干货铺,义乌小商品中心搬至线上！90后小伙花式赚差价，年销过亿

义乌小商品中心将干货店搬到网上！90后男生花式赚差价，年销售核心内容超过1亿

                                                                                               

义乌小商品中心将干货店搬到网上！90后小伙花式赚差价，年销超过1亿正文

       

   

   多品类、多网站布局的创收案例数不胜数，但你见过复制义乌小商品街并将其全部搬到网上的卖家吗？今天，我将向大家展示跨境圈的一位网络名人卖家。

   

   凭借地理优势，商业嗅觉敏感的于峰成立了义乌奎特贸易有限公司。

   

   从代理商开始，七年来，于峰在阿里国际站创建了一个微缩版的义乌小商品中心T全球96个国家和地区销售t恤、手电筒、收音机、包等产品。

   

   与传统意义上的分销不同，他如何整合在线和离线供应链，准确满足海外买家的需求，年销售额数亿元？反向推导，由于义乌小型商品中心可行，未来跨境在线市场是否会产生更多的杭州四季青或广州十三行？

   

   虽然结论还不得而知，但熟悉以下玩法的卖家可能值得一试。

   

   手电筒照亮的跨境新商机

   

   2013年，义乌的创业热潮不亚于今天的跨境卖家腹地深圳，正处于外贸市场最热的时期。

   

   义乌小商品街，各种人种人头攒动，询价声此起彼伏。

   

   老一辈的浙商，凭借传统外贸出口打下了庞大的商业帝国，而身为刚进场的外贸新人，俞锋则另辟蹊径选择入驻阿里国际站，试图弯道超车实现自己布局已久的出海蓝图。

   

   义乌市场这么大，自己不做太可惜了。我一直想在义乌重建一个小商品中心，实现年销售额1亿元的小目标。幸运的是，我们在阿里国际站等待了这个机会，加速了从一个平台到10个平台的裂变，完全走上了自己的出海之路

   

   于峰接着回忆说，这是一个由手电筒照亮的跨境新商机。

   

   和其他刚入驻的卖家一样，早期俞锋对卖什么和卖什么一无所知。当时坦桑尼亚的一个查询彻底激发了他的选择思路。

   

   对方询问的宝藏产品实际上是义乌市场几乎被淘汰高，国内市场普遍认为使用价值低的手电筒和收音机。在当地消费者看来，以手电筒为例，它是挨家挨户起床、停电照明和夜间工作的必要产品，特别是在电力资源相对稀缺的非洲。意外停电增加了他们对中国高性价比手电筒的需求。例如，肯尼亚、乌干达、卢旺达和赞比亚也包括在其他国家和地区。

   

       

   

   发现商机后，于峰开始在义乌寻找手电筒和收音机的供应资源。第一笔交易完成后，从中获利的于峰也意识到了跨境信息差的潜在商机。

   

   义乌线下供应具有品类丰富、采购成本低等优点。我们的工作并不复杂，即通过整合义乌供应链供应来满足海外市场的需求。找到有市场的产品，加速裂变

   

   整合供应链的两种选择方式

   

   面对大量的产品信息，余峰整合供应链的渠道主要有义乌小商品中心和周边现有资源需要开发。

   

   依托义乌小商品城，不断选择工厂商品推荐、市场需求变化和工厂开发的新产品，调试产品的风格、颜色或价格，以满足不同海外市场的需求。此外，在与阿里国际站联系的过程中，大多数生产行业的同行也可以为他们提供高质量的供应，帮助整合供应链。同时，阿里国际站、1688、跨境产品选择网站也是补充产品供应链的重要组成部分。

   

   与需求方相对应，需要洞察和挖掘现有客户群体的购买需求。例如，坦桑尼亚手电筒的客户也购买了收音机，因此他们可以在原来的单一查询中增加新的选择需求，或者利用海外客户来挖掘他们的潜在购买需求。

   

   接下来，我们开始细化或裂变现有海外消费者的购买需求。例如，在销售手电筒的过程中，他们整合了前照灯和采矿灯，因为他们了解到当地消费者在夜间收割庄稼和采矿的需要；由于非洲频繁发生意外停电，铺设了可安装电池的帐篷灯和天花板灯；以及便于人们夜间行走的便携式应急灯……

   

   在庞大而复杂的产品类别下，余峰并没有盲目分销商品。相反，他在自己的链条或产品系统中明确完成了多平台裂变。

   

       

   

   他说：某种产品对我有帮助，可以产生裂变。通过整合各种供应，我们专注于一个类别来开设一个新的平台。单个平台的类别相对垂直，但平台和平台之间有多个类别

   

   商业模式很容易复制！扬长避短，中间商才能赚取差价

   

   归根结底，余峰作为中间商的角色也处于危机之中。他承认，作为中间商，许多客户会跳过他与供应商、类似供应商或其他外贸供应商的直接合作，甚至跳过他与源工厂的直接合作。

   

   那么，为什么海外客户会选择他们呢？余峰说，许多可见的利益是海外客户优先考虑他们的原因：相比之下，我们可以提供比交易员更低的价格，给他们信用，方便在线选择，同时承担与工厂合作的采购风险和财务压力

   

   这种整合供应链、倒卖的贸易模式，只要渠道资源足够广，就没有技术含量。

   

       

   

   余峰说，他们的商业模式很容易被复制！如果你只是简单而粗糙地销售工厂的产品，你会发现任何人都可以这样做。因此，在这个过程中，他们需要考虑的核心是整合每个产品的优势，整合它，形成竞争力，这是产品整合的关键。

   

   的第一个想法是，在产品类别裂变之前，产品需要重新包装和定位。变更可能包括重新注册独立品牌、重建产品定位、重大品牌理念、重新设计产品外包装等。

   

   第二个思路，研究C最后，做好产品的内部循环。例如，研究供应链产品在国内电子商务平台上的不良评价和好评，挖掘产品的潜在卖点、性能或设计缺陷；这样，优化升级的产品基本上会成为卖家自己的产品，加上不同国家市场和目标群体的营销推广计划，更容易在海外市场爆发。

   

   第三个想法是创建网络名人产品的聚合页面或聚合商店。事实上，每个类别、每个商店或每个供应商都有一个特别好的网络名人产品或热门产品；如果这些产品聚集在一起，那么新商店或新平台将成为网络名人产品或热门产品的聚集地，成为网络名人点。这些方法是中间商创造差异化和市场竞争力的有效手段。一些试图建立杭州四季青或广州第十三行的卖家可以尝试一下。

   

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   (文/跨境网 钟云莲)

   

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   （来源：Yura zhong）