亚马逊,夏昭|一语道破：为什么我的listing转化率是20%（一）

亚马逊，夏昭|道破:为什么我的？listing核心内容为20%(1)转化率

                                                                                               

亚马逊，夏昭|道破:为什么我的？listing转化率为20%(一)正文

   商品的转化率取决于商品的竞争力和类别，因此在选择商品时可能已经确定了转化率的类别，但由于不同，同一商品也有不同的转化率listing品牌、价格、运营技术和文案都会影响商品的转型。今天，让我们来看看如何影响商品文案的转型。首先，让我们来看看文案listing转型的影响，我们从消费者的角度对文案有一个整体的了解。例如，作为实体店的消费者，以下是两家店的商品展示图片：

   

       

   

       

   

       

   我们假设，当价格、需求和服务等所有客观因素相同时，我们进入两家商店购物的可能性是否不同。商店2的装饰和展示明显优于商店1。显然，良好的商品展示不仅能让消费者有强烈的购物欲望，还能推动相关商品的销售。事实上amazon销售无非是把线下实体搬到网上，所以我们可以大致认为listing页面实际上与实体店的商品展示有很大的可比性。因此，商品listing页面友好性对商品转化率有影响。那么如何优化商品的页面呢？ 实体商品，我们会考虑整体VI图像设计、相关商品的摆放、货架位置等amazon在页面上，我们有框架需求，我们更多的是做内容页面。所以内容页面的友好性是我们优化的关键。有些人可能会说，让我们邀请一个外国朋友来写作，专业。事实上，一个友好的高转化率页面不仅需要真实的语言表达，而且还涉及到更多的其他东西。在我看来，一个友好的商品页面至少应该包括以下三点： 第一，专业的语言表达。这里所谓的专业表达并不意味着语言的华丽和整洁，而是意味着语言更接近消费者，至少没有语法和拼写错误，可以更真实地表达意义。第二，对产品的深刻理解。我们必须能够展示消费者最想要的商品的卖点，所以为什么我不提倡外包语言翻译呢。翻译每天都面临着大量的手稿，很难很好地表达你的商品卖点。第三，持续的平台跟踪。无论是关键词还是卖点，都会因为商品的生命周期不同时期而不断变化，所以我们应该掌握商品的关键词和卖点的不断变化进行调整。在谈到了大部分的理论或没有谈到具体的操作之后，让我们来看看如何操作。列出商品kitchenscale例如。当我们得到这个产品时，不要急于写副本。每个人都有作文经验。老师要求我们先起草，至少心里有一份草稿，这样我们就可以有继续下去的想法，以免在写作的一半时无法开始。所以第一步是列出大纲。让我们简单地看看以下两页：

       

   

       

   

       

   以上图片我们从两个维度（关键词搜素维度和类目排序维度）去分析下现有商品的文案构成，众所周知，以上两个维度都是amazon上卖的好的listing。既然卖得好，我觉得消费者接受他们的商品文案，我们就把品牌和价格放在一边listing我们认为文案是消费者整体接受度较高的两个维度。我们在这里bulletpoint以下两个维度的商品为例bullet point不难总结出这些卖家描述的卖点的焦点。

       

   

       

   

       

   布局限制，我只列举了三个SKU的Bulletpoint例如，如果我们能够分析上述两个维度（关键字搜索维度和类别排序维度），则每个维度为10-20个SKU为了标本，我们不难得出这种商品bullet point我们应该注意哪些卖点。如果我们在这里做了一半，我们也应该从另外两个地方找到卖点：Question&Answer和Review。维度仍然是前两个维度，也可以总结买家在这两个板块讨论商品卖点的最高热度。