最有效的10种外贸B2B网站海外营销推广方式

最有效的10种外贸B2B网站海外推广推广方法具体内容

最有效的10种外贸B2B网站海外推广推广方法文章正文

外贸B2B网站与外贸B2C网站做国外推广的方法很不一样，B2B更看重知名品牌，信任背书等，因此推广方法较为精细化管理，重品牌管理。B2C领域更重视新奇，性价比高，也重视知名品牌，可是沒有B端那麼高度重视，许多顾客也是冲动消费。

恰好是因为B端和C端客户的不一样，推广方法也是有挺大区别。那麼外贸B2B网站怎样做国外推广呢？海外干了一个调研，调查报告：

在其中这里边AI,Machine Learning，big data针对中小企业，大伙儿大部分是用不上的，可以使用毫无疑问最好是。

我现阶段接任的网站便是B端网站，这是我做外贸B2B网站时汇总的10种B2B国外推广方式。

1.媒体，新闻稿件PR推广

2.内容运营

3.百度搜索引擎营销推广推广

4.优惠促销推广

5.KOL领头人网络红人推广

6.社交媒体媒体营销推广

7.视频营销推广

8.领域网站选购广告栏

9.EDM电子邮箱营销推广推广

10.线下推广展览会推广

一. 媒体，新闻稿件PR推广

在外贸推广里，我认为拿下媒体是最困难的。由于你很可能有费用预算，也不一定能上了了你要想发表的媒体。可是这一媒体和新闻发稿实际效果也是不错的，如果有大媒体让你一个报导，你能在好几处引入，提升信任背书。

我还在“外贸网站推广专用工具导航栏 | 外贸营销推广推广资源大全(blog里去看看)”里列了比如PRnewswire, Business wire等大媒体派发大佬，能够让她们帮自己向全世界发布新闻，也是有webwire这种小PR 新闻发稿的地区。

可是她们许多媒体也搞不懂。比如：techcrunch。媒体派发方式仅仅帕萨特的媒体公布，倘若你的设备是智能电子类，关键客户是技术工程师，你想起engineering网站公布就公布不上。因此许多情况下你必须像“从Kickstater众筹项目经营中学习培训外贸经营推广方式和方法(网络文章里看)”里边提到的方法寻找媒体，联络媒体，维护保养关联，累积媒体等实际操作。或是有了解的好朋友详细介绍。

看一下这一实例：italic.com；不得不承认她们PR的牛气！

网站刚发布，就仅有1个简洁的首页，可是她们在国外的流行媒体就会有很多报导！techcrunch.com, fastcompany.com, vox.com等。

早期好好地整体规划媒体PR这一块毫无疑问没错！

二. 内容运营

见到第一张图没？内容运营Content Marketing仍然是较多人觉得是最有效的方法。中国内容运营或是做的非常少，因为它效果慢，如同SEO一样，因此影响力并不高。可是这类方法在海外人来看则是最注重的。Growth Tribe觉得增长黑客T型专业技能里觉得最重要的2个专业技能之一便是内容运营。

