亚马逊,Amazon Vendor大揭密！拓宽业务思路（上）

亚马逊,Amazon Vendor大揭密！拓宽业务思路(上)核心内容

                                                                                               

亚马逊,Amazon Vendor大揭密！拓宽业务思路(上)正文

       

   对于那些想要开展亚马逊跨境电子商务业务的人来说，有两种方法可以在亚马逊上销售你的产品：作为卖家（也被称为）third-party或3P）或作为供应商（first-party或1P）。这两种方法的最终结果似乎都是一样的——你的产品会在那里Amazon只有这个地方是一样的。Amazon Vendor Central实际上是与Seller Central在业务逻辑和背景功能上，完全不同的概念是完全不同的。

   虽然有很多关系Seller Central文章，但有关Vendor Central信息不那么容易获得。的确，它的操作模式一直有一定程度的神秘性。因此，这篇文章将揭示这个秘密Vendor Central所有你想知道的问题。

   

   什么是Amazon Vendor Central？

   

   Vendor Central这是一个适合希望将产品销售给亚马逊自己的企业的邀请平台。当你以这种身份销售亚马逊产品时，你是他们的供应商。核心流程非常简单：

   

   1.亚马逊向您发送采购订单，列出他们想要购买的商品

   

   2.你把亚马逊订购的商品发给他们

   

   3.亚马逊给你钱

   

   最后，亚马逊向客户销售产品。你不参与。

   

   Vendor Central合作模式对企业来说是一个非常有吸引力的选择。它为企业在亚马逊上销售产品提供了一种方式，不会像直接面对消费者销售产品那样麻烦Seller Central要简单得多，但仍有挑战。常见的问题包括严格的合同条款、过低的价格和许多额外的成本。

   

   整个供应商流程由Vendor Central控制，中心充当Seller Central，就像Seller Central对卖方的作用是一样的Vendor Central供应商可以执行检查采购订单、提供产品数据和管理一些营销活动等操作。

   

   Vendor Central与Seller Central有什么区别？

   

   使用Vendor Central，你可以直接把产品卖给亚马逊。它被称为first-party or 1P，这是因为在向消费者销售时，它是由亚马逊本身用其市场平台的独立公司卖家销售的。

   

   在Vendor Central然后提交产品信息和批发价Amazon向您发送采购订单。他们可能一次只订购几个或几百个订单。您不必担心向消费者销售产品或处理后续服务的进展。亚马逊是一家零售商，所以一切都取决于他们。

   

   在Seller Central，你作为亚马逊市场的第三方销售。换句话说，你直接在亚马逊网站上向消费者销售产品。这意味着你应该对整个零售过程负责，并直接向消费者销售单一产品。您需要确保消费者愿意购买您的产品，并在销售后按时完成订单，并处理客户提出的任何问题。

   

   如何申请Amazon Vendor Central？

   

   Vendor Central这是一个只被邀请的平台，所以你不能简单地申请在那里销售。首先，亚马逊必须有邀请。

   

   现在亚马逊平台上有数千万种产品。亚马逊为什么邀请企业？Vendor Central销售？显然，亚马逊对此并不满意，因为世界上已经制造了新产品，亚马逊希望这些新产品能及时出现在亚马逊平台上，及时对于旧产品，现有品牌产品的网站可能不够好，所以也需要更好的产品进入产品池适者生存。亚马逊在世界各地都有一个供应商投资团队，其工作是寻找新的、更好的品牌和产品来销售。

   

   亚马逊发送给许多不同类型的企业Vendor Central包括：

   

   1.现有品牌 ，亚马逊消费者需求旺盛

   

   2.市场卖家 ，他的产品做得很好

   

   3.拥有优秀产品的参展商 参加展览和交易会

   

   这个过程通常从亚马逊的电子邮件开始，说他们有兴趣销售你的产品。如果你让亚马逊知道你有兴趣成为供应商，他们会解释的Vendor Central并提供其业务条款。

   

   通常没有机会谈判这些条款。通常，在亚马逊向你提供条款后，你可以接受或拒绝。如果你是一个有影响力的大品牌，或者分配一个特殊的供应商经理，可能会有一些谈判空间。

   

