营销推广,金牌卖家秀 | 合适的ACOS/ROAS值可以让你的广告利润大增

金牌卖家秀 营销推广|    合适的ACOS/ROAS价值可以增加你广告利润的核心内容

                                                                                               

金牌卖家秀 营销推广|    合适的ACOS/ROAS价值可以增加你的广告利润

       

   

   卖家朋友们，大家好~【金牌卖家秀】栏目上线以来，受到了大家的热烈反响！只要你有材料，想成为亚马逊广告卖家的讲师，【金牌卖家秀】随时为你敞开大门，等你说话！在微信官方账号对话框中回复关键词【卖家讲师】，期待您的加入！

   

   这期【金牌卖家秀】的讲师是一个老熟人，大家能猜出他是谁吗？他就是返场大卖讲师Kris，他的广告投放新思路给很多卖家留下了深刻的印象，这一期他带来了满满的干货，话不多说，跟着Kris老师，带你去找ROAS和ACOS的门道！

   

       

   

   *以下内容为Kris个人观点和数据仅供参考

   

   不代表亚马逊广告的意见和建议

   

   关于ACOS有多合适？越低越好？这是一个非常基本的知识点，可能有很多新手卖家不明白，现在后台又增加了一个ROAS，这是什么意思？让我们先知道ACOS和ROAS的关系：

   

       

   

   先来看看这两个指标的计算公式:

   

   ●ACOS是Advertising Cost of Sales缩写，又称亚马逊广告销售成本比，是衡量卖家广告活动表现的关键指标，表示卖家搜索广告的总成本。

   

   计算公式:ACOS=广告费/广告收入*100%

   

   ●ROAS是Return on Advertising Spend缩写，又称广告支出回报，是评价广告策略、活动或广告组表现和财务回报的营销指标。

   

   计算公式:ROAS=广告收入/广告费用

   

   从公式中可以看出，其实ACOS和ROAS这是倒数关系，但数据形式不同。但它们的数据意义是一样的。ACOS即1/5，倒数为5/1，ROAS就是5。所以ACOS越低，ROAS越高。这篇文章ACOS数据形式为大家讲解，但本质也是讲ROAS。

   

   我们知道ACOS/ROAS如果你想通过广告获得更大的利润，听听并不是检验搜索广告效果的唯一标准Kris老师根据ACOS解释和分析痛点的例子，供卖家参考和进一步学习！

   

       

   

   ACOS有多合适？有标准吗？ACOS应根据不同的业务目标制定标准，但如果你想要盈利空间呢？那你的ACOS最好不要高于盈亏平衡点！

   

       

   

   假设一个价格为15美元的产品正在扣除可变成本(亚马逊费用，FBA费用，商品成本与运费）后可获利5美元。

   

   在搜索广告费用之前，该产品的利润率为33％（5/15=33%)，这是你的盈亏平衡点ACOS有必要确保搜索广告的成本不超过33％。

   

       

   

   ✔ 每个广告ACOS如果是这样的话，有多少是不同的SKU利润是40%，所以ACOS 最好低于40%，这样才有盈利的可能。还有一个SKU利润只有20%，所以这个广告ACOS最好低于20%。

   

   广告活动要盈利，就是保证你的实际ACOS低于你的盈亏平衡点。

   

   但是如果你想最大化利润，是吗？ACOS越低越好？有卖家提出这样的广告逻辑:如果产品利润率是37%，低于37%�OS是对的

   

   但这并不一定适用于每个卖家！

   

   是的。因为每种产品的利润率都不一样。学习时一定要搞清楚信息的完整性，不能照搬别人的结果。

   

       

   

   产品利润率10%最好ACOS有标准吗？答案没有标准ACOS这里再复习一遍表达和计算方法！

   

       

   

       

   

   “ACOS 低意味着广告支出占广告贡献销售额的比例相对较低。因为这句话，很多卖家在搜索广告优化时都专注于竞价以获得较低的价格ACOS，他们都错误地认为广告成本更低=利润更多。

   

   Kris 认为广告不是为了增加销量，广告的最终目标是最大限度地提高产品的总净利润。盲目降低ACOS这不是广告系列的最佳策略。换句话说，ACOS越低越好，即ROAS越高越好。

   

   *以下内容为Kris个人观点和数据仅供参考

   

   不代表亚马逊广告的意见及建议

   

   既然不是越低越好，有多少是最好的？这是一个来自第三方网站的案例分析，可以帮助你理解。这个例子主要反映了每次点击成本对亚马逊产品总利润的影响。

   

   Part①：背景

   

   假设亚马逊上的产品价格为15美元，搜索广告前的产品利润为5美元 ，33美元％产品利润率，ACOS刚刚好盈亏平衡。

   

       

   

   *以上数据为Kris 提供的数据

   

   仅供参考，不代表亚马逊广告的意见和建议

   

   在谈到数据分析案例之前，为了方便大家的计算和理解，我固定了两个变量：转化率和曝光率。

   

   通过提高每次竞价，亚马逊搜索结果页面中广告的排名也会提高。显示次数保持不变，但点击率（CTR）由于广告在搜索结果中排名较高，因此提高每次点击成本的出价会给产品广告带来更多的点击。

   

   Part②：表格结果分析

   

   为了简化计算，假设采购订单等于产品销售，即客户只购买一种产品，而不是多种产品。一定要仔细查看每个列表之间的计算关系！

   

       

   

   *以上数据为Kris 提供的数据

   

   仅供参考，不代表亚马逊广告的意见及建议

   

   ✔如上图所示，只要搜索广告增长产生的总利润不低于总广告支出。广告2和广告3都可以做，广告1只是盈亏平衡。

   

   ✔如果你的目标是最大限度地提高产品的总利润，关键指标是销售所有产品（每个产品的利润金额）*总销售额)后的总利润(广告支出后)。

   

   ✔所以广告2是最好的选择，销量大，利润大，但最好的方案不是ACOS最低的。

   

   以上内容可以很好地帮助你确定是否可以承担在搜索广告上花费更多的费用，以提高你的广告排名与销量，从而帮助你获得更高的整体利润。但这目前只能通过自行计算得出结论。

   

       

   

   ✔假如你是以利润为导向的广告，那么ACOS这是上限SKU毛利率。但不是你的ACOS利润越低，利润越高！要求实际总净利润(总利润)=单个产品的利润*销量)，盲目拉低ACOS曝光可能会减少，影响销售数量和总利润。我们应该通过测试，不断优化，找到合适的ACOS/ROAS。

   

       

   

   (来源:亚马逊广告)

   

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