选品,敏哥：揭秘亚马逊创业选品的那些做与不做！

选品，敏哥:揭秘亚马逊创业选品的做与不做！核心内容

                                                                                               

选品，敏哥:揭秘亚马逊创业选品的做与不做！正文

       

   

   为什么许多亚马逊新手卖家认为选择产品非常困难？归根结底，我脑子里没有明确的逻辑思维模式。缺乏选择产品的逻辑思维模式。我脑子里没有判断系统。当然，我不知道什么产品可以做？什么产品不能碰？

   

   每个亚马逊卖家都需要从0开始建立自己的选择逻辑思维模维模式。有了思维模式，就有了判断系统，你就知道哪些产品可以做，哪些产品不能？没有逻辑思维模式，你在选择产品时会感到困惑，不知道从哪里开始。

   

   然后在最后一篇文章中，敏哥：深入揭示亚马逊创业选择的基本逻辑和思维技能，然后为您建立一个系统的亚马逊选择逻辑思维模！

   

   亚马逊选品禁忌，哪些产品不能碰？

   

   1. 客户单价过低的产品不要碰

   

   客户单价低于10美元的产品，在选择时一定要慎重。

   

   客户单价低于10美元，这意味着你的产品利润的绝对值很低。

   

   利润绝对值很低，这意味着你的产品无法支撑车站CPC因此，这样的产品注定很难成为爆款。

   

   此外，低客户单价了很长时间，你很容易失去信心，因为你赚不到钱。让自己进入恶性循环。

   

   即使有冗余，清货也会很麻烦，可能没能没人要，因为太便宜了！

   

   我们圈子里一直有很多卖家会问低客户单价产品的运营问题。其实我觉得低客户单价产品的运营思路和技巧只有两点:

   

   第一点:捆绑组合销售

   

   例如：虽然单独销售客户的产品单价很低，但我可以做组合搭配啊，5或10套，那么我的客户单价不会上来吗？差异化不会来吗？

   

   第二点:搭配现有产品

   

   一般来说，这种客户单价很低的产品体积和重量都比较小，如果你做垂直品类，你开发的产品和产品之间必然会有很强的相关性，因为我们在做产品开发的时候享流量。

   

   此时，通过低客户单价产品和高客户单价产品，可以很容易地做出差异化的链接，产品的价值，链接的差异化布局，不都有吗？

   

   低价产品线最好不要单独销售，除非你有一定的爆炸控制，低客户单价产品不适合亚马逊平台。

   

   2. 选择季节性产品要慎重

   

   对于一些季节性产品，如泳衣、游泳圈等，这种季节性产品非常强FBA小心点。

   

   这并不是说季节性产品根本碰不到，但一旦季节性产品滞销，后果非常严重。

   

   积压的冗余库存，加上巨大的仓储成本，会让你喘不过气来。

   

   如果真的要做，一定要做好精细的库存核算和动销率估算。

   

   即使是最坏的计划也要做好。如果库存滞销，卖不出去，后期能承担滞销的风险，还是其他平台能做辅助销售？

   

   例如：通过ebay去做分销。

   

   Ebay下单后，通过亚马逊进行多渠道配送，也可以缓解亚马逊库存滞销带来的压力。

   

   因此，在某种程度上，当其销售达到一定规模时，多渠道布局仍具有存在意义。不同平台的库存可以形成有效的交换，整体库存周转将更加灵活。

   

   比如ebay放置在海外仓库的库存可以用来供应亚马逊，可以通过亚马逊滞销的库存eBay去做分销。

   

   当然，如果你是一个刚刚起步的新卖家，专注于做一个好的平台。不要考虑多渠道布局。卖家越初创，一开始就越需要收集资源，取得单一突破。对于跨境电子商务行业的创业者来说，多渠道布局是一个大坑！

   

   3. 类别垄断严重的产品要慎重

   

   对于一些类别垄断非常严重的产品线，我们在做出选择时必须小心。即使是一些巨头还没有介入，但肯定会覆盖的类别，我们自己也应该小心。

   

   对于类似的产品线，市场份额基本上集中在头部卖家手中，甚至包括亚马逊自营。许多卖家争夺剩余的市场份额根本没有实际意义。

   

   就像现在让你卖手机一样。你敢卖吗？你能从苹果手中获得一点市场份额吗？

   

   不可能，因为巨头的类别流量垄断太严重了！

   

   流量垄断代表品牌效应。一旦品牌抓住了消费者的头脑，后来者除非有颠覆性的创新，否则很难动摇！

   

   对于大多数中小卖家来说，要做的就是避开大卖家的锋芒，选择大卖家看不起的细分类别。

   

   不要认为市场很小。不管市场有多小，如果你真的能玩得好，对你来说就足够吃了！

   

   4. 不要碰有侵权风险的产品

   

   很多亚马逊卖家在选择产品时会遇到一些不确定是否侵权的产品。

   

   当然，查询外观专利和发明专利有时并不是特别准确，这会导致选择产品时的一些不确定性。

   

   这里就不细说专利查询的方法了。

   

   对于这种不确定的产品，我个人的建议是最好不要碰，宁愿不做也不要冒这个风险。

   

   一旦发到FBA仓储，直到货架出现问题，后悔为时已晚。

   

