Shopify,独立站大卖家都在用的运营技巧，七大秘诀提升独立站促销转化率

Shopify,提高独立站推广转化率的核心内容是独立站卖家使用的操作技能

                                                                                               

Shopify,独立站卖家使用的操作技能，七个提高独立站推广转化率的秘密

           

   

   假期通常是电子商务独立站开展促销活动的最佳时机。独立站卖家通常会投入大量的人力物力来提高销售。投入和产出不一定是正相关的。面对越来越多的用户涌入独立站，每个独立站卖家都需要考虑如何提高转化率和销售额。

   

   电商独立站的大卖家用什么操作技巧来提高转化率？

   

   一、传递品牌意图

   

   美国咨询公司Zeno Group一项研究表明，如果消费者能够获得品牌传达的明确意图，购买的可能性将增加三倍。这一意图可以是独立卖家的目的，如为用户提供环保的优质产品或为用户提供经济适用的创新产品

   

   独立站卖家在节假日期间提供的优惠补贴、新产品或新服务应让消费者在明显的页面位置找到，并让他们感受到活动的真诚。作为回报，消费者自发地向朋友和家人推荐的可能性至少是朋友和家人的四倍。

   

   二、展示幕后员工

   

   这是与消费者建立信任感的有效途径。在独立站主页或About us”页面里通过照片或视频展示幕后员工的工作环境、工作状态或者团队合照，可以与消费者建立更真实的情感联系。

   

       

   

   独立站卖家Insta员工展示墙 360

   

   许多海外用户仍然被要求呆在家里隔离社交网络，因此远程工作的员工也可以在家里自拍工作场景，形成独立的幕后拼贴画，真正接触用户。

   

   3.提供即时通信功能组件

   

   即时通讯（IM）这是独立电台的基本工具。虽然许多独立电台通过社交媒体平台的新闻与消费者沟通，但越来越多的消费者希望立即得到答复。他们不想等待电子邮件或社交媒体平台的官方回复，也不想在独立电台上填写冗长的在线表格，而是点击一个按钮，提出问题，以获得快速的答案。

   

       

   

   独立站卖家AUKEY的IM工具

   

   如果独立站可以根据实际情况配备在线客户服务，可能会获得更多的销售。

   

   4.显示重要截止日期的倒计时

   

   在独立站的商品详细信息页面上显示倒计时，以提高紧迫感仍然有效，可以在一定程度上鼓励消费者购买。常见的倒计时是在商品详细信息页面或订单支付时结束的倒计时。

   

       

   

   独立站卖家SHEIN倒计时 显示活动

   

   5、认证徽章背书

   

   在国内电子商务市场，我们经常可以看到一些企业在独立的主页或商品详细信息页面上显示其认证徽章IF设计奖，红点设计奖，ISO这些认证徽章可以代言产品，突出产品的安全性、创新性或其他特点，有效提高新消费者对产品的信任度。

   

       

   

   独立站卖家RetroPlanet认证徽章页面

   

   6、聚合在线支付

   

   对于B2C对于电子商务独立站来说，虽然一些目标国家仍然更喜欢货到付款，但提供多种在线支付方式的聚合数字支付和银行卡支付已经是一个必要的选择。

   

       

   

   独立站卖家Wantdo认证徽章和聚合支付

   

   如果通过支付平台提供分期付款服务，消费者的决策成本和支付压力将更大程度地降低，从而增加销量。

   

   7.灵活的退货政策

   

   市场调研公司comScore发现，有63％消费者在购买商品之前会考虑其退货政策，近一半的消费者表示，如果独立商家能够提供更宽松的退货政策，他们会购买更多的商品。如果有无忧无虑的退货政策，消费者甚至愿意为产品支付更高的价格。

   

   更宽松的退货政策会导致更高的退货率吗？不一定。许多研究表明，扩大退货政策实际上会降低退货率，因为消费者拥有商品的时间越长，他们感知到的商品的所有权就越多，他们倾注的情感就越多，他们就不会急于退货。

   

   一般来说，企业应提供至少14天的退货期，一般为30天，一旦60至90天的退货期可以增加，就会有效激活消费者的购买欲望。

   

   来源 / 小渔夫

   

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