內容包括文章内容（小故事），视頻，声频，照片，汇报，等，它是有别于硬性广告的，它是给顾客给予有使用价值內容的结合！

很多人都了解立即卖产品难以，但假如给商品授予一个含意，撰写一个故事，提升一些包裝等很有可能便会热销。这就是内容运营的风采！

（1）什么內容种类最受使用者热烈欢迎？

很显著，信息图表和List种类最受大家喜爱！（想起了前些时候运营研究社干了一个经营信息内容地形图，热销100多万元。。。）

（2）內容应该怎么做？

A. 取得成功文章标题的5大窍门！

1.较多 60 字符（Google会表明详细文章标题）

2.应用数据信息！（让分享量翻番）

3.激起受众群体的兴趣爱好 （例如事情，地址，有关状况等）

4.应用修饰词（激励大家付诸行动）

5.应用夸张手法！（应用“最”，“关键”，“最好”等语汇）

B. 內容长短

针对 SEO 而言，文章越长（超出 2500 字）越好。 尽量在小标题和文章正文上都要使用关键字，但不必过多。

C. 激励客户付诸行动

D. 让客户共享你的內容

（3）怎样共享自身的內容

1. 在Facebook和别的社交媒体上共享某內容。

2. 提前准备几个文章。Google将应用不一样文章标题和不一样关键字的文章编入索引。

3. 在您的原始广告宣传和 RSS 源中分享链接。适用网络文章。

4. 假如您在您的具体内容中谈及了领头人，请在社交媒体中或根据电子邮箱给他推送连接。

5. 在有关資源上分享链接。

三. 百度搜索引擎营销推广推广

海外常见的中文搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做乌克兰销售市场，也有Yandex. 一般人全是做Google推广，但别的百度搜索引擎作法基本上一样。

SEO PPC应该是每一个外贸网站营销推广推广必不可少方式。可是都不容易，一般大一点的公司全是分离做，并且很多人与此同时做。小公司便是一个人做。

SEO效果慢，但实际效果长久，完全免费。PPC效果好，但收费标准高，终止就没总流量。

SEO关键便是“内容为主，外部链接为帝”到现在依然不会改变！

四. 优惠促销推广

这一应该是一个网站经营常态工作中，与此同时也是外贸营销推广推广十分合理的对策。优惠促销，没人不太喜欢。

看一下这一实例：外贸独立站怎样运用Giveaway主题活动推广引流方法？（B2B, B2C通用性） 这一主题活动为我的刚创建的网站不断的给予了许多总流量。

可是它必须 其他推广方法的相互配合才可以做的更强。客户拓新，客户激话，客户反复选购都能够应用这类营销手段。

做活动营销以前，一定要做方案策划。

五. KOL领头人网络红人推广

以前见到我国某CEO说KOL营销推广会灭掉传统式广告传媒公司，许多广告传媒公司都慌了。。。KOL给传统式广告传媒公司提供了非常大的冲击性，这也表明了KOL运营的能量！

做外贸推广的好朋友，应当没人不清楚网络红人/大V推广的吧，外贸同行业里做的好的也许多。但大伙儿一般全是在B2C应用的较多，Youtube上采用的更为普遍，实际操作的方法一般是那样：

根据手机软件，竞争者，检索等方法寻找KOL。

电子邮件联络这种KOL (协作，排期，价钱，推广方法等).

确定协作.

寄试品，出素材图片，创意文案，Ideal，营销策划方案等.

监管結果，出汇报.

往复式，删改

B2B方法做KOL营销推广做的很少。B2B一般是服务项目，大宗商品现货。那样就无法做review，除开造就方式（JLCPCB的KOL营销方法很好，非常值得参考），你还是能够参考SEMrush销售总监作法（她也是卖它的B2B服务项目的）。

“知名人士并不是您的受众群体。联络这些想要交给您時间的人。与职业发展初期的人创建的认识通常更坚固。”

（1）先寻找领头人，应用专用工具：Klear （我列了好多个非常好用的“KOL专用工具”）

（2）创建关联

找寻这些喜爱您知名品牌的人。这些说过您是您知名品牌潜在性使者的人（及时这类谈及是负面信息的）。一旦看到有谈及，请感激她们!

感谢信模板：

(3) 更进一步的关联

你能应用那样的模版：

(4) 一年后的取得成功

KOL有自已的粉絲人群，拿下他，很有可能就拿下了一批客户。

全部步骤就这样：

是否很了解？PR一部分的媒体联络还可以用这种的步骤。

六. 社交媒体媒体营销推广

这一做外贸的大部分都多多少少触碰过好多个社交媒体媒体：Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，很有可能做B2B的触碰的较多的便是Linkedin和Facebook。

在第三节的百度搜索引擎营销推广推广里讲到“SEO关键便是’内容为主，外部链接为帝’到现在依然不会改变！”，社交媒体媒体对SEO危害也是特别大的。你的信息在社交媒体媒体共享的越大，表明你的主要内容就越靠谱，从而Google会提高你的SEO排名。

