卖家直言:留条活路吧正文

           

   

   最近有很多卖家疯狂吐槽:现在同行卖家都是慈善家吗？你不准备赚钱吗？价格一低再低，一降再降，难道不能给人留下一条活路吗？亏本卖，抢坑，根本没有利润。这是同根生的。为什么太急了？亲爱的同事们，请留情！

   

   那么亚马逊价格战的根源是什么呢？据了解，目前的情况可能有两个原因：

   

   1.受疫情影响，跨境电商行业新卖家增多

   

   疫情给跨境电商带来了短期巨大的冲击，但也给跨境电商带来了特定商品机会、特定时差机会、未来消费模式机会等新的机遇Finbold分析数据显示，亚马逊市场在2021年前三个月增加了2.95万新卖家。这个数字意味着亚马逊每天增加3734个新的第三方卖家，平均每小时155个。新卖家利用亚马逊的知名度和广泛的工具来吸引更多的客户。到今年年底，大约有140万新卖家将加入亚马逊市场。

   

       

   

   作为一个行业小白人，如果你想快速打开这种局面，你只能通过降价、折扣、清仓薄利多销，让销售和排名，但也为了快速控制类别，抓住市场份额，所以打了一场价格战。其他卖家遵循这一趋势，坚决加入降价战斗，不赚钱，但有订单，但现实是痛苦的，加上不稳定的美元汇率侵蚀薄利润，卖家也面临汇率损失，没有利润。

   

   2.想通过清仓提取库容的老卖家

   

   亚马逊反复调整以减少库容限制。许多卖家哭了起来。许多卖家提出通过低价销售和广告来清理销量差的产品。除了加快付款，他们还希望库容能稍微上升一点。

   

   价格战是残酷的，无休止的无限价格战，最终的结果只能是两败俱伤，鱼死网破。那么，面对如此严重的情况，我们应该如何避免价格战或解脱呢？

   

   1、利润款 引流款的产品组合，做到差异化竞争

   

   当产品价格一次又一次下跌，甚至亏损时，有助于排水的产品 盈利产品的组合可以区分你的商店产品和其他商店，实现创新。超低价产品可以引导顾客进入商店，增加商店的客流量，可以说是做商店广告；负责赚钱的利润产品是弥补排水资金的损失。此外，这种组合也可以在一定程度上提高买家的商店体验。

   

   2.研究客户组成，优化降价策略，提高用户感知满意度

   

   面对价格战，亚马逊卖家关注价格和竞争对手，往往忽略了最重要的客户群体。亚马逊有很多卖家和同样价格的产品。你为什么要买你的房子？所以你必须知道客户是怎么想的。

   

   你想让客户觉得你的产品真的很便宜，他买的就是赚钱。首先，制定降价策略的噱头是非常重要的。如果产品价格过低，则最适合强调折扣；如果产品价格过高，则特别适合强调降价金额。例如：20元产品，写八折优惠，效果必须高于4元；20万元产品，直接下降4万元，效果优于八折优惠。

   

   此外，降价不降质，好的产品质量可以留住客户，增加回头客，低价低质量的产品只会吸引客户的疯狂嘲笑，损害商店的声誉。

   

   3、逃避价格战，坐山观虎斗，伺机而为

   

   当资金雄厚的行业竞争对手开始烧钱降价促销时，当你觉得自己的资金不足以支撑战斗时，你应该知道如何避免放弃，不要选择追随潮流。毕竟，你的手臂扭不过你的大腿。你只是在为别人做炮灰和婚纱。

   

   当价格战越来越激烈，商家的利润受到严重影响，质量、经验和声誉受到影响时，此时建立合理的超低价策略，很容易获得客户的信任。

   

   4、多平台销售，或远离亚马逊

   

   面对亚马逊的价格战，你可以选择远离亚马逊平台，创建自己的品牌独立站，这样你就可以直接避免价格战内部卷。你也可以选择多渠道、多平台的分销，以避免把鸡蛋放在篮子里，实现分散的投资。

   

           

   

   (来源:跨境独立站lucky）

   

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