   达成协议后，Amazon将在Vendor Central为您创建帐户并邀请您注册。然后，你可以开始Amazon提供产品相关信息。

   

   在Vendor Central能做什么？

   

   作为供应商Amazon主要的交互枢纽，Vendor Central它提供了许多不同的功能。

   

   最重要的包括:

   

   1.Orders——供应商收到采购订单并提供交货信息。

   

   2.Items——供应商提供产品信息。您可以上传图像，编辑成本，并提供与产品相关的其他信息。

   

   3.Merchandising——处理产品营销。您可以访问这里Amazon Vine和A Content等功能。

   

   4.Payment——您可以找到发票和汇款信息。

   

   5.Advertising——把你带到一个单独的广告控制台(以前叫Amazon Marketing Services或AMS），你可以管理广告活动。

   

   6.Reporting——您可以在其中查看您的业务有些报告可以直接存在Vendor Central其他报告可以通过中访Amazon Retail Analytics（ARA）找到。

   

   与Seller Central一样，Vendor Central功能简单有效，可以让小白快速开始业务。

   

   收到采购订单需要多长时间？

   

   设置供应商背景后，通常每周收到一次采购订单。通常是每周一。然而，如果您的产品需求量很大，您可能会更频繁地收到采购订单。

   

   亚马逊通常多频少量订购，而不是一次大量订购，这当然是为了避免库存风险和库存积压。

   

   亚马逊会立即订购我的产品吗？

   

   在Vendor Central上上架产品并不意味着你会立即收到采购订单。订购过程是自动化的。亚马逊的系统将在决定是否下订单之前先查看销售历史和当前需求。

   

   这意味着初始采购订单可能小于供应商预期的订单。当您的产品销售势头越来越好，需求越来越大时，亚马逊系统将为您的产品提供更大的采购订单。

   

   如果我没有足够的库存来满足采购订单呢？

   

   如果不能履行采购订单，有两种选择。您可以在授权的情况下取消或将其置于待交货状态。

   

   但是，如果你知道缺货，你应该提前将商品标记为暂时或永久不可用Amazon不包括在采购订单中。否则，如果你想补充太多的库存，或者取消超过一定比例的订单，亚马逊将发出退款。

   

   如何在Vendor Central上定价？

   

   供应商在创建产品清单时设定批发价。如果亚马逊对你设定的价格满意，他们会给你下订单。

   

   如果亚马逊对你的价格不满意，你会收到一封电子邮件，要求降低某些产品的定价。然后，你可以进去Vendor Central，并确切地看到亚马逊的要价。

   

   然后，你可以：

   

   1.匹配亚马逊想要的价格

   

   2.降低价格，但不超过亚马逊的要求

   

   3.永久不能用 标记你的库存

   

   亚马逊在定价上非常激进，公司甚至可能决定不再使用它Vendor Central，而不是以他们要求的价格卖给亚马逊。

   

   亚马逊会遵守MAP吗？

   

   亚马逊的主要目标是提供有竞争力的价格，他们想要控制。MAP限制他们，所以他们不太可能同意。

   

   即使你和他们达成非正式协议，也不代表他们会坚持MAP定价。例如，如果沃尔玛开始低于MAP亚马逊不会以5美元的价格出售产品MAP是多少了。

   

   这一规则的一个例外可能是亚马逊想要保持更大或更有影响力的品牌。但即便如此，亚马逊仍然希望在价格上有竞争力。

   

   让亚马逊遵循MAP定价很难，但作为供应商，有两件事能给你更好的机会：

   

   1.严格控制产品分销渠道，确保无人在场MAP以下价格出售。

   

   2.管理您的积压库存！确保亚马逊没有太多库存。如果他们买了，但从来没有卖过，他们会把价格降低到MAP下面试着去掉它。

   

   Vendor Central与FBA有什么区别？

   

   有些新卖家不太清楚Vendor Central和FBA本质区别，并认为它们是相似的。有相似之处，但从根本上说，它们是两种完全不同的商业模式。

   

   Vendor Central适用于想把产品卖给亚马逊，然后卖给消费者的卖家。亚马逊从你那里购买库存，然后完全负责向消费者销售产品。这包括设定零售价格等因素。

   