社交媒体媒体营销推广较大 的用处便是品牌建设 市场销售引流方法。

我已经写了2~3篇有关社交媒体媒体营销推广推广的文章内容：其他的仍在写。

外贸网站推广之Reddit推广引流方法（暴力行为主题活动引流方法）

社交媒体媒体就是我觉得在网站始建时十分非常值得做的方式。（付钱 主题活动）

七. 视频营销推广

做外贸B2B，哪些方法最形象化感受到你的产品多么好，你的服务项目多棒？

那肯定是视频营销。。。（无论是小视频或是长视频）

这一实例我还是要强烈推荐JLCPCB。

JLCPCB应当在视頻这方面花了大气力，获得也顺利的话。收益超出开支几十倍十几倍！

他们自己沒有制作小视频的优秀人才，这一块统统让YOUTUBE大V拿下，制作小视频 推广！

这个视频极致的展现了JLCPCB的经营规模，整体实力，生产工艺流程，步骤，交货等。与此同时吸引住110多万元次访问。。。在Google排行靠前。那样的视頻推广方法是否每一个外贸B2B生产厂家朝思暮想的？对你说，这个视频远没有你想的那样贵！

八. 领域网站选购广告栏

无论是在国外或是在海外，领域网站广告栏选购应该是十分常见的一种方法。品牌曝光的好去处！

比如电子元件领域：allaboutcircuits.com这种部位全是实价的，CPM尤其贵。

假如你富有，这类推广方法快速使你拉响知名品牌。

在你领域内，你的消费群毫无疑问有一个集聚的地区，这一集聚的地区越大，这一广告栏99%的几率会售卖。假如你们B2B外贸企业期待先考虑到知名品牌，那这类方法就很适合。

许多网站她们的底端都是会标出“Advertise”，你能免费下载她们的Media Kit，假如你能承担得起她们的价钱，那么就联络她们。自然还能够和她们讲价，让她们让你订制呈现，流量包等。

九. EDM电子邮箱营销推广推广

EDM营销推广合适有subscribe客户的网站，外国人沟通交流很喜欢用电子邮件，因此EDM营销推广很合适在海外做，并且实际效果很好，转换率一般只比当然总流量网站差。

大家以前在他人网站做了一次EDM主题活动电子邮件，电子邮件的CTR是12%, 9%的转换率！十分非常好。给大家提升了许多客户，价钱也不会贵！可是我这类状况较为少，基本上全是为自己的SUBSCRIBER发有关自身的服务项目，主题活动信息。

EDM我非常常见的是Mailchimp。功能强大，价钱也不会贵。自然你还可以去我的工具包里找大量的功能强大的EDM专用工具。

十. 线下推广展会营销推广

线下推广展会营销推广是外贸公司网站推广方式？是的！

线下推广展会营销推广你可以获得到许多意向客户，你能接到许多个人名片。与此同时你还是能够拉好多好多潜在性注册客户。

之前在深圳会展核心看过一下深圳国际电子展（ELEXCON），我便注册了2个网址。。。我是一个电子元器件的潜在客户吗？是的！

去电子展的人，绝大多数或是电子相关领域的人，尤其是一些展会必须 加收花费的。德国慕尼黑电子展门票费是几百块RMB，那样的展会能进来的有游逛的人吗？

展会里全是自身的潜在用户？那用哪种方法让她们留有信息？主题活动！

德国慕尼黑电子展上，Digikey干了一个特大型的主题活动，一个注册，一个Digikey logo橡皮擦足球队，也是下了成本的。

你能做一个giveaway主题活动，前提条件是注册，那样你的网址便会有总流量，注册后你也就有意向客户的本人信息，这一信息便是非常有價值的了。可是这类展会一年也就几回机遇，能够做一些大方案策划，提升引流方法。

汇总

通过这些年的海外营销工作经验沉积，这10种推广方法是最有效的国外推广策略。灵便灵活运用，你的网址何愁没总流量？

有关出口外贸B2B海外推广营销推广有任何的难题，能够评价！（来源于：出口外贸狗推广营销）

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