亚马逊,一名亚马逊老卖家的选品判断思路

亚马逊是亚马逊老卖家的核心内容

                                                                                               

亚马逊是亚马逊老卖家的选品判断思路

       

   

   前几天和一个入行六七年的老卖家喝茶，大家坐在一起交流了一些选品的经验。

   

   他目前公司员工不到20人，产品开发是4人的小团队。

   

   他们以前是从商店开始的，现在正在慢慢接近精品店的路线。

   

   在产品选择的控制和筛选上，公司的产品开发可以做出初步判断，但他是最终决定者。

   

   在产品初选中，产品开发部的小伙伴其实做了很多研究，他要做的就是提出产品选择中存在的问题。

   

   如果他提出的问题有解决方案，那么这个选项就可以通过

   

           

   

   反之，该提议就被打回去。

   

           

   

   他对自己的选择思路有以下见解，整理出来和大家分享:

   

   1.这类垄断集中度如何？

   

   类别集中度一般包括商品集中度和品牌集中度。

   

   商品集中程度，就是该类目被某一个或某几个产品所垄断的程度。

   

   在某些类别中，销量似乎很好，但经过仔细检查，90%的类别销量被一种产品占据，这对新卖家没有意义。

   

   品牌集中度与商品集中度大不相同。

   

   商品集中度主要从单一产品维度考虑，而品牌集中度则从品牌维度考虑。

   

   如果一个品类的商品集中度很低，但是品牌集中度很高，说明这个品类被一个或几个品牌产品垄断，新手进入这个类别并不难。

   

   新产品应选择两个集中度适中的类别。在这类产品中，有一定的销售空间，间的销售相对平均。

   

   新产品上线后，我可以利用自己的优势快速推广。这样的类别是理想的类别。

   

   一些新手卖家可能会问如何查看这些集中数据，使用软件，市场上的选择软件基本上都有这个功能

   

   2.新产品上线后如何脱颖而出？

   

   在推出新产品之前，你必须比较手中的资源和类别的竞争程度。

   

   比如品类有多种产品review500 以上，分数基本为4.7分以上，那么在我们的产品上线以后，你就要去思考一下，新品上线以后要花多长时间可以把双方的产品差距缩到最小。

   

   如果我们暂时没有这样的头listing竞争的能力，那么进入这样的类别只能在类别的末端长期混合。

   

   当大量新产品以低价进入这一类时，该产品的生命周期基本结束。

   

   因此，在新产品上线之前，我们应该做出进入或不进入的选择

   

           

   

   选择的依据是你手中是否有优秀的资源与他们竞争。

   

   review不够，自己想办法上去。

   

   担心留评率过高？deals低价走一波。

   

   关键词排名不够，控制转化率上升一波。

   

   当然，这些方法需要一定的早期积累，新账户和新卖家急于做这些动作，也有一定的挂断店铺的风险。

   

   3.我们的产品和现有产品有什么区别？

   

   现在到处都在谈论差异化，差异化分为多种。

   

   有的卖家换包装盒，也叫差异化，只属于低端差异化。

   

   有的卖家升级产品功能，属于高端差异化。

   

   那些没有做差异化的卖家，就是直接去1688找同样的产品，直接把产品搬到亚马逊平台。

   

   在这个时候，你必须观察类别中商品的一般情况。

   

   最近三个月进来了多少新产品？

   

   有多少新产品在低价站内推广？

   

   有多少新产品上线3个月左右，销量一直在零蛋徘徊。

   

   这些观察结果实际上可以很好地证实你的新产品上线后的一些表现。

   

   如果你的产品是1688上复制的产品，而且这个类别有很多低价产品，那么你就不会再进入这个类别了。

   

   也许你认为这一类的销量还可以，也许我可以分一杯羹。

   

   但是你对产品的信心从何而来？仅仅依靠感觉吗？

   

   就像我之前提到的 Knife Sharpener我一直建议你不要做这个产品。

   

   在这个产品类别中，头部产品卖得很好knife sharpener头部产品，销量一直占据kitchening大类目的前列。

   

       

   

       

   

   已经上线两年多了。在这种程度上，这款产品的性能已经足够出色了。

   

   当你看到这个产品时，你可能会感到兴奋，忍不住去1688比较价格。

   

       

   

   1688上的购买价格只有五六元。

   

   五六元人民币的东西可以在亚马逊上卖到19元.99美金？

   

           

   

   赚钱这么容易吗？

   

   这个时候，其实你已经陷入了误区。你只看到这个产品很赚钱，却看不到产品背后的东西。

   

   自2018年推出以来，该产品一直牢牢占据着头部的位置review数量一直在快速增长。

   

       

   

   两年多，review从0涨到现在的1万 ，这恐怕不全是自然留评能做到的。

   

   以前关注过这个产品FBA库存量，产品在FBA仓库库存最多时，高达2.8万 。这样的库存数量，加上仓储费等费用，远远超出了小卖家的承受能力。

   

   然后你去关键词搜索界面看看其他新产品，一堆低价产品已经开始出现

   

       

   

   review大几百个的listing，如果你是新产品，你如何与这些产品竞争？

   

   况且这款产品差异化的地方不多，功能上很难实现质的飞跃。

   

   在外观上，可以玩一些新花样，比如这样。

   

       

   

   但这毕竟是差异化的初级表现，别人可以轻松复制你的产品。

   

   以上内容是关于选择产品的一些经验

   

           

   

   没有数据，也没有谈论方法，只是对产品选择的浅薄看法

   

   希望以上文章能给你带来一些新的思考

   

   (来源:跨境老鸟Mike）

   

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