   另一方面， ，FBA这是第三方卖家在物流方式上的选择，而不是商业模式本身。首先，您将库存发送到Amazon Fulfillment Center。收到订单后，Amazon它会为你提货、包装和运输。这里最大的区别是你还需要负责销售产品，你只是去Amazon付费认为你处理当地物流履行过程。

   

   Vendor Central和FBA主要相似之处：

   

   1.你的产品都会有Amazon Prime标签

   

   2.您的库存存储在亚马逊仓库

   

   3.亚马逊负责运输和履行订单

   

   4.亚马逊处理与运输和配送相关的客户服务

   

   Vendor Central和FBA主要区别：

   

   1.使用FBA，您可以保留库存的所有权，而库存只存储Amazon中。使用Vendor Central，你已经把库存卖给你了Amazon，库存不再属于你。

   

   2.使用FBA，你只能从销售给消费者的产品中得到报酬Vendor Central，你将得到卖给亚马逊的产品的报酬(但等待付款的时间更长)。

   

   3.使用FBA，您可以设定零售价格，并向亚马逊支付佣金和配送费。亚马逊通过了Vendor Central设定零售价，但零售价与您无关，您将获得该业务的批发价。

   

4.使用FBA，您可以直接联系消费者并查看单个订单Vendor Central，你不会联系消费者。

   

   什么是Vendor Central直配？

   

   Vendor Central以前叫直配Dropship Central。有了这个项目，你仍然可以直接卖给亚马逊。然而，在消费者下订单后，直接发送给消费者，而不是将库存出售给最终消费者，然后，Amazon向您支付已发货订单的批发价。

   

   直配模式对所有供应商开放。首先，你在这里Vendor Central注册这个项目。然后，亚马逊将进行大量的检查，以确保您能够在一定的交货时间内（通常是三到五天）处理货物。批准后，您可以设置库存并开始通过直接匹配模式接收订单。

   

   如果供应商批准直接配送模式，但不符合预期运输标准，则直接配送模式的访问权可能被取消。

   

   同样，如果供应商表现良好，满足交货时间，通常需要一到两天才能转移到更快的交货期。

   

   虽然名称已经改变，但直接匹配并没有改变这种模式的核心。亚马逊向客户销售产品，并要求您直接向买方发送订单。亚马逊设定零售价格，你将收到批发价格。亚马逊处理所需的任何客户服务。

   

   不要直接配送和使用FBA相混淆。FBA在模式下，你是市场卖家。您仍然是亚马逊的供应商。

   

   我应该用Amazon VendorCentral还是Seller Central？

   

   Seller Central这是一个几乎向所有人开放的销售项目VendorCentral只有邀请。这意味着不是每个企业都有机会Seller Central和VendorCentral之间的选择。

   

   但是，如果你已经可以访问了Vendor Central或者已经收到了邀请，所以这是一个非常重要的选择。许多公司已经开始通过其中一个计划与亚马逊合作，甚至在两者之间切换，但通常选择一段时间更关注你的业务，并使你的业务有效。

   

   如果亚马逊出售产品，会卖更多的产品吗？

   

   有些企业热衷于使用Vendor Central，因为他们认为listing上的“ships from and sold by Amazon.com将有助于该产品的热销。

   

   有理由认为消费者可能更喜欢sold by Amazon亚马逊在搜索结果和购买框方面可能比市场卖家更有优势。事实上，同样的产品已经销售过了Vendor比市场卖家卖得好。

   

   但其实并不一定会带来很大的不同Seller Central改为Vendor Central售后销量也有下降。

   

   其实对于许多商品，客户会寻找Prime徽章，但他们不太担心谁在卖商品。客户在亚马逊的生态系统中购物，他们知道无论从哪里购买商品，他们都会受到亚马逊的保护。

   

   此外，请记住，亚马逊喜欢从供应商那里购买商品，并逐渐增加订单量。亚马逊的缺货并不少见，这可能会对搜索排名产生负面影响，并使销售呈螺旋式下降。

   

   但是，拥有sold by Amazon产品可能对高价值商品产生积极影响。如果买家需要花更多的钱，看到亚马逊销售的产品会更安全。他们不仅相信产品会是正品，还喜欢在出现问题时充分利用亚马逊自己的售后服务。

   

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   （来源：A-Lu跨境）

   

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