   太多的亚马逊卖家最终陷入侵权行为，包括商标权、外观专利和发明专利，这是选择中无法触及的三条红线。

   

   5. 不要做有质量隐患的产品

   

   当我们做产品市场调研的时候，经常会发现有些产品虽然销量大，但是市场很好ok，但也有一些无法解决的痛点。

   

   例如，当我们自己的运营团队开发产品时，我们开发了一种产品：假睫毛，市场规模非常大。

   

   但常见的问题是用户使用时佩戴和卸载非常麻烦，市场上没有产品可以解决用户的痛点。

   

   整体调研下来的市场评分都是在4星以下。

   

   当我们的运营团队第一次推出这个产品时，每天的订单量可以达到近200个订单。我们没想到的是持续的差评和退货。

   

   最后不仅仅链接权重下滑的非常明显，甚至给整个店铺都带来了很多的负面反馈。

   

   我们都切断了后续相关产品线！花钱买血淋淋的教训！

   

   有些产品看起来还可以，销量还可以，但存在非常严重的质量风险。许多卖家在实际研究过程中可能会忽略这些风险，但他们不知道最终会是致命的。

   

   在初步研究中，有必要对产品进行详细的痛点研究和痛点分析，包括我们能否通过微创新解决这一潜在的风险和痛点？

   

   6. 市场竞争激烈的产品要慎重

   

   基本上亚马逊卖家都知道，选择产品要看市场竞争程度，但如何对市场竞争程度有一个大致的判断呢？

   

   简单来说，我们可以通过产品核心关键词的搜索量(具体可以借助)merchantword检索)和核心关键词listing搜索数量，两者之间的比值。

   

   通过这个比例，我们可以大致估计整个市场的竞争程度。

   

   比例越高，竞争越小。比例越低，竞争越激烈。

   

   对于一些已经重度红海的产品线，我们要做的就是看能不能找到一些差异化的机会

   

   例如：

   

   竞争对手都是做一件衣服的，我有机会做两件衣服还是套装？

   

   对于目前的市场环境，有差异化才有机会，有差异化才有未来，尤其是竞争激烈的品类！

   

   盲目进入类似的红海类别，没有差异化，没有足够的资源和财务实力，等待你将是一场激烈的战斗。

   

   市场上的蛋糕太大了。从别人嘴里抢蛋糕的时候，先权衡一下自己有多少斤，有没有实力和资本去抢？

   

   也许在其他竞争对手眼里，你连竞争资格都没有！

   

   7. 需要认证和审核的产品应谨慎

   

   事实上，亚马逊有许多类别和产品有严格的认证要求。在制作此类产品之前，我们必须提前与供应商确认。

   

   确认工厂能否提供相应的审核认证材料，并准备采购发票！

   

   不要盲目备货，否则平台审核时根本拿不到任何认证，链接就白费了。

   

   另外，购买时最好提前开具发票。当平台要求您审核时，不要向供应商开具发票。为时已晚。

   

   以上是亚马逊在选择过程中需要注意的七个要点，必须记住！有时候知道什么不能做比知道什么能做更重要！

   

   让我们来看看具体的选择和研究维度:

   

   首先，让我们来看看我们团队在日常选择过程中使用最多的选择研究表，可以与您分享！

   

   篇幅有限，只能给大家看一小部分！

   

       

   

   给你看这个的目的是告诉你，选择产品是一项极其繁琐和详细的工作，需要考虑太多的维度！

   

   从最初的产品筛选到添加到表格！市场容量评估、产品利润率评估、竞争对手分析、库存研究、销售分析、最终工厂研究分析等

   

   这些数据应该填写在表格中，因为数据不会撒谎！

   

   此外，如果我们不确定筛选出来的产品，我们可以对产品进行评分。例如，下图中的评分表从选择的多个维度对产品进行评分：

   

       

   

   一切都可以数据化，通过数据帮助我们选择决策，通过数据让我们选择越来越精细！

   

   此外，我们还可以通过产品关键词研究找到一些细分市场的机会。

   

   例如，我们可以通过关键字研究工具找到一些搜索量还可以的关键字，但卖家的数量相对较少。

   

   这是我们选择产品的重要起点！

   

   有能力通过关键词找到商机，通过关键词抓住机会！这点很关键！

   

   最后要和大家分享的是产品的痛点研究和分析:

   

   我认识一个卖家朋友。他们是工厂，在产品上有一定的优势。他们开发爆款的方式往往是找到同类产品的痛点，然后根据产品的痛点进行微创新。基本上，这样开发的产品就是爆款！

   

   最后和大家分享一些选品的个人感受和总结:

   

   有资源的卖家优先考虑自己的资源，比如家里有工厂或者亲戚有工厂。如果没有资源，考虑从市场的角度选择产品。

   

   其次，对于中小型跨境电子商务卖家来说，不要考虑扩大和完整，必须坚持小而美丽的路线。只有找到合适的细分类别，不断深入挖掘细分类别，我们才能继续建立自己的项目障碍。

   

   最终积累了一定的资源和资源实力雄厚的跨境电商卖家，优先做私模产品，告别大众商品的激烈竞争。

   

   私模化是跨境电商中小卖家小而美的新出路！

   

   （来源：敏哥跨境记）

   

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