市场观察,Amy聊跨境：双11凌晨3亿人在直播间疯狂下单，给了跨境电商什么启示？​

市场观察,Amy谈跨境：双11凌晨3亿人在直播间疯狂下单，给跨境电商什么启示？核心内容

                                                                                               

市场观察,Amy谈跨境：双11凌晨，3亿人在直播间疯狂下单，给了跨境电商什么启示？

       

   

   10月21日0点，以3亿在线人数为首的口红兄弟李佳琪和直播姐姐薇娅的第一次直播为今年的天猫双11购物嘉年华拉开了帷幕。根据天猫的数据，自今年以来，直播营销已成为消费者运营、互动和获取新客户的主要渠道。

   

   直播电子商务如此火爆，让我们来谈谈国内外直播电子商务发展的新趋势！

   

   中国直播电商扶摇直上的发展历程

   

   2009-2016年，直播电商行业处于萌芽状态，以带货主播薇娅、张大奕等网络名人淘女郎为主，开始为蘑菇街、淘宝等直播带货之路。2017年，直播电商行业正处于逐步上升的早期阶段，从最初的服装和美妆类带货类和淘女郎主播类型逐渐发展多样化。同年，苏宁、快手等电商、短视频平台也同时开通了电商直播。2018年，直播电商行业正处于稳步上升和扩张的时期。淘宝双十一引爆了直播带货。口红兄弟李佳琪和直播姐妹薇娅其独特的带货能力，一举成为直播带货行业的龙头人物。淘宝直播、抖音、快手等平台作为前端流量平台，将淘宝、天猫、京东等当前主流电商供应平台对接起来，实现了流量转换的高实现，为电商行业带来了巨大的增量空间。2019年，直播电商行业规模爆发，经济效益高达400亿。随着主播产品数据的多元化和其他行业的爆发，一些虚假演艺明星也参与了国内外直播产品的爆发，不到了50202020亿元化。许多部门/地方政府出台了直播电子商务相关政策，行业逐步规范化发展。同时，在疫情背景下，直播电子商务的潜力迅速释放。根据商业大数据，2020年上半年电子商务直播次数超过1000次w，40多名活跃主播w，累计观众超过500亿，销售商品超过2000w，中国电商交易额超过3000亿元。

   

   据Fastdata2020年上半年，电商交易额为5.15万亿元，增长率创历史新低，传统电子商务用户增长遇到瓶颈，迫切需要恢复快速增长。直播电子商务应运而生。作为网上购物的新兴力量，它已成为短视频平台探索流量实现的选择。

   

   直播电商作为新兴业态，场景多元化的电商直播不断突破红人、明星等主播群体以及服饰、美妆、食品、农产品等货品类目的限制，依托用户覆盖面广的短视频平台巨大流量优势结合“线下导购的线上化”，通过主播介绍引导互动触达用户购物需求，增加用户粘性提升用户转化率和复购率，将越来越多的商品以直播为媒介走向消费者。

   

   海外直播电商蓄势待发现状

   

   随着中国直播电子商务产业的快速发展，直播 电子商务模式已成为电子商务产业的新出路。巨大的商业价值诱惑逐渐扩大到海外。与中国进入爆炸性时期的直播电子商务相比，跨境电子商务直播仍处于起步阶段。今年10月，欧洲第一个跨境电子商务网络名人直播孵化基地在荷兰成立。孵化基地包括一个集媒体、图像、信息技术和直播人才培训为一体的专业团队。希望以其强大的产品销售能力和方便友好的消费者购物体验，迅速成长为连接中欧企业、产品和消费者的纽带和桥梁。

   

   海外直播带货主要分为两种形式:

   

   

           社交媒体模式:Youtube、Instagram、TikTok、Facebook等社交媒体平台支持直播带货YouTube允许用户将直播链接到第三方电商平台，实现流量带货。 电商平台直播模式:亚马逊、快递、shopee、Lazada、亚马逊推出亚马逊直播等支持平台内门店直播的阿里国际站（Amazon Live），直播内容的类型包括不同的板块和内容形状，如专业电视导购的官方直播、真人开箱短视频、网络名人长视频、品牌宣传长视频等。快递宣布启动全球网络名人孵化计划，开启海外当地仓库直播、摊位直播等新颖直播模式(商家直播、人才直播、机构直播、平台专业直播Shopee平台直播主要分为Shopee代理直播，商店直播，实现实时在线互动，边看边买，可回放直播

   

   根据《金融时报》的分析，由于消费习惯和文化的差异，海外消费者还没有形成边看边买的习惯。即使在包括一些发达国家在内的许多国家，直播商品仍然是一件新事物，但这也意味着机遇和发展空间。即使海外直播电子商务行业存在直播平台数量少、带货形式单一、互动性差等问题，以美国为例，亚马逊等海外平台和企业不断尝试，直播电子商务行业总体上仍处于分散多样化的状态。

   

   最后，对于跨境电子商务卖家来说，随着互联网的快速发展，在线流量越来越分散，市场竞争的双重压力业务越来越困难。直播商品作为一种新的主流营销形式，可以通过种草为客户带来新的渠道。想了解跨境电力直播朋友需要明确，跨境电力直播不同于国内电力直播，这是一项技术工作，不仅需要考虑不同地区的语言、文化差异，更需要从消费者的角度了解自己的产品，掌握当地市场语言和消费习惯，扩大其综合实力在跨境电力直播的道路上越来越远。

   

   (来源: Amy聊跨境）

   

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