干货铺,亚马逊站内广告的思维误区有哪些？

亚马逊站干货店广告的思维误区是什么？核心内容

                                                                                               

亚马逊站干货店广告的思维误区是什么？

       

   

   亚马逊站的广告是每个卖家都必须进行实际操作的内容。向更渴望购买的客户提供产品。广告成本低，转化率高。这绝对是增加订单数量的必要武器。如果你想做得好，你不能减少手段。

   

   关于CPC相信很多卖家都熟悉广告的设置。设置完成后，在查看数据报告时总会有一些问题，导致一些思维误解。让我们重新了解付费点击广告。

   

   常见误区一:价格高的人得

   

   很多卖家的想法是，我的出价越高，广告展示的排名就越高。如果只是这样的话，亚马逊只是拿出广告空间拍卖，价格高的人就得算了。

   

   广告展位和搜索有一套排名系统，搜索是根据销售，转化率，广告这是根据性能和出价，然后在一定时间内轮换，毕竟，亚马逊不会因为你出价高，不关心产品质量低，毕竟，人们不缺少你的广告钱，但让所有买家都有机会优先。

   

   当然，这并不意味着你可以在不花钱或少花钱的情况下排名靠前。在一定范围内，出价越高，排名靠前的概率就越大。简言之，竞价是次要因素。亚马逊仍然优先考虑最有利于客户的产品。

   

   亚马逊的后台将帮助您根据您的关键字预测竞价和每次点击成本，您的竞价比系统提供的价格高0.2-0.5美元已经有很大的优势了，但是你选择高于1美元，其实和0.5美元差别不大。

   

   如果价格设置得很高，仍然没有显示位置，可能是关键字搜索量太低，或者广告时间太短，建议找到一些高搜索词，你也可以自动进入广告组，效果可能不同。

   

   误区二：广告的曝光率和点击率都挺不错，就是没单

   

   关键词都是热搜，定价比竞价高，显示位置好，曝光率很高。但是点击率上不去，单量也没有提高。

   

   你知道，付费点击广告只是一种辅助手段。在吸引了客户的注意后，它最终依靠产品本身来让客户消费。如果产品本身不好，即使它吸引了流量，它也无法转换，最终可能会吃一两个不好的评论。

   

   在广告报告中，无论什么数据，最终都存在于转化率中。不断删除更好的数据关键字，不断优化listing，为了获得更多的转化率，广告的表现会越来越高，所以亚马逊相信你可以给平台带来好处，并愿意给你留下更好的位置。

   

   误区三:做广告就好

   

   设置自动匹配付费广告后，什么都不在乎，不抱报告，不调整。偶尔看数据，就算销量增加了，也不知道是不是靠广告增加了。这样，不花这笔钱就没什么意义了。

   

   只有经常下载付费广告报告，分析数据，不断调整，优化关键词，优化产品，才能获得更多利润。

   

   在转变思路时，卖家在亚马逊上做广告时，往往会遇到三种情况：

   

   1、曝光量大，点击率低

   

   高曝光率意味着广告设置的关键词确实是热门搜索词，但如果他们看到而不点击，你需要考虑CPC广告位呈现的四个内容是否存在问题：

   

   标题：是否包括品牌、购买点、主要参数、功能、产品自然属性、产品核心词和颜色，以及能否吸引客户点击。

   

   图片：产品的主图片是广告位的大图片是否能吸引顾客点击，从他们的角度看自己CPC头图，点击是否有欲望。如果没有，考虑如何让头图更有创意，从角度、视觉效果、消费者需求等方面展示你的产品。

   

   价格：CPC广告位不仅展示了你的产品，还比较了主页广告的价格。你有优势吗？

   

   Review：如果产品只有三星，客户还能点击吗？四星是最低要求。如果达不到，就不用谈竞争力了。

   

   2、点击率高，转化率低

   

   在这一步，恭喜你。许多客户点击查看您产品的详细信息页面。同时，客户可以看到更多的产品内容。如果他们不下订单，他们应该考虑listing有些事。

   

   如果有点击率但没有销量，很有可能买家点击看到listing详情页面不符合买家的预期，价格比别人高，差评太多等等。

   

   针对这种情况，对listing优化建议有其他图片、卖点、描述，特别是检查评论是否太少或不良评论，毕竟，许多买家会根据评论决定是否购买，然后与竞争对手比较价格，看看是否需要适当的价格调整。

   

   3、无曝光，无点击率

   

   广告计划发布后，生成数据需要一点时间。如果没有这样的原因，也可能是关键字太热，导致你的广告空间被挤到一个非常遥远的位置，或者关键字太不受欢迎，自然没有人搜索和点击。

   

   面对这种情况，你可以考虑调整关键字或提高投标。如果数据过于异常，您也可以使用手动匹配和自动匹配各种广告计划来监控不同的关键字数据，从而进行调整。

   

   总结：

   

   1.广告前，首先要优化产品本身的页面

   

   2.前期不要选择太热的词，可能会给你带来很多点击率，但可能无法转化。权重越大，慢慢选择热词。

   

   3.选择关键词需要不断优化、搜索和筛选。在整理出最适合自己产品的广告计划之前，需要测试多组广告计